WEIR Power, Sarasin, интервью с инженером, Марамзиным В.

WEIR Power, Sarasin, интервью с ведущим инженером, Марамзиным Василем: "Буквально в начале 2013 года мы успешно закончили разработку нового пружинного клапана, который создан специально для энергетической промышленности"



Продолжая серию интервью с ведущими Европейскими производителями теплоэнергетической трубопроводной арматуры, сегодня мы представляем встречу с представителем известной многим инженерам и конечным потребителям марки - Weir Power & Industrial, в частности клапанов Sarasin.

Не секрет что сегодня рынок ТЭС арматуры нуждается в инновациях, связанных больше не с экономией , а со стабильной и надежной работой всех узлов твердо и газотопливных систем, будь то угольные котлы, или новейшие ПГУ, которые сегодня находят все большее применение в процессах модернизации теплоэнергетических объектах России.

Компания Weir Power & Industrial division разрабатывает и производит трубопроводную арматуру, насосы, гидротурбины и промышленные паровые турбины для высоких параметров теплоэнергетики, нефтегазового и промышленного секторов. Дивизион компании Weir Power сегодня занимается разработкой и поставкой:

- Клапанов, обеспечивающих высокую производительность для ТЭС-параметров
- Насосы на высокое давление
- Одно-и многоступенчатые промышленные паровые турбины, мощностью от 1 до 65 МВТ
- Проектирование и модернизацию гидротурбин, с последующим увеличением ресурса эксплуатации

Высокоорганизованная сервисная служба, обслуживание разработанных компанией инженерных решений и послепродажная поддержка являются одним из важнейших и развивающихся направлений французкой компании и продукции имеющую маркировку Weir Power & Industrial

В рамках семинара "10 лет на рынке Российской Теплоэнергетики", организованном компанией ИстЭнергоГрупп, мы встретились с инженером отдела продаж Российского представительства WEIR Power, Василем Марамзиным, который любезно рассказал о компании WEIR сегодня, ее продукции, а также контроле качества, новых разработках и многом другом. Ознакомиться с ходом встречи и беседы можно прямо здесь и сейчас, в представленном видеоинтервью:



Если по каким-то причинам у вас не отображается видео, то предлагаем ознакомиться с текстовой версией интервью с инженером отдела продаж Российского представительства WEIR Power, Василем Марамзиным:

Armtorg: Здравствуйте, Василь! Расскажите, что сегодня представляет собой компания Sarasin и чем она занимается.
Василь: Здравствуйте, Игорь! Меня зовут Василь, я работаю и представляю компанию Sarasin Weir Power на российском рынке уже семь лет. Наша компания занимается производством предохранительных клапанов, как пружинных, так и пилотных. Это оборудование предназначено для разных отраслей промышленности, в частности, для энергетики.




Armtorg: Расскажите, пожалуйста, каким был прошедший год для вашей компании в России?
Василь: По словам моего директора, 2012 год для нашей компании был просто фантастическим. Мы выполнили и перевыполнили все планы по продажам и производству. В частности, производственный план был перевыполнен на 29%.

Armtorg: Ни для кого не секрет, что российская теплоэнергетика специфична. Как проходит адаптация вашей продукции к российским условиям?
Василь: У нас большой опыт работы не только с российскими, но и с международными производителями котлов и утилизаторами наших клапанов. На этом опыте сейчас и базируется производство. У нас прекрасное оборудование, которое предлагается для российского рынка. Оно соответствует практически всем требованиям местных стандартов.


Armtorg: Расскажите о вашей сервисной службе. Как проходит работа непосредственно с конечным потребителем и с компанией «ИстЭнергоГрупп»?
Василь: Очень хороший вопрос. Разумеется, все оборудование должно иметь сервисное обслуживание. С нашей стороны, мы даем гарантию до 36 месяцев и предоставляем «ИстЭнергоГрупп» полное право проводить ремонты нашего оборудования. Со своей стороны, я хотел бы поблагодарить сервисный отдел «ИстЭнергоГрупп» за его постоянную поддержку, а также за прекрасную работу по ремонту и профилактике нашего оборудования на территории России.

Armtorg: В чем заключается работа сервисной службы в эксплуатации, ремонте?
Василь: В прошлом году, например, был случай, когда утилизаторы нашего оборудования небрежно к нему отнеслись и повредили его, и по этой причине станция не могла быть запущена вовремя. Запчасти для ремонта мы отправили очень быстро, команда «ИстЭнергоГрупп» приехала на станцию и отремонтировала клапан на месте.

Armtorg: Как обстоит дело с ремонтопригодностью ваших клапанов? Ведь если ломается клапан, то останавливается весь энергоблок
Василь: Прежде всего, мы не рассчитываем, что наши клапаны будут ломаться и выходить из строя в течение многих лет, если будет правильно проводиться профилактика. Например, нужно открывать клапан примерно раз в шесть месяцев или хотя бы раз в год. При аварийных открытиях можно проводить небольшую разборку и проверку. Также мы рекомендуем проверять клапаны на стендах, что и предлагает «ИстЭнергоГрупп».

Armtorg: Часто ли приходится сталкиваться с ненадлежащей установкой и обслуживанием вашей арматуры?
Василь: Действительно, с установкой часто бывают проблемы, потому что персоналу, который устанавливает наши клапаны, не хватает квалификации. С ремонтом же проблемы возникают очень редко, это фактически единичные случаи на сотни клапанов, которые мы поставили.

Armtorg: Каковы преимущества вашей продукции, есть ли какие-то специфические технологии производства?
Василь: Никаких особых секретов у нашей фирмы нет. Единственное, над чем мы всегда работаем – это дизайн оборудования. Конечно же, мы подбираем наилучшие материалы для разных температур и давлений, тщательно разрабатываем модели, которые рассчитаны на экстремальные условия. Например, наши пилотные клапаны были специально созданы для атомных станций.

Armtorg: Как вы проводите испытания продукции, особенно новых, пилотных позиций?
Василь: Сто процентов нашей продукции проходят тщательную проверку. Ни один из клапанов не будет отправлен заказчику, если не будет испытан. До конечных испытаний мы проводим гидравлические тесты, проверки на капиллярные дефекты, а также радиографический или ультразвуковой контроль.





Armtorg: Зачастую приходится слышать, что зарубежная арматура не полностью соответствует российским стандартам качества и условиям применения. Как вы решаете этот вопрос, например, с точки зрения подбора металлов?
Василь: Как вы знаете, в России аналогов европейских сталей практически нет. Но можно подобрать материалы по химическому составу, что мы и делаем – например, углеродистые, теплостойкие или нержавеющие стали. Кроме того, мы находим более современные решения. Например, сталь 20 мы заменили американским сплавом WCC, из теплостойких сталей предлагаем С12A, которая превосходит все российские аналоги. Что же касается специальных сплавов для агрессивных сред, здесь мы можем использовать сплавы с очень высоким содержанием никеля и хрома.
Уплотнительные поверхности мы предлагаем двух вариантов: на высокую и на низкую температуру. Для низких температур (до 325°C) мы используем так называемые эластомеры, которые могут входить в прямой контакт с горячим паром. Для более высоких температур у нас есть уникальный пилот, который имеет уплотнение 100% металл-по-металлу.

Armtorg: К теме ноу-хау. Для многих зарубежные производители трубопроводной арматуры ассоциируются именно с ними. Можете ли вы назвать какие-то значимые новшества, внедренные вашей компанией?
Василь: Буквально в начале 2013 года мы успешно закончили разработку нового пружинного клапана, который создан специально для энергетической промышленности, с прекрасными параметрами, которые, думаю, удовлетворят многих потребителей здесь, в России. Такая модель уже хорошо зарекомендовала себя по всему миру. У этого клапана несколько преимуществ: он никогда не заклинивает благодаря специальным прокладкам, у него улучшенный процесс подъема и закрытия, и, естественно, устойчивая и надежная герметичность.





Armtorg: Каковы ваши ожидания и планы работы на российском рынке в 2013 году?
Василь: Разумеется, наша компания планирует развиваться на российском рынке и далее. И 2013, и 2014 годы, и вообще ближайшие 10 лет мне видятся в сотрудничестве с компанией «ИстЭнергоГрупп», рука об руку и шаг в шаг. Сейчас «ИстЭнергоГруп» – наш эксклюзивный дистрибьютор в сфере энергетики в России.

Armtorg: В заключение – ваши пожелания коллегам, которые работают с вами бок о бок, партнерам на российском рынке, эксплуатационникам, которые проектируют и устанавливают вашу арматуру.
Василь: Хотелось бы, чтобы наше взаимодействие с партнерами и потребителями стало еще теснее, чтобы к нам приезжали на учебу. Предохранительные клапаны – пока еще совсем новая и непонятная продукция для России. Поэтому предстоит сделать еще многое как с нашей стороны, так и со стороны потребителей, чтобы конечные пользователи научились с ней работать и оценили наши технологические решения.

Armtorg: Спасибо большое! И до новых встреч!
Василь: Всего доброго!

_________________
Журнал "Вестник арматуростроителя" теперь имеет отдельный портал - новости, события, интервью и мнения от нашей команды репортеров
Скачать свежий номер журнала "Вестник Арматуростроителя" можно здесь >>>

Самая полная библиотека ГОСТ и НД, а также справочник Инженера арматуростроителя,
Всегда самые свежие новости Арматуростроения здесь

Мы во ВКонтакте
Смотрите наши репортажи на YouTube канале
Присоединяйтесь к нам в сети Twitter

Василь. Добрый день!
А как работает Ваш сервисный отдел? И почему не смогли заменить, или отремонтировать клапана на ТЭЦ-26, поставленные ИЭГ на котёл-утилизатор?По заверениям Эм альянса, они обращались.
И о какой гарантии идёт речь, если пропуск у клапанов появился через полгода.
Сейчас 2 выкинули. Установили Leser. Тихо радуемся и ждём , когда нам согласуют покупку хотя бы ещё двух, которые сейчас типа пустышек , установлены на трубопроводах. Зажаты по самое не могу и обварены, чтобы не заливать оборудование.

И что Вы имели в виду, что предохранительные клапаны - совсем новая и непонятная продукция для России. Или Вы считаете, что до Вас у нас клапанов не было? Или мы Вас не понимаем?

Уставший
Интересный комментарий

Что же ответит представитель Sarasin

Василь парень хороший и грамотный в принципе, я думаю, что проблема в По заверениям Эм альянса, они обращались. них, потому что им по.... ну понятно.
Вот если что то такое произойдет и всё будет так, как оно должно быть и директор станции придет с листочком на котором будет написана нормальная сумма и скажет,-"вот тебе бюджет, заказывай то, что тебе надо для того, чтобы станция работала, у кого хочешь и почём хочешь, не хватит,- обоснуй, - добавлю!" Вот тогда и не будет таких косяков, но.... я про это уже боянил давно, что вроде как и выучили и еще учат на менеджеров (как переводится я думаю все знают), а вот реально ХОЗЯЕВ чего либо, даже ТЭЦ-26 выучить не могут!

_________________
погуглил и полегчало!
Smart questions, Smart answers, Smart People! (c) http://www.eng-tips.com

Добрый день. Предохранительные клапаны WHEIR SARASIN не поставлялись для Эмальянса по проекту котла-утилизатора ТЭЦ-26. Прошу уточнить, возможно вам были поставлены клапаны, предназначенные для другого проекта... Для котла-утилизатора ТЭЦ-26 в 2007 году нами были поставлены на ЗИО-Подольск 14 предохранительных клапанов WHEIR SARASIN, но по этой поставке мы не получали рекламаций ни от ЗИО, ни от ТЭЦ-26. Если на ТЭЦ-26 возникали сложности с эксплуатацией клапанов WHEIR SARASIN, то не понятно почему станция не обратилась в ИстЭнергоГрупп или на завод-изготовитель для требований по гарантийному обслуживанию, которое не требует финансовых затрат ТЭЦ-26. Огромная просьба к ТЭЦ-26: направить в ИстЭнергоГрупп письмо с указанием заводского номера клапана и описания возникшей проблемы для дальнейшей работы сервисной службы.
В интервью и докладе на семинаре Марамзин Василий раскрывал тему замены импульсных предохранительных клапанов пружинными и информация, что предохранительные клапаны - совсем новая и непонятная продукция для России, касалась именно этой темы. Например серия пружинных предохранительных клапанов STAR STEAM позволяет обеспечить 3-5% превышения давления настройки от рабочего давления и превышения давления полного открытия над давлением настройки. Такие показатели даже импульсные предохранительные клапаны не в состоянии выполнить. В России у всех инженеров и проектировщиков убеждение, что предел превышения для пружинных клапанов 15%, как у БАЗа и многих других российских производителей, и по прежнему везде где необходимо меньше - применяют ИПУ, а это дороже, сложнее и т.д. Поэтому, на самом деле, предохранительные клапаны - совсем новая и непонятная продукция для России...

Я всё понимаю. Все ребята хорошие.
Только одни закладывают в проект, другие изготавливают, третьи выступают поставщиками, четвёртые прикупают, пятые монтируют, шестые принимают в эксплуатацию, седьмые берут на сервисный контракт.
А мне говорят: " Ну ты чё нибудь сделай! Ты же специалист!" Вот и делаем.
Когда шёл монтаж, нас и близко не подпускали. То, что поставкой занималась ИЭГ, узнал чисто случайно на выставке.
Просьбу Вашу постараемся выполнить. Не обещаю, что скоро, но обещаю.
Также там отпишусь о качестве остальной арматуры, поставленной на ПГУ,как то клапанов запорных, клапана БРОУ и прочая...

Каждый занимается своим делом - это нормально и это эффективно.
Одно не понятно: почему при возникновении проблемы с оборудованием эксплуатация, зная производителя этого самого оборудования и заводской номер, не обращается на завод или его представителю в России за гарантийным сервисом??? Совсем не сложно посмотреть на шильдик, ввести название в поисковике и найти сайт производителя и его контакты, в т.ч. представителя в России... Конечный потребитель имеет полное право обращаться по гарантии на завод-изготовитель или к его представителю, не смотря на то, кто и кому продавал это оборудование и кто монтировал.
Наша сервисная служба в ожидании вашего обращения.

Отличные слова
Наверное, потому что некогда выяснять, надо пускать блок и включаться в сеть.
А может быть не охота заморачиваться

EastEnergoGroup

Вы считаете это нормально, что нам приходится писать письма в компанию, которая смонтировала блок?
Я повторюсь. То, что Вы подбирали арматуру, я узнал на выставке. И скажите, зачем мне, как потребителю, выяснять кто поставил, где взял. Мне нужен готовый хороший продукт. И я обращаюсь в компанию, которая пришла и смонтировала это оборудование.
Я ремоннтник. В Мосэнерго много ребят, которые , наверное, должны бы этим заниматься, но...
И dabad прав. А зачем особо заморачиваться? Ковыряются и ладно.
Но по любому. Не могут клапана через полгода эксплуатации заливать всё и вся. Три раза притирка седла БРОУ.
24 запорных клапана Ду25 , заменённых из-за пропусков. И ещё много разного и интересного.

Сейчас начали подбирать всю документацию, что , кому и по какой арматуре отправлялись претензии.

Интересно бы услышать продолжения столь захватывающей истории.

EastEnergoGroup

Постараюсь сбросить Вам в личку немного актов дефектации, протоколов совещаний и писем.
Но там наши обращения к владельцам этой игрушки, а до Вас этого так и не дошло.
Там всё указано в KKS. Это , типа номера по тепловой схеме. Выберу время и,постараюсь конкретно расписать
конкретно тип арматуры, Ду, Py и производителя.

Tema

Я надеюсь ИЭГ что то ответит.
Несколько актов выкладываю.

Акт сарацин.pdf [79.7 КБ]
Скачиваний: 759

Акты (3).pdf [243.78 КБ]
Скачиваний: 677

В файле "Акт Сарацин" только письмо в Эмальянс, самого акта нет... Мне бы увидеть заводские номера или паспорта. Очень странно всё это - мы для Эмальянса ничего не поставляли по ТЭЦ-26... Для ЗИО-Подольска поставляли только. Но как они у вас оказались от Эмальянса??? Хотелось бы разобраться. По БРОУ: поставляли точно не мы, но если скинете паспорта - помогу разобраться. БРОУ чьего производства?

БРОУ и Клапана газовые - ССI

EastEnergoGroup
Котёл утилизатор - ЗИО. Постараюсь всё конкретизировать, не хватает времени.

EastEnergoGroup

Кстати, если есть желание, можете приехать на станцию. Позвоните заранее, закажу Вам пропуск. Сами всё увидите.

Ok, наш сервисный инженер согласует с Вами дату приезда.