Зиновьев И.В. (ген.директор ООО "РосАрматура" г.Челябинск) - "Наши заводы-производители могут производить арматуру ничуть не хуже, а порой даже и лучше импортных аналогов"

7 Марта 2012

Арматуростроение - увлекательнейшая отрасль машиностроения. В общей для всех нас отрасли работают сотни людей, специалистов и профессионалов своего дела. Многие из них вносят ежедневно неоценимый вклад в развитие и становление такого явления, как Российский рынок трубопроводной арматуры. И не для кого не секрет, что от грамотных и успешных продаж строится вся цепочка отрасли. В сегодняшнем интервью мы встретились с руководителем одной из старейших Челябинских компаний - ООО "Росарматура", работающей на рынке ТПА России с 1992 года

На тот период основным направлением деятельности предприятия было производство и комплектация трубопроводной арматурой из литья производственных подразделений объединения "УралАЗ" объектов промышленного и жилищно-коммунального назначения. С первых лет работы на рынке города Челябинска руководством компании был взят курс на активное развитие. По мере становления и роста организации изучался рынок трубопроводной арматуры области, расширялся производственный ассортимент, осваивались новые сегменты рынка.

Сегодня ООО "Росарматура" - это торгово-производственная компания, специализирующаяся на изготовлении и поставке трубопроводной арматуры для промышленных организаций, предприятий энергетического комплекса, металлургии, объектов жилищно-коммунального назначения. В преддверии начала сезона продаж 2012 от лица портала ARMTORG.RU мы решили задать несколько вопросов генеральному директору организации, Зиновьеву Игорю Витальевичу о рынке арматуры, дилерстве, китайской и Российской продукции, а также мнении предстоящего сезона продаж-2012

ARMTORG: Здравствуйте Игорь Витальевич, Росарматура - компания уже много лет занимающаяся продажами и поставкой ТПА, расскажите что сегодня представляет собой ваш коллектив и структура?
Игорь Витальевич: Здравствуйте, компания Росарматура, занимается поставкой и продажей запорной арматуры уже второе десятилетие. Хороший коллектив, грамотные специалисты, прошедшие горнило Российских кризисов, люди, с уверенностью смотрящие в завтрашний день.

ARMTORG: Хорошая команда - уже 50% успеха в любых делах. Но есть вопрос по дилерству заводов. Сегодня это уже не роскошь и не показатель значимости компании, являющейся дилером какого-либо завода. Сегодня это скорее средство повышения продаж - какие заводы представляет ваша компания?
И.В.: Наша компания на рынке трубопроводной арматуры представляет продукцию таких производителей как ГЗ-Электропривод, Челябспецгражданстрой - выпускающий краны марки LD, корейскую компанию KMC Corporation - изготавливающую затворы поворотные дисковые по своему качеству превышающие европейские аналоги, а по цене значительно ниже, Новосибирский арматурный завод - выпускающий краны 11б27п марки ГАЛЛОП.
Со многими заводами-изготовителями у нас давние партнерские отношения. Семеновский ЛМЗ, Челнинский арматурный завод, Армагус и многие другие.

ARMTORG: Каким был для вас ушедший сезон 2011, были ли отголоски не так давно окончившегося кризиса?
И.В.: Ушедший 2011 год был для нас очень удачным. Увеличились продажи трубопроводной арматуры по сравнению с 2010 годом, появилась необходимость в новых специалистах высшего звена инженерного состава. Список вакансий можно посмотреть на нашем сайте www.rosarmatura.ru.

ARMTORG: А чем особенно запомнился год для компании и для Вас отдельно?
И.В.: Для меня отдельно, события прошедшего года прежде всего связаны с моей семьей. Летом моя дочь Анастасия вышла замуж за Евгения Кузнецова, нашего знаменитого Челябинского хоккеиста, а мой старший сын Илья был приглашен в Юношескую сборную России по хоккею, в составе которой выиграл серебряную медаль Первых Юношеских Олимпийских Игр в г. Инсбрук (Австрия)

ARMTORG: Да, действительно у вас год был значимым! Поздравляем с успехами! Но опять таки вернувшись к работе. Каково Ваше мнение о китайской арматуре? Были ли вы на производствах Китая? Не секрет, что в свое время она стала неким взрывом на рынке ТПА России, чем вызвала в последствии неоднозначную оценку, как не очень хорошей продукции
И.В.: Китайская арматура все больше завоевывает Российский рынок. Прежде всего это происходит из-за ее дешевизны. По качеству она так-же бывает разной. Китайская задвижка она же как женщина, кому то нравится а кому то нет.
Наша компания одной из первых начала завозить продукцию из Китая, сначала это были задвижки из стали и чугуна, а теперь это довольно внушительный список с которым вы можете ознакомиться на нашем сайте.Мы постоянно бываем на производстве в Китае,ищем продукцию,которая была-бы приемлемой по критериям цена-качество.

ARMTORG: А как вы относитесь к Российскому производителю, наш портал часто освещает именно Российские заводы - показывая Арматурщикам откуда все начинается. Можете назвать плюсы и минусы по вашему мнению и опыту Отечественного арматуростроения со стороны вашей компании, занимающейся не первый год продажами арматуры?
И.В.: Конечно Российскому производителю при такой конкуренции тяжело.
Но я думаю, прежде всего дело не в Российских заводах производящих арматуру. Наша арматура гораздо лучше дешевых китайских аналогов, а в отношении покупателя к этой арматуре. Покупатель сам выбирает что ему надо, дешево или качественно. И затем как он распоряжается этой арматурой, под каким соусом он ее подает своему потребителю, это уже вопрос к порядочности.
Что касается отечественных Арматурных заводов и их продукции. Несомненно, продукция Российских производителей по качеству выше дешевых китайских аналогов. И наши заводы-производители не испытывают такой уж большой конкуренции от китайской продукции. За исключением тех заводов, которые ориентированы на выпуск задвижек 30с41нж и 30ч6бр небольших диаметров. Да и то в летний сезон к этим производителям выстраивается очередь за арматурой. Если брать в расчет наши промышленные гиганты арматуростроения «Пензтяжпромарматура» и Тяжпромарматура г. Алексин, то их продукция в основном используется газовщиками и нефтяниками, и пользуется большим спросом. Поэтому китайская арматура здесь пока не может конкурировать с данными производителями.
В 90-е годы, когда вся промышленность страны находилась в так называемой «экономической депрессии», на российский рынок пришел европейский производитель, который последнее десятилетие все активнее отвоевывает рынок запорной арматуры у Российских заводов.
Многие предприятия тепловой, газовой отрасли все чаще обращают внимание на продукцию из Европы. Качественная, добротная - но дорогая. Поэтому мы ищем возможность предложить своим покупателям такую же качественную продукцию, но по более низким ценам.
Так совместно с нашими Московскими партнерами ООО «Стройкапиталгруп» мы предлагаем потребителю продукцию корейской компании KMC Corporation - стальные поворотные затворы, которые по качеству и цене гораздо предпочтительнее европейских аналогов.
Но и наши заводы-производители могут ничуть не хуже, а даже и лучше предложить свою продукцию покупателю.
Показателен пример завода «Челябинскспецгражданстрой» выпускающего краны марки LD.
Цена и качество продукции на мой взгляд вывело это предприятие на лидирующее место арматуростроения в России.

ARMTORG: Как начался для Вас 2012 год? Есть ли у Вас прогноз, когда начнется и будет пик сезона в этом году?
И.В.: 2012 год начался у нас довольно бодро. Мы даже некоторые свои службы вывели на работу раньше чем закончились зимние праздники. Пик сезона в этом году начнется, думаю, как обычно ближе к осени, хотя для нашей компании проходных месяцев не бывает.

ARMTORG: Хороший прогноз. Надеемся, что этот год порадует многих арматурщиков обилием продаж. Ну и в заключении нашей беседы - Ваши пожелания в преддверии весны и лета 2012 всем Арматурщикам, коллегам и конечно вашим партнерам
И.В.: Хочется пожелать всем Арматурщикам, коллегам, партнерам, прежде всего, здоровья, семейного благополучия, хороших продаж,поменьше проблем, побольше радости и любви. А также в честь Международного Женского дня - 8 марта нам хотелось бы сделать всему прекрасному полу искренний подарок! По своей второй профессии я музыкант. И эту песню в своём исполнении я дарю прекрасной половине человечества! С праздником Арматурщицы! Счастья, улыбок и Любви!

ARMTORG: Замечательный подарок! Благодарим Вас за встречу! Всех Благ и роста Вашей компании в новом 2012 году

Прослушать песню от коллектива "Росарматуры":










Узнать больше о ООО "Росарматура" можно здесь >>>


Смотрите также:

ООО «Завод кольцевых заготовок». Интервью с директором по продажам Д. Фатьяновым в рамках выставки MIOGE 2017: Мы предлагаем продукцию высокого качества и по приемлемой цене

ООО «Завод кольцевых заготовок». Интервью с директором по продажам Д. Фатьяновым в рамках выставки MIOGE 2017:...

Уважаемые зрители портала Armtorg.ru, мы продолжаем публикацию интервью, сделанных в рамках международной выставки нефтегазового...

Российские машиностроители войдут в вендор-листы международных инжиниринговых компаний

Российские машиностроители войдут в вендор-листы международных инжиниринговых компаний

Минпромторг России утвердил Методические рекомендации по организации и проведению квалификационного отбора российских...

ЦКБА завершило поставку шаровых кранов для строящихся кораблей ВМФ России

ЦКБА завершило поставку шаровых кранов для строящихся кораблей ВМФ России

Шаровые краны в титановом, бронзовом и н/ж исполнении были поставлены для комплектации систем корабля противоминной обороны нового...


Последние добавления библиотеки