19 Ноября 2018г, Понедельник€ — 74.9022,  $ — 65.9931загрузить приложение Armtorg.News для Андроидзагрузить приложение Armtorg.News для iphone

Интервью. BSM Valves, Марсель Зайлманс (Marcel Zijlmans): "Мы продаем арматуру в основном для специальных проектов, сами же ее разрабатываем из различных материалов в короткие сроки, под заказ"

26 Февраля 2015

Что такое современные технологические процессы? Скажем, получение современных высокооктановых бензинов или же сверхпрочных пластиков? Как повышать качество уже существующих систем и переходить на новые, порой сверхкритические процессы? В последние годы все чаще приходится слышать о повсеместных внедрениях технологических процессов на критические давления и температуры. Например, тема СПГ (сжиженный природный газ) и комплектации ее трубопроводной арматурой и смежным оборудованием уже давно будоражит многие инженерные головы в нашей стране. Дело в том, что в России, к примеру, до сих пор практически нет предприятий, способных полностью удовлетворить потребности новых проектов по тематике СПГ. И это всего лишь один из примеров в нашей огромной стране.

И здесь возникает резонный вопрос, а готово ли сегодня наше российское машиностроение к полному импортозамещению? Ведь в последние годы все, что создавалось в виде совместных предприятий с зарубежными компаниями, не шло дальше сборки, оставляя самое важное за пределами нашей страны - технологии производства. Именно о таких технологиях сегодня мы и поведем речь. Сегодняшнее интервью мы хотим посвятить компании, которая выбрала своей задачей решение зачастую невыполнимых заданий как по техническим характеристикам, так и по срокам изготовления. Речь пойдет о голландской компании BSM Valves.

BSM Valves является инжинирингово-производственной компанией, основным направлением деятельности которой является производство специализированной трубопроводной арматуры под заказ. Области применения – нефтегазовая и химическая отрасли, разработка месторождений, энергетика. Компания занимается разработкой и производством криогенной арматуры, стопорных задвижек, спускных клапанов двойного действия, запорных клапанов с двойной пластиной, задвижек, прямоточных клиновых задвижек, специализированных шаровых кранов большого диаметра, клапанов игольчатых, подводных клапанов, а также обратных клапанов с наклонным седлом. Одним из преимуществ компании являются рекордные сроки поставок – от двух до восьми недель, что может только говорить о том, что на сегодняшний день данная компания является ярким примером предприятия, на которое стоит ориентироваться российскому производителю и стремиться именно к подобным показателям.

В рамках встречи на Международной выставке Valve World, проходившей в Дюссельдорфе, мы задали некоторые вопросы директору по продажам компании BSM Valves Марселю Зайлмансу (Marcel Zijlmans), на которые он с удовольствием ответил в эксклюзивном интервью читателям портала Armtorg.ru и журнала "Вестник арматурщика".

Armtorg: Здравствуйте, Марсель! Расскажите о компании BSM Valves, ее специализации и истории.
М.З.: Компания BSM была организована в 1994 году. Сначала это была фабрика по производству различного оборудования, но в определенный момент одна норвежская компания попросила произвести арматуру в очень короткий срок, и это показалось нам интересным бизнесом.

Мы начали производить арматуру, и настолько успешно, что ассортимент продукции резко увеличился. Компания быстро выросла за последние годы, сейчас в ней работает около 100 человек.


Нам пришлось нанять новых инженеров, чтобы удовлетворять возросшие потребности, и на данный момент мы стали специалистами по производству арматуры из особых материалов в очень короткие сроки. Сейчас BSM Valves – один из самых крупных производителей специализированной трубопроводной арматуры в мире. Мы продаем арматуру в основном для специальных проектов, сами же ее разрабатываем из различных материалов в короткие сроки, под заказ. Это такие материалы, как никелевый сплав, тантал, цирконий, титан, купроникель, бронза, дуплексные стали. Наши клиенты находятся по всему миру, у нас нет проблем с доставкой в Австралию, Азию, страны Ближнего Востока, Северную и Южную Америку, в Россию вплоть до Сахалина, в любую точку Европы.

Armtorg: Как вы контролируете качество продукции?
М.З.: Наша арматура соответствует стандартам Американского института нефти, Международной организации по стандартизации, Немецкого института по стандартизации, Международной ассоциации инженеров-коррозионистов.

Armtorg: Расскажите о вашем производстве.
М.З.: Все детали и изделия производятся, собираются и тестируются на нашем заводе. У нас высококвалифицированный и опытный персонал, есть программа обучения инженеров внутри фирмы, собственный центр испытаний с современным оборудованием. Мы можем проводить испытания гелеивым течеискателем, газом высокого давления, криогеном, испытания на механическую износостойкость. Ну и, конечно, стандартные тесты – подтверждение марки материала, метод проникающих красителей, дефектоскопия магнитным порошком, измерение твердости и шероховатости.

Сила BSM заключается в том, что мы не производим серийную продукцию. Точнее, маленькие серии мы все-таки производим, если заказчику срочно нужна арматура в количестве 2-5 клапанов.


Клиент сам решает, какая арматура ему нужна, из какого материала, в какие сроки (обычно они составляют от 6 до 8 недель), при каком давлении она должна работать и на какой среде. Все это разрабатывается в нашем офисе, у нас есть 10 инженеров, которые только этим и заняты. Все оборудование, как уже было сказано, производится у нас же, тестируется и в короткие сроки поставляется в любую точку мира.

Armtorg: Какие последние разработки BSM заслуживают особенного внимания?
М.З.: Недавно к нам пришел срочный заказ от одной австралийской компании на обратный клапан с обратным затвором из холодостойкой стали. Новая арматура нужна была в течение двух недель. Первой ступенью в решении проблемы была разработка дизайна и производство упаковки. Мы работали 24 часа в сутки семь дней в неделю, и первое изделие было готово уже через 9 дней.

Во время монтажа первой единицы вторая была в производстве. Когда первое изделие успешно прошло испытания, мы начали монтаж второго.


Пришлось арендовать специальный самолет, чтобы арматура была вовремя доставлена в Австралию. Сложность заключалась в том, что арматура поставлялась на колонну гидрокрекинга на нефтеперерабатывающий комплекс. Это была самая верхняя ступень, первичная переработка, мы имели дело с очень текучей средой при очень высоких температурах. Можете себе представить, какую герметичность требовалось обеспечить.

Armtorg: Какие проекты в России вы ведете? Влияют ли на вашу работу санкции?
М.З.: Мы часто поставляем арматуру для «Сахалин Энержди», входим в список стандартных поставщиков для нескольких проектов. Также поставляем оборудование для нефтяных платформ. К большому счастью, мы не испытываем проблем, связанных с санкциями, и на российском рынке мы видим большой потенциал и поле для расширения нашей деятельности.

Armtorg: Вы работаете с российскими клиентами напрямую или у вас здесь есть представители? Как сделать у вас заказ?
М.З.: Обычно мы работаем с дистрибьюторами, но есть и возможность поставки напрямую. К сожалению, в России пока недостаточно широкая дистрибьюторская сеть, но вы всегда можете обратиться в наш офис в Голландии, наша сотрудница Анна Савченко всегда может дать вам консультацию на русском языке. Если с этим возникают какие-то сложности, то наш партнер в Москве – компания Broen. "Броен" всегда сможет вам помочь.

Armtorg: Каким был для вас 2014 год и каковы прогнозы на 2015?
М.З.: В 2014 году в компании не было особого роста, но не было и падения. 2014 был годом затишья, стабилизации. Нефтяная и газовая отрасль была и будет всегда, новая арматура нужна постоянно, и мы надеемся, что в 2015 году наших клиентов и нас самих ждет рост.

Armtorg: В заключение – ваши напутствия российским клиентам и заказчикам.
М.З.: Обращаясь к потребителям, хотелось бы вспомнить пословицу «Скупой платит дважды». К сожалению, на данный момент многие потребители все еще покупают дешевую, низкокачественную продукцию. Но все-таки иногда стоит заплатить чуть больше за действительно качественную вещь, зная, что она прослужит вам гораздо дольше.



Справка:

BSM Valves – машиностроительное предприятие экстра-класса. Подтверждая ваш заказ, компания принимает на себя всю ответственность за изготовление продукции высочайшего качества в оговоренные сроки в полном соответствии со стандартами, предъявляемыми в стране, где она будет применяться. BSM Valves имеет уникальную возможность комбинировать быстрое проектирование арматуры по индивидуальному заказу с новейшими производственными технологиями.

Проектирование, производство, тестирование и поставка осуществляется в зависимости от пожеланий заказчика в течение недель, дней и даже часов. Не существует такого заказа, который фирма BSM Valves не смогла бы выполнить. Производство выстроено так, что весь процесс с момента изготовления чертежа до отгрузки находится «в руках» BSM Valves. Фирма находятся в постоянном контакте с партнерами-дистрибьюторами. Они знают потребности своего рынка изнутри и то, что необходимо клиенту в каждой конкретной стране.



Производство BSM Valves сертифицировано в соответствии с требованиями ISO 9001-2000. Малосерийное производство требует четкой и эффективной организации труда, необходимых составляющих и, прежде всего, персонала, работающего гибко и четко осознающего, что он него требуется. Все рабочие имеют высокую квалификацию, являются экспертами в своей области и любят свою работу. Они эффективно функционируют в «организованном хаосе». Поставка будет осуществлена в течение 2-8 недель с момента первого телефонного звонка в отличие от 24-недельной поставки, принятой в этой индустрии.

Дочерняя фирма BSM Actuators & Controls производит привода для трубопроводной арматуры. Завод, расположенный в г. Бёхен в провинции Северный Брабант, изготавливает приводы высокого качества в кратчайшие сроки. На подрядчиков ничего не перекладывается. Все делается на собственном производстве.

Узнать больше о BSM Valves, можно здесь

Метки криогенная арматура Спецарматура криогенный шаровый кран инжиниринг BSM Valves

Смотрите также:
ООО «Темпер». Интервью с ген.директором С. Дорониным в рамках «Рос-Газ-Экспо – 2018» ООО «Темпер». Интервью с ген.директором С....
Здравствуйте, уважаемые коллеги! Этот год выдался очень насыщенным на такие события, как выставки и форумы промышленного...
Фото недели: Компания LD выступила организатором конференции «МосОблТеплоЭнерго» Фото недели: Компания LD выступила...
12-14 ноября в Челябинске состоялась Конференция Ассоциации «МосОблТеплоЭнерго», организатором которой выступила Компания LD.
Итоги 3-ей Международной выставки HEAT&POWER Итоги 3-ей Международной выставки HEAT&POWER
С 23 по 25 октября в Москве состоялась единственная в России выставка оборудования для теплоэлектроснабжения гражданских и...
Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)