вид  
4 Декабря 2020г, Пятница€ — 91.1946,  $ — 75.1996загрузить приложение Armtorg.News для Андроидзагрузить приложение Armtorg.News для iphone

Danfoss: интервью с зам.директора по продажам теплового оборудования Теняевым А.Н.: "Сегодня в России мы делаем практически полный перечень оборудования для инженерных систем теплоснабжения!"

5 Сентября 2014
По последним тенденциям ежегодно в России открывается множество предприятий с иностранными инвестициями. Не является исключением и отрасль арматуростроения, которая также переживает в последние годы бурное развитие и появление как всем известных, так и новых игроков рынка трубопроводной арматуры. Сегодняшняя встреча и беседа, которую мы представляем нашим читателям, посвящена одному из известнейших предприятий, которое для многих ассоциируется с понятием "энергоэффективность".



Речь, конечно же, пойдет о компании "Данфосс", которая открыла и успешно развивает собственное предприятие в подмосковном Истринском районе. От лица портала Armtorg.ru и журнала "Вестник арматурщика" мы посетили цеха Danfoss и подготовили серию фото- и видеорепортажей в традициях наших проектов - объемных, интересных и, самое главное, востребованных потребителями трубопроводной арматуры и инженерного оборудования, которые по разным причинам не могут приехать на участки Danfoss и убедиться в контроле качества, производстве и учете продукции известного бренда.

Также в рамках поездки от лица главного редактора журнала Игоря Юлдашева были проведены переговоры и достигнуты соглашения по дальнейшей работе проектов МГ "Армторг" и Danfoss. Сегодня мы представляем беседу с зам.директора по продажам теплового оборудования Теняевым Алексеем Николаевичем, который любезно рассказал о нынешнем производстве Danfoss в России, рынке и тенденциях 2014 года, а также о дилерской политике, сервисных службах и многом другом.

Armtorg: Здравствуйте, Алексей Николаевич! Расскажите о производственном комплексе ООО «Данфосс» в Истринском районе.
Алексей Николаевич: Добрый день! Сегодня в России мы делаем практически полный перечень оборудования для инженерных систем теплоснабжения. Здесь локализовано изготовление термостатов, регулирующих клапанов, запорной арматуры, шаровых кранов – кстати, что касается последних, то их производство мы планируем расширять. Увеличение объемов будет происходить и на нашей площадке в Нижнем Новгороде, где сейчас собираются теплообменники. Что касается поставляемой продукции, то для ее временного хранения и пересылки в регионы имеется складской комплекс. У нас есть еще склад в Новосибирске, который также предназначен для дистрибьюции оборудования, в том числе шаровых кранов.



Armtorg: Разветвленная сеть Danfoss в России – это филиалы или дилеры?
Алексей Николаевич: Существует 24 представительства «Данфосс Россия» (это непосредственные филиалы компании) и множество дилеров. Точное количество на сегодняшний день назвать не могу, но три месяца назад их было 1200 по всей России. Они занимаются дистрибьюцией продукции разных направлений. В каждом представительстве несколько отделов. Есть отдел тепловой автоматики, который представляем мы, есть отдел маркетинга, есть отделы по таким направлениям, как холодоснабжение, частотные приводы, теплые полы. Это разные отделы, у которых зачастую дистрибьюторы не совпадают.

У всех наших дистрибьюторов разный статус и возможности. Есть ключевые партнеры, которые занимаются только Danfoss, есть и те, что работают параллельно с другими компаниями. Абсолютное большинство наших дистрибьюторов успешно развивается.


В крупных проектах они – наша единственная надежда на успех. В новом строительстве дистрибьюторов очень много, там нужно уметь быстро получить информацию. Даже имея 24 представительства, мы совместно с дистрибьюторами работаем над проектами, и я бы сказал, что такая модель сотрудничества наиболее эффективна. Наши филиалы продажей не занимаются, к потребителю продукция попадает только через партнеров. Разумеется, набор требований у нас такой, что стать дистрибьютором не так уж просто.

Armtorg: Каким вам сегодня видится рынок тепловой автоматики в России?
Алексей Николаевич: Говоря об этом, стоит разделять рынки нового строительства и реконструкции. В новом строительстве сложилась довольно непростая ситуация ввиду того, что зарубежные инвесторы и подрядчики опасаются финансовых проблем, связанных с общими тенденциями мировой экономики. Пока нет причин говорить о спаде рынка, но определенное беспокойство наблюдается.
Сейчас у нас есть несколько идей по сотрудничеству с республикой Татарстан, где преобладает реконструкция. В Татарстане может быть размещено производство, там у нас есть крупные партнеры, которые работают над локализацией нашего производства. Рынок сбыта там огромен, к тому же, идея энергосбережения появилась в Татарстане еще до нашего прихода. Когда мы появились, у этой идеи появилась форма. Было подписано соглашение о сотрудничестве, которое предусматривает несколько пунктов, среди которых – как раз работа по проектам реконструкции. Там есть крупная генерация, тепловые сети, и со всеми мы ведем разнообразные проекты, предлагаем комплексные решения.




Armtorg: Занимаетесь ли вы инжинирингом?
Алексей Николаевич: В строгом смысле нет, но мы всегда готовы оказывать поддержку клиентам на всех этапах работы над проектам (проектирование, поставка, монтаж, пусконаладка). Мы всегда были специалистами по производству и поставке. У нас есть партнеры, способные оказать сервисную поддержку на всех этапах. Зачастую можно масштабировать эффект инжиниринга благодаря партнерам в разных регионах, при своей собственной, более или менее универсальной, поддержке. В противном случае мы уже рискуем влезть в генподряд и набрать огромный штат, чего не хотим, по крайней мере, сейчас.

Armtorg: Расскажите, о основных направлениях компании Danfoss в России?
Алексей Николаевич: Основным направлением уже достаточно давно является тепловая автоматика. Производство существует отдельно от продаж, но, тем не менее, они опосредованно связаны. Баланс выпуска и продаж осуществляется через Danfoss A/S – концерн, руководство которого находится в Дании. Недавно у нас произошло, пожалуй, историческое событие: мы начали поставлять оборудование из России за рубеж – не только в Европу, но и в Китай. Это скорее исключение, чем правило. До этого все производства, которые здесь работали, снабжали только российский рынок. Теперь есть планы расширения поставок из России, хотя из-за сложной экономико-политической обстановки говорить наверняка мы не можем.

Armtorg: У любой компании есть продукт, который она считает своей гордостью. Есть ли такой у вас?
Алексей Николаевич: На этот вопрос есть несколько ответов. Корпоративный ответ – это, без сомнения, термостат, наша визитная карточка. Для меня же, как для специалиста по энергосбережению - регулирующие клапаны с электроприводом, регуляторы перепада давления. Danfoss здесь традиционно силен, мы это направление оптимизируем и продвигаем, в нем довольно много новых разработок. Догоняющий продукт – шаровые краны. Потенциал там огромный, есть определенные технологии, которые позволяют совершенствоваться до бесконечности. Запорная арматура с точки зрения продаж выгоднее, например, по сравнению с регулирующими клапанами.




Armtorg: В чем основные преимущества шарового крана, в том числе вашего?
Алексей Николаевич: Главное – это идея энергосбережения. Она воплощена практически во всех узлах внутри шарового крана, который сейчас производится и оптимизируется нами. Это и цилиндрическая вставка в шар, и уплотнение, и длина ручки, и форма штока. Цилиндрическая вставка позволяет увеличить пропускную способность и, например, сэкономить на потреблении электричества при перекачивании.

Armtorg: Ожидаются ли в этом году новинки?
Алексей Николаевич: Сейчас в процессе проектирования 7-8 новинок во всех направлениях оборудования для ИТП. Если говорить о шаровых кранах – их модернизация идет бесконечно, и сейчас две модификации готовятся к выходу на рынок. Эти модификации будут предусматривать другие применения крана.

Armtorg: Как вы работаете с проектировщиками?
Алексей Николаевич: Мы всегда уделяли проектировщикам особое внимание. Прежде всего, потому, что оборудование того же сегмента ИТП зачастую требует технического подбора (расчета), и здесь без проектировщика не обойтись.




Та дистрибьюторская сеть, которая сейчас есть у Danfoss, не всегда помогает. Так появилась идея работы с проектировщиками. Они, в нашем понимании, формируют техническую политику.


Понятно, что проектировщики находятся под давлением разных инстанций, но так глубоко разобраться в преимуществах и экономической обоснованности использования того или иного оборудования могут только они.

Armtorg: Занимаетесь ли вы повышением квалификации проектировщиков?
Алексей Николаевич: Мы проводим обучающие семинары – как по узким темам, так и по более общим. Бывают еще мероприятия с выездом на производство, в зависимости от узкой специализации клиента. Мы, как компания, производящая широкий спектр недешевого оборудования, стараемся донести информацию о наших технических преимуществах до пользователей – как на семинарах, так и посредством различных публикаций.

Armtorg: Публикуются ли маркетинговые исследования?
Алексей Николаевич: Да, маркетинговыми исследованиями у нас занимается специальный отдел. Что касается сбора информации, то мы это делам совместно – специалисты разных направлений изучают свои рынки, затем данные сводятся и анализируются.




Armtorg: Какова, на ваш взгляд, ситуация на российском рынке начала 2014 года?
Алексей Николаевич: Разумеется, рынок движется. Сегмент нового строительства все еще растет. Рынок реконструкции был довольно большой, но частично пострадал, прежде всего, из-за того, что все инвестиционные программы на начало года были утверждены в евро. Из-за скачков курса их пришлось урезать. Выкраивая из других статей бюджета, компании пытаются что-то сделать, но планы уже не те, что были прежде.

Armtorg: Что, по вашему мнению, включает в себя понятие «энергоэффективность»?
Алексей Николаевич: Энергоэффективность – это параметр, важный, прежде всего, с точки зрения управления. Она нужна для того, чтобы специалисты по энергоснабжению могли экономить. Но по факту в России это очень сложный вопрос. Снижая затраты потребителя, мы увеличиваем затраты генерации, снижая ее выручку. Энергоэффективность как таковая – это экономия тепла за счет введения регулирования, которое в России, к сожалению, мало где распространено.

Тот сегмент, который мы охватываем широкой сетью представительств, на самом деле гораздо меньше сегмента, еще не охваченного автоматизацией, погодозависимым регулированием и. т. д. У генераций другое понимание энергосбережения – это сокращение затрат на производство и потерь при транспортировке энергии.


Для меня, как для производителя, энергоэффективность – это внедрение оборудования для регулирования, а как для обывателя – просто меньшая цифра в платежке. Для энергосбережения необходимо считать и регулировать. Как представитель производителя, поставляющего комплекс оборудования, я могу сказать, что необходимы узлы учета, которые сами по себе ничего не экономят, зато дисциплинируют потребителей. При этом установка одних только узлов учета, без регулирования, мало что дает. Сейчас все ставят узлы учета, как и предписано, а потом наблюдают за негативными последствиями. Часто бывает, что установка прибора учета запланирована на этот год, а оборудования, позволяющего регулировать энергию – на следующие. А ведь экономия появляется только в комплексе. Комплексность достигается формированием первоначальной идеи, тщательным подбором всего оборудования и системной поставкой. В моем понимании это и есть энергосбережение.

Armtorg: Спасибо за интересную беседу! По традиции – пожелания читателям Armtorg.ru И журнала Вестник Арматурщика
Алексей Николаевич: Желаю всем без потерь пережить геополитическую и экономическую нестабильность и начать работать свободно, без каких-либо ограничивающих факторов!




Благодарим пресс-службу Danfoss за помощь в подготовке материалов. Предлагаем ознакомиться с обзорным видео о производстве компании:



Узнать больше о Danfoss, ООО "Данфосс", можно здесь

Продолжение следует ...

Метки Danfoss энергоэффективность производство шаровых кранов Сеняев Алексей Николаевич

Смотрите также:
«Машиностроение. Металлообработка. Сварка. Казань-2020». Фоторепортаж от медиагруппы ARMTORG «Машиностроение. Металлообработка. Сварка. Казань-2020». Фоторепортаж от медиагруппы...
Сегодня в Казани пройдет заключительный день 20-й международной выставки «Машиностроение. Металлообработка. Сварка. Казань». Медиагруппа ARMTORG предлагает к просмотру фоторепортаж о событии.
Фото недели: ТД «Воткинский завод» поддерживает высокое качество трубопроводной арматуры Фото недели: ТД «Воткинский завод» поддерживает высокое качество трубопроводной арматуры
В рубрике «Фото недели» сегодня представляем вашему вниманию фотографии нового оборудования, приобретенного Торговым домом «Воткинский завод» в целях поддержания высокого качества выпускаемой трубопроводной арматуры.
Регулирующая арматура НПО «Регулятор» подтвердила соответствие требованиям ТР ТС Регулирующая арматура НПО «Регулятор» подтвердила соответствие требованиям ТР ТС
24 ноября 2020 года завод «Регулятор» получил сертификаты соответствия регулирующей арматуры требованиям Технического регламента Таможенного союза.
Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)