18 Декабря 2018г, Вторник€ — 75.3814,  $ — 66.6208загрузить приложение Armtorg.News для Андроидзагрузить приложение Armtorg.News для iphone

Интервью с членом совета директоров ГК «Авангард», Резником А.Г., подводя итоги года: о рынке, новинках, производстве, китайской экспансии и многом другом

9 Декабря 2013

Подводя итоги уходящего 2013 года мы открываем серию интервью с последних выставок и встреч друзей ПТА Армторг.ру и журнала Вестник Арматурщика, бесед с постоянными коллегами, партнерами и заводами о которых писал и кого освещал портал и журнал в этом году. Сегодня мы представляем встречу с генеральным директором ГК «Авангард». Старооскольский арматурный завод «Арма-Пром», входящий в состав группы компаний «Авангард», специализируется на производстве трубопроводной арматуры для топливно-энергетического комплекса (ТЭК), нефтегазового комплекса, сферы ЖКХ, инженерных систем и технологических процессов различных производств, а именно: арматура регулирующая, арматура предохранительная и защитная, запорная арматура.

В этом году предприятие показывало динамический рост - как по расширению сортамента выпускаемой продукции, так и по расширению производственных цехов. Так, летом 2013 г., Старооскольский Арматурный Завод «Арма-Пром» (ГК «Авангард») увеличил производственные и складские площади на 4508 м², что способствовало:

• росту складских запасов готовой продукции, сырья и материалов для комплектующих, а следовательно, оптимизации сроков отгрузки;
• усилению производственных мощностей и расширению номенклатуры выпускаемой продукции: освоено производство клапанов регулирующих односедельных и отсечных с мембранным исполнительным механизмом (МИМ) Ду 15-300 мм; Ру 1,6-4,0 МПа.

Также на предприятии была введена в эксплуатацию новая окрасочно-сушильная камера, которая позволила улучшить качество нанесения лакокрасочных покрытий, сокращает время высыхания, как грунтовки, так и окончательного слоя краски. Расход лакокрасочных материалов и процесс сушки находятся под постоянным контролем средств автоматики. Сушка окрашенных изделий может осуществляться не только естественным способом, но и искусственным – с использованием тепловой энергии инфракрасных излучателей. О итогах, достижениях и планах на ближайше время сегодня нас расскажет генеральный директор ГК Авангард (Старооскольский Арматурный Завод), Резник Александр Геннадьевич:

Armtorg: Здравствуйте, Александр Геннадьевич! В этом году мы посещали ваше предприятие и убедились, что сегодня компания имеет направление как производственное, так и торговое. Как вы пришли к пониманию, что необходимо развивать оба эти направления?
Александр Геннадьевич: Здравствуйте, Игорь! Вы правильно расставили акценты, точно так же ставим их мы для себя: в первую очередь производство, во вторую – торговля. По этому поводу могут быть разные мнения, но опыт передовых, успешных российских и зарубежных компаний свидетельствует: торговля, безусловно, важна для развития, однако гарантом стабильности является все-таки производство. Оно, разумеется, не может существовать без сбыта, потому что сбыт направляет производство в нужное русло, заставляя его реагировать на потребности рынка. Поэтому у нас есть производственная составляющая – Старооскольский арматурный завод «Арма-Пром» – и торгующая компания, которая занимается продвижением заводских товаров на рынке, а также комплектацией заказов.

Armtorg: То есть, вы брали пример, прежде всего, с европейских холдингов?
Александр Геннадьевич: Если мы в чем-то похожи на них, то это очень приятно. Разумеется, мы рассматривали опыт передовых зарубежных компаний, уже давно существующих на рынке, в том числе и тех, с кем мы работаем – это партнеры, которые поставляют нам комплектующие для наших продуктов. Чужой пример в данном случае – большой плюс.

Armtorg: Расскажите, почему вы решили наладить выпуск именно регулирующей предохранительной арматуры, ведь сейчас многие заводы выбирают задвижки, шаровые краны? Как вы оцениваете рынок продукции, которую выпускаете?
Александр Геннадьевич: Действительно, рынок задвижек и шаровых кранов сегодня развивается самыми высокими темпами. Рынок задвижек поддерживается постоянной потребностью. Шаровые краны – продукт, пришедший к нам из-за рубежа, поскольку впервые массово он был применен там, и на этом рынке высокая конкуренция. У нас есть опыт производства штампосварной задвижки. Но в свое время пришло понимание, что более перспективными и интересными с экономической и технической точек зрения являются специфичные продукты. Это такая арматура, как предохранительные, регулирующие, отсечные клапаны, регуляторы давления и т д. Поэтому было принято решение реорганизовать производство для выпуска именно такой арматуры, которая на сегодняшний день, по моему мнению, до сих пор даже частично не вытеснила с нашего рынка импорт. Программа импортозамещения, начатая в период модернизации экономики, продолжается, и нам еще многое придется преодолеть прежде, чем мы сможем замещать импортные продукты, порой неоправданно дорогие, продукцией, произведенной в России. Наша работа изначально нацелена на то, чтобы обеспечить потребности рынка в специфичной арматуре – регулирующей, предохранительной – и составить конкуренцию импортным товарам.

Armtorg: В чем сегодня основное преимущество вашей арматуры относительно зарубежных аналогов, прежде всего, с точки зрения потребителя?
Александр Геннадьевич: Для конечного потребителя это комплекс услуг и гарантий, которые дает производитель, находящийся поблизости. Даже если вам предлагает товар генеральный дистрибьютор какого-либо производителя, географически удаленного, то доставка обходится дороже, сроки оказания услуг по ремонту, сервису, пусконаладке увеличиваются. Хотя, конечно, качество гарантируется в силу серьезного контроля, большого опыта компании. Мы этому учимся, стараемся быть похожими на те заводы, которые дают такие гарантии. Наша близость к рынку и к потребителю дает возможность выстроить логистику таким образом, что доставка обходится недорого, мы быстро реагируем на любые вопросы и замечания по качеству, даем консультации по эксплуатации и т.д. Главное преимущество – в том, что наш товар по качеству близок к импортным аналогам, но стоит дешевле. Мы производим регулирующие клапаны уже на протяжении 10 лет, предохранительные – свыше 5 лет. Накопленный опыт позволяет нам не выдавать желаемое за действительное, а по-настоящему гарантировать качество продукта и с полной ответственностью заявлять, что, купив наш товар, заказчик ни в коем случае не прогадает.

Armtorg: Сложно ли сегодня самостоятельно что-то разрабатывать, производить, продавать, содержать собственные цеха, давать людям работу? Что стоит на пути у тех, кто решается стать производителем?
Александр Геннадьевич: Я бы уточнил: работать мешает не «что», а «кто». Прежде всего, сам себе враг тот, кто не хочет лишних хлопот, не готов брать на себя ответственность. В этом главная проблема. А тот, кто не боится трудностей и стремится реализовать себя в производстве, кто просто берет и делает, находит команду единомышленников и специалистов, трудится, начиная с малого – обязательно добьется успеха.

Armtorg: То есть, бюрократическую систему, налогообложение, трудовые проволочки легко преодолеть?
Александр Геннадьевич: Все это преодолевают тысячи организаций. Но часто эти трудности препятствуют началу деятельности. Они приводят к большим издержкам, увеличению себестоимости, неконкурентоспособным ценам, шатким позициям производителя на рынке, особенно на первых порах. Но если группа единомышленников полна решимости и готова работать, то результат обязательно будет положительным.

Armtorg: Каким для вас и для компании «Старооскольский арматурный завод» был 2013 год, чем он запомнится?
Александр Геннадьевич: Год непрост. Оценки его итогов могут быть диаметрально противоположными. Но из любых тенденций, как негативных, так и позитивных, можно вынести полезный опыт. Очевидно, что в этом году темпы роста снизились, финансирование урезано, сокращены программы реконструкции и развития производственных мощностей, в частности, в энергетике. Объемы продаж у нас несколько ниже тех, которые были запланированы. Значит, пришло время заняться чем-то другим, что, собственно, мы и делали. Мы развиваем производственную базу, приступили к налаживанию недавно приобретенных производственных и складских площадей. В этом году они были увеличены примерно на 4000 кв. м. Это теплые склады, которые позволяют круглосуточно и круглогодично работать с продукцией, сырьем, материалами, новые административные площади, которые будут усовершенствованы и использованы для успешных продаж. Мы приобретаем новое оборудование, совершенствуем термический участок, у нашего поставщика в производстве находится большая термопечь для крупногабаритных деталей. Образовавшуюся временную нишу мы посвящаем модернизации производства, чтобы, когда придет время отвечать на запросы потребителей, быть к этому полностью готовыми.

Armtorg: Как вы относитесь к прогнозам новой волны кризиса, экспансии Китая? Обоснованы ли сейчас такие заявления?
Александр Геннадьевич: Я констатирую это как факт. Первая волна кризиса была спровоцирована финансистами. Рынок ценных бумаг из-за необдуманных и порой авантюристских шагов становится нестабильным, а вслед за ним и рынок производства. История учит нас тому, что все уже было – в 30-е годы все, как и сейчас, начиналось с рецессии, замедления темпов роста, финансовые пузыри надувались и лопались, что, опять же, из-за неумелого управления привело к депрессии. Слава богу, до этого состояния экономика еще не дошла, но рецессию мы уже наблюдаем как во всем мире, так и в России. В нашем городе некоторые предприятия уже перешли на четырехдневную работу, а другие уведомили своих работников о том, что это произойдет в ближайшее время. Это, конечно, не идет на пользу работникам и экономике в целом.

Armtorg: ГК «Авангард» ведет деятельность также на территории стран СНГ – Украина, Белоруссия, Казахстан. Какая продукция там пользуется наибольшим спросом?
Александр Геннадьевич: Мы поставляем в эти регионы продукцию, прежде всего, общепромышленного назначения для предприятий различных отраслей. Поставки осуществляем преимущественно комплексные, исходя из потребностей этих предприятий.

Armtorg: То есть, с теплоэнергетикой вы не сталкиваетесь? Ведь сегодня ТЭК – уникальный сектор, который практически не страдает от колебаний рынка.
Александр Геннадьевич: Да, вы правы. Единственное, что нужно учесть: средства могут выделяться в любом случае, но, когда приходит пора экономить, то программы капитального строительства и технического перевооружения тормозят, поддерживая лишь текущую жизнедеятельность.

Armtorg: Как вы относитесь к принятию поправок в техническом регламенте Таможенного союза? Речь идет об упразднении регистрации в Ростехнадзоре.
Александр Геннадьевич: У ряда наших изделий уже истекли сроки действия прежних разрешений Ростехнадзора на право применения на взрыво- и пожароопасных объектах. Поэтому мы прошли экспертизу промышленной безопасности по новой схеме. В этом отношении для нас ничего не изменилось, кроме внешнего вида конечного документа. Как и прежде, все проверки носят самый серьезный характер, поэтому к ним приходится готовиться, чтобы соответствовать всем высоким требованиям к безопасности, отраженным в регламенте. В целом я отношусь к принятию этих поправок положительно. Все-таки мы говорим об общем рынке Таможенного союза, и для всех его участников должны быть созданы общие правила, одинаковые права и обязанности.

Armtorg: Сейчас происходит гармонизация стандартов с ISO и уход от ГОСТов. ГОСТ стал не основополагающим, а рекомендательным стандартом. Должны ли мы следовать зарубежным стандартам, забывая о своей системе?
Александр Геннадьевич: Я против этого. Что касается влияния на внутренний рынок – прежде всего, надо понимать, как это отразится на наших производителях, пойдет ли им на пользу. К сожалению, в России все обычно происходит так: нас убеждают в том, что нужно что-то изменить, а потом уже думают, зачем.



Armtorg: Многие говорят, что гармонизация с ISO подтянет нас в конкуренции с европейским производителем, мы будем выпускать более качественную продукцию, а тот, кто не сможет, уйдет с рынка.
Александр Геннадьевич: Абсолютно с вами согласен: слабый уйдет, но свято место пусто не бывает – придет более сильный.

Armtorg: А готовы ли сейчас предприятия, в частности, арматуростроительные, к таким кардинальным поворотам?
Александр Геннадьевич: Готовы немногие, далеко не все. Отечественного производителя нужно поддерживать не только декларациями, но и действиями, документами.

Armtorg: Кстати, как вы считаете, с какой стороны сегодня особенно нужна поддержка отечественному производителю? Допустим, НПАА уже давно ведет политику борьбы с контрафактом. Что бы вы еще могли порекомендовать, со своей точки зрения?
Александр Геннадьевич: Хотелось бы, чтобы в серьезные, прежде всего, государственные проекты попадали отечественные предприятия со своей продукцией. Но без общей идеи, цели, мысли никакие проекты не заработают. Все начинается с целеполагания, с документов, с грамотного руководства.

Armtorg: То есть, важны не субсидии, а то, чтобы проектные организации закладывали в проекты продукцию российского производителя?
Александр Геннадьевич: Да, разумеется. Самое главное – дать производителям работу, никакой другой поддержки не надо. На собственной практике мы убедились: при тесном сотрудничестве с проектной организацией, от научного замысла до воплощения его на практике, работа проходит наиболее эффективно.

Armtorg: Каковы сегодня основные трудности в работе с проектными организациями?
Александр Геннадьевич: Главная проблема – коммерциализация сферы. Если раньше НИИ и ГИПРО работали на общих началах, то сейчас это чистый бизнес. В проекте будет тот, что раньше предложит инвестиции.

Armtorg: Александр Геннадьевич, какой политики в работе с проектными институтами и конечными потребителями вы придерживаетесь?
Александр Геннадьевич: Здесь, конечно, многое зависит от того, насколько успешно работает предприятие, его ответственные лица, которые должны налаживать партнерские связи. Разумеется, нужна поддержка Ассоциации Арматуростроителей. Если бы связь проектных организаций с заводами налаживалась через Ассоциацию, таким предприятиям, как наше, было бы гораздо проще работать.

Armtorg: Чем вам лично запомнится 2013 год?
Александр Геннадьевич: Прежде всего, нужно упомянуть о наших достижениях в производстве. У нас появилось дополнительное время, чтобы заниматься совершенствованием производственной базы, освоением новых изделий.

Armtorg: Расскажите об этих новинках.
Александр Геннадьевич: В этом году на САЗ была освоена линейка регулирующих и отсечных клапанов с мембранным исполнительным механизмом. Диаметральный ряд нашей продукции был и остается самым широким среди производителей регулирующей арматуры такого класса – средних параметров, с условным проходом 15 - 300 мм. Материальных исполнений три: чугун, углеродистая сталь, нержавеющая сталь. Диапазон рабочих давлений – от 16 до 40 атм. В этом году на выставке PCVExpo посетители могли воочию увидеть клапан Ду50 с МИМ, отвечающим самым современным требованиям. Мы производим его с ручным дублером – это не опция, а базовая комплектация. По требованию заказчика арматура оснащается необходимыми узлами, элементами для контроля и управления. Это электро- и пневмопозиционеры, фильтры, редукторы и пр.
Кроме этого, мы стали активно поставлять на рынок предохранительные клапаны на 63 атм, которые освоили в прошлом году. Они также существуют в трех исполнениях: углеродистая сталь, хладостойкая и нержавеющая.

Armtorg: Ощущаете ли вы конкуренцию со стороны китайских производителей? Недавно на выставке «Химия», проходившей в Экспоцентре, я видел точную копию вашей арматуры у одной из китайских фирм.
Александр Геннадьевич: Действительно, если раньше китайской экспансии подвергался рынок общепрома, продукции массового потребления, то сейчас все больше китайских фирм занимаются арматурой специального назначения. К счастью, есть один нюанс, который мешает им активно развиваться на этом рынке. Можно создать некую шаблонную, стандартную, базовую комплектацию, но нельзя предугадать требования заказчика. Например, вариаций исполнения регулирующего клапана Ду50 по пропускной способности, по типу управления, по виду управляющего механизма и т.д. – десятки. Без наличия хорошо оснащенной производственной, складской и испытательной базы удаленный поставщик-изготовитель не может активно реагировать на нужды потребителя в России. Мы десятками в день получаем от наших потребителей опросные листы, в которых уточняется, что же они подразумевали под запросами «регулирующий клапан» или «предохранительный клапан» – специальных требований масса. Но, в целом, с течением времени китайских производителей становится все больше.



Armtorg: На недавно прошедшем в Сокольниках Арматуростроительном Форуме была затронута тема регулирующей арматуры в теплоэнергетике. Была высказана мысль, что сегодня многие производители не имеют сервисных служб. Видите ли вы в этом перспективу?
Александр Геннадьевич: Мы занимались этим вопросом, но решения о создании специальной службы пока не приняли. Тем не менее, у нас есть положительный опыт работы с компаниями, которые занимаются комплексной автоматизацией, производством и поставкой блочных модульных тепловых пунктов. Они имеют сервисные службы, производят шеф-монтаж. В случае необходимости наши специалисты, в том числе вместе с подрядчиками, оказывали помощь по пусконаладке и ремонту на объектах, где стоит наша арматура.

Armtorg: Как вы относитесь к вступлению России в ВТО? Отметили ли вы на конец 2013 года какие-либо изменения, связанные с этим?
Александр Геннадьевич: Признаться, на себе мы никаких существенных последствий вступления в ВТО пока не ощутили. Возможно, с этим сталкиваются более крупные предприятия.

Armtorg: Подводя итоги сегодняшней встречи, хотелось бы спросить о планах Старооскольского арматурного завода на 2014 год.
Александр Геннадьевич: Планы по развитию производства остаются неизменными. Мы будем расширять материальную базу, заниматься освоением новых продуктов. В приоритетах – такие изделия, как регуляторы давления и расхода. Словом, направление специфичное, в нем мы и намерены развиваться дальше.

Armtorg: Спасибо за интереснейшую и открытую беседу! И в заключении, традиционно - ваши пожелания читателям журнала «Вестник Арматурщика» и портала Armtorg?
Александр Геннадьевич: Спасибо вам за то, что дали возможность поделиться своими мыслями! Я искренне желаю вашим читателям и всем тем, кто имеет отношение к арматуростроительной отрасли, чтобы никакие экономические потрясения не мешали нам жить и работать, не становились поводом для того, чтобы менять свои решения и направлять деятельность в другое русло. Арматура всегда жила и будет жить, арматуростроение всегда будет востребовано. Отрасль динамична, переменчива и этим интересна. Я желаю всем не терять интереса, быть уверенными в том, что наши труды не напрасны, что они приносят пользу стране, промышленности и нам самим. Здоровья вам, благополучия, душевного равновесия, пусть все планы реализуются и приносят удовлетворение!

Armtorg: Благодарим вас также и желаем вашему предприятию дальнейшего развития и такого же неиссякаемого оптимизма, который мы видим каждый раз, общаясь с вами!




Рекомендуем просмотреть видеорепортажи о Старооскольском Арматурном Заводе «Арма-Пром» (ГК «Авангард»):

- Старооскольский Арматурный Завод, видеорепортаж о сборке и испытаниях предохранительных и регулирующих клапанов
- Старооскольский Арматурный Завод, видеорепортаж о качестве и выборе отливок корпусных деталей
- Старооскольский Арматурный Завод, видеорепортаж: Участок мехобработки на ОЦ (обрабатывающие центры)
- Старооскольский Арматурный Завод, видеорепортаж: заготовительный участок
- Старооскольский Арматурный Завод, видеорепортаж: механообрабатывающее производство мелких деталей


Как производится и контролируется производство данной арматуры, эксклюзивно для посетителей портала ARMTORG и читателей журнала Вестник Арматурщика вы сможете увидеть прямо здесь и сейчас в представленном видеообзоре:



Фоторепортаж о продукции и коллективе ГК Авангард:






















Узнать больше о ГК Авангард (Старооскольский Арматурный Завод), можно здесь

Метки САЗ-Авангард Старооскольский арматурный завод Резник Андрей Геннадьевич

Смотрите также:
Он навсегда останется в наших сердцах! Он навсегда останется в наших сердцах!
Дорогие друзья и коллеги! С глубоким прискорбием сообщаем, что 16.12.2018 в 07:00 (по барнаульскому времени) скоропостижно скончался Игорь...
Наталья Тофпинец. Третий этап конкурса «Lady арматуростроения – 2018» Наталья Тофпинец. Третий этап конкурса «Lady...
Дорогие друзья! Финал конкурса «Lady арматуростроения – 2018» не за горами! Это последние дни голосования, поэтому мы советуем проявить...
ООО ПКФ «НЕРЖПЛЮСАРМАТУРА». Интервью с ген.директором А. Голодрыга в рамках выставки PCVExpo – 2018 ООО ПКФ «НЕРЖПЛЮСАРМАТУРА». Интервью с...
Здравствуйте, дорогие друзья и коллеги! Прежде всего, создание подобных интервью в первую очередь для того, чтобы рассказать всем не...
Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)