11 Декабря 2018г, Вторник€ — 76.0777,  $ — 66.9227загрузить приложение Armtorg.News для Андроидзагрузить приложение Armtorg.News для iphone

Интервью: MAGWEN Valves, ведущий инженер Абрамов Кирилл: "В 2015 году мы планируем активно продвигать свою продукцию на российском рынке и, возможно, пробовать производить ее в России"

14 Января 2015

Сегодня в результате колебаний курс европейской валюты по отношению к российскому рублю многие компании меняют стратегию. Кто то принимает решение уходить с российского рынка, а кто то наоборот видит в складывающейся ситуации стимул для инвестиций в собственное производство на территории Российской Федерации

Одной из компаний, которая не смотря ни на что с оптимизмом смотрит на последние тенденции является немецкая компания MAGWEN, о которой наш портал писал и публиковал видеорепортажи с производственной площадки немецкого производителя трубопроводной арматуры.

И этот 2015 год мы символически начинаем с публикации первого в этом году интервью, посвященного европейскому производителю, представитель которого из первых уст поделится планами и итогами компании на российском рынке. На вопросы портала Armtorg.ru, о работе, истории, качестве и производственных разработках сегодня для читателей портала и журнала отвечает Абрамов Кирилл, ведущий инженер MAGWEN Valves, который уже известен нашим читателям по серии публикаций о разработках регулирующей арматуре:

Armtorg: Здравствуйте, Кирилл! Рады вас видеть. Расскажите, пожалуйста, что изменилось за последний год на MAGWEN и какую продукцию вы сейчас представляете на российском рынке?
Кирилл Абрамов: Здравствуйте Игорь! Очень рад вас видеть! В данный момент мы активно работаем не только на европейском и азиатском рынках, но и на российском. Также сейчас мы сотрудничаем с нашими индийскими партнерами – компаний ROTEX.

Основные наши направления - это регулирующая арматура для различных областей промышленности (нефть, газ, энергетика, химия) и запорная арматура для специальных применений, преимущественно, больших диаметров и на высокое давление.




Armtorg: Какие уникальные продукты сегодня предлагает MAGWEN в России?
К.А.: В ряду нашей продукции нельзя не отметить плунжерный регулирующий клапан, корпус для которого мы способны производить из различного материала – чугун, углеродистая, хладостойкая, нержавеющая стали. Данный клапан может работать на жидких и газообразных средах.

Мы предлагаем такие клапаны до PN 250 и DN 2000 с различными антикавитационными или шумоподавляющими цилиндрическими перфорированными клетками. Отличительное преимущество данного клапана – геометрия проточной части: поток плавно обтекает плунжер и на выходе клапана регулируется с помощью клеток. Клапан способен пропустить гораздо большее количество среды по сравнению, например, с седельными регулирующими клапанами.

Касательно конкретных областей применения данного клапана:

В случае с водой – у клапана очень хорошие антикавитационные свойства, его можно применять, например, на гидроэлектростанциях.


В аварийных режимах, пусках, остановах - когда необходимо перекрыть поток воды на гидротурбину. В данных условиях клапан должен пропустить через себя большой расход воды и сработать на большом перепаде давления. После клапана происходит разрежение, вызывающее кавитацию и разрушение выходного трубопровода и самого клапана.

Мы нашли решение – после клапана устанавливается аэратор, через который всасывается воздух, и давление за клапаном нормализуется, тем самым предотвращается кавитация, и клапан спокойно выбрасывает воду в водохранилище.

Так выглядит клапан с аэратором и плунжер клапана:



Предыдущие решения, например, щитовые затворы, при таких параметрах работают ненадежно и недолго.
Также данный клапан отлично подходит для регулирования газа на газопроводах.
Мы устанавливаем специальные шумоподавляющие клетки, тем самым снижаем уровень шума до допустимого.
При установке на данный клапан специальной системы и быстродействующего привода наш плунжерный клапан можно использовать в качестве антипомпажной защиты компрессоров, предотвращая их неустойчивую работу.

Не могу не отметить нашу линейку регулирующих клапанов для применения в энергетической промышленности. MAGWEN производит регулирующие клапаны для теплоэлектростанций на высокое, среднее и низкое давления.


Это такие клапаны, как байпасы паровых турбин (клапаны БРОУ), клапаны-пароохладители, регулирующие питательные клапаны котлов, клапаны впрысков охлаждающей воды, клапаны, регулирующие уровни в конденсаторе, в деаэраторе и т.п.

Клапан-пароохладитель, а также клапаны БРОУ:



Armtorg: Расскажите о производстве на вашем предприятии. Где вы берете материалы, существует ли у вас кооперация с азиатскими производителями?
К.А.: На заводе полный цикл производства, кроме литья и поковок. У нас есть сварочный участок, парк станков, среди которых как оборудование с ЧПУ, так и обычные станки производства различных европейских компаний. Что касается поставок материалов – если вы имеете в виду китайцев, то с ними мы не сотрудничаем.
Наш сегодняшний партнер – индийская компания ROTEX. Возможно, с их помощью мы сможем закупать индийские материалы и заготовки, которые по качеству не хуже европейских, а по цене – дешевле. Таким образом, мы сможем сделать доступнее наши клапаны, что выгодно и нам, и нашим заказчикам.
Литье и поковки мы заказываем у немецких компаний. Впрочем, и все остальные материалы мы используем немецкие.

Armtorg: Как осуществляется входной контроль?
К.А.: Мне есть с чем сравнивать, поэтому скажу так: в Германии все делается тщательно и скрупулезно, но потому и не очень быстро. Поэтому немецкие производители имеют большие сроки поставки на несерийную продукцию.

У нас на заводе есть ОТК, который обладает всем необходимым для контроля оборудованием. Также есть стенды для гидравлических испытаний.


Нельзя не отметить наш тестовый полигон для гидродинамических испытаний клапанов. Такие известные компании по изготовлению регулирующих клапанов, как SAMSON и Flowserve, пользуются услугами нашего стенда. Они испытывают свои клапаны на нашем стенде на уровни шума, измеряют кавитацию.



Armtorg: На нашем форуме довольно часто говорится, что MAGWEN не имеет никого отношения к бывшему концерну MAW. Многие наши читатели смешивают компанию с этим концерном. Внесите ясность.
К.А.: Это сложный вопрос. Хочется, кстати, сказать большое спасибо вашему форуму, где можно пообщаться с техническими специалистами, где мы можем свободно дискутировать, в том числе и по этому вопросу.
Завод MAW, находящийся в Магдебурге, входил в немецкий концерн Babcock. MAW имел очень много площадей и большое число работников. Однако в 1996 году корпорация Babcock распалась, и вместе с ней прекратил свое существования завод MAW.

В Магдебурге появилось три новых завода. Два из них взяли на себя рынки общепромышленной арматуры, а MAGWEN – часть регулирующих клапанов и специализированной трубопроводной арматуры.


Мы не являемся заводом, который выпускает серийную продукцию – у нас индивидуальный подход к заказчику. От MAW мы унаследовали специалистов и технологии. Также мы знакомы со всеми техническими разработками и секретами MAW, которые сейчас используем и развиваем.
К нам часто обращаются для производства аналогов продукции MAW и запчастей для арматуры MAW. Много заказов идет через различные инжиниринговые компании, например, для нужд «КИНЕФа» или «Томскнефтехима».
Я думаю, мы можем себя позиционировать как продолжателей магдебургского арматуростроения. А тут уж каждый может определять сам, относимся мы к MAW или нет.



Armtorg: Многие компании сегодня делают под известный бренд так называемые assembly - сборочные производства, на которых практически всюду комплектующие из Китая. Как вы к этому относитесь?
К.А.: Мы так не делаем, потому что можем производить технологически сложные продукты, которые способны делать далеко не все компании.
Наши клапаны не дешевле китайских и не дешевле наших конкурентов, которые используют стратегию сборки из китайских комплектующих, но мы можем делать дешевле мировых корпораций – ведь предприятие у нас небольшое. Мы сами регулируем ценовую политику.

Armtorg: Наблюдается такая тенденция, что многие европейские предприятия приходят в Россию. Есть ли у вас идеи по совместному производству?
К.А.: Да, мысли такие есть. Возможно, в следующем году мы будем воплощать их в жизнь, переносить немецкие технологии в Россию. Политическая ситуация толкает на такие решения.

Armtorg: Отразились ли на вашей работе санкции?
К.А.: Да, конечно.
Есть очень много проектов по нашим регулирующим клапанам в нефтехимической отрасли, очень много тендеров, которые начались еще в начале лета. Решения от заказчиков поступают только сейчас, они просят подтвердить цену, но с ростом евро мы не можем этого сделать, потому что цена устанавливалась в рублях. Все стало дороже.




Armtorg: Какие проекты 2014 года стали самыми важными для вашей компании?
К.А.: В данный момент мы готовим к отгрузке регулирующие клапаны низкого давления для нового строящегося энергоблока Верхнетагильской ГРЭС. Это клапаны для регулирования давления и температуры пара, подаваемого к уплотнениям турбины; регулирования температуры пара, сбрасываемого в конденсатор турбины через пароприемное устройство.
- Заключили контракт с «КуйбышевАзот» на поставку плунжерного регулирующего клапана для воды DN 700, PN 25. Это очень интересный проект. Диаметр трубы у заказчика DN 1200, но, как вы понимаете, чем меньше клапан, тем он дешевле.
На клапане DN 700 срабатывает большой перепад давления, чтобы предотвратить кавитацию, разрушающую клапан и трубопровод, мы проектируем четыре ступени дросселирования для плавного снижения давления на клапане – это очень сложно технологически.
- Есть еще проект для Саудовской Аравии на установку опреснения воды – это наш сегментный запорный, так называемый МАГВЕН-клапан DN 1900, PN 10. Вода там не морская, обычная, но с большим количеством песка – не самая благоприятная среда.

Armtorg: А не проще ли было использовать в качестве запорного органа затвор?
К.А.: Нет, затвор имеет более высокое гидравлическое сопротивление, соответственно, для такого DN трубопровода будет нужен более мощный насос. А наш сегментный клапан имеет полный проход в открытом состоянии – это нечто среднее между дисковым затвором и шаровым краном. Но, в отличие от крана, здесь есть вращающийся сегмент, а не шар. Следовательно, по сравнению с краном мы имеем меньшую массу и меньший крутящий момент на штоке.
В принципе, на нашем рынке есть подобные предложения, но я не уверен, что конкуренты способны сделать такой диаметр.




Armtorg: Что получает потребитель, выбирая MAGWEN?
К.А.: Мы можем предложить нашим потенциальным клиентам хорошую техническую поддержку как по специальной запорной арматуре, так и по регулирующей.
Наши клиенты сообщают, что корпорации, производящие регулирующие клапаны, имеют далеко не всегда оперативную обратную связь в случае небольших объемов поставки, и сроки производства могут достигать 40 недель. Видимо, им это неинтересно.

Например, ко мне на выставке подошел российский инженер и рассказал один интересный случай. Он хотел купить регулирующий клапан у одной большой известной корпорации. Компания, с которой он собирался работать, потребовала от него список референций, три месяца они подписывали договор, а далее целый год поставляли клапан DN 50 PN 25.


Видимо, корпорациям хорошо работать с крупными клиентами и крупными заказами.
Но ведь есть очень много случаев, когда заказчикам не нужны крупные объемы клапанов. Им нужны 1-2 специальных клапана. В таком случае им проще обратиться в MAGWEN.

Armtorg: Каким вам видится российский рынок, его плюсы и минусы?
К.А.: В настоящий момент лично я вижу очень хорошие перспективы в энергетическом секторе. Ведь большинство российских электростанций уже выработали ресурс своего оборудования за давностью лет. Сейчас строят парогазовые установки, идет модернизация основного оборудования - замена котлов, турбин. И для всех этих проектов требуется большое количество клапанов.




Armtorg: Поделитесь планами компании на 2015 год.
К.А.: В 2015 году мы планируем активно продвигать свою продукцию и, возможно, пробовать производить ее в России.
Сложные технические решения, сложные клапаны – трудно продвинуть, но мы будем ориентироваться на опыт наших немецких коллег.

Armtorg: Спасибо за рассказ! В заключение – ваши пожелания читателям журнала и портала.
К.А.: В наступившем году желаю всем здоровья, успехов в работе и постоянного роста!



Справка:

Сегодня производство MAGWEN находится в Остерведдингене недалеко от Магдебурга. Завод специализируется на разработке и производстве трубопроводной арматуры для нефтяной, химической, энергетической и газовой отраслей промышленности. Общая площадь завода 20 тыс.м2. На ней расположены: два цеха сборки, два цеха металлообработки (современные карусельные, фрезерные, координатно‐расточные, токарные станки с ЧПУ), сварочный цех, камера покраски порошковым и лаковым методом, современный тестовый полигон, офисные здания, а также склады материалов и готовой продукции.

Выпуск продукции на заводе ведется по полному технологическому циклу: от разработки конструкторской документации до сборки и испытаний готового изделия, что позволяет гарантировать высокое качество продукции и длительный срок эксплуатации. Конструирование осуществляется в системах автоматизированного проектирования САПР. Благодаря эффективному совмещению возможностей современных систем проектирования и квалификации наших конструкторов «MAGWEN Valves GmbH» оперативно реагирует на запросы клиентов, включая возможность разработки и реализации проектов по индивидуальным требованиям Заказчика.

Особо следует отметить наличие на заводе стенда для испытаний на огнестойкость арматуры для нефтегазодобывающей промышленности. А также испытательную станцию Magwen для снятия гидродинамических и расходных характеристик арматуры. Данная станция является самой большой и самой современной в Европе. Система менеджмента качества производства сертифицирована по DIN EN ISO 9001:2008 компанией TÜVNord, продукция соответствует современному уровню развития отрасли и производится по директиве 97/23/EС (Module H1), а также ГОСТ, DIN, ANSI, API.

Приглашаем просмотреть серию видеорепортажей о производственном цикле завода MAGWEN Valves здесь

Метки регулирующие клапаны MAGWEN рынок трубопроводной арматуры 2015

Смотрите также:
ЭКВАТЭК – 2018. Заметки главного редактора. Обзор выставки и новинок от Игоря Юлдашева ЭКВАТЭК – 2018. Заметки главного редактора. Обзор...
Дорогие друзья и коллеги! Этот год был очень насыщенным на интересные выставки оборудования в различных отраслях промышленности. Наша...
Анна Пестова. Третий этап конкурса «Lady арматуростроения – 2018» Анна Пестова. Третий этап конкурса «Lady...
Уважаемые друзья и коллеги! Третий этап конкурса «Lady арматуростроения – 2018» медленно, но верно близится к концу. Осталось всего...
Новая разработка НПО «ГАКС-АРМСЕРВИС» - испытательный стенд ГАКС-И-3-25/150С Новая разработка НПО «ГАКС-АРМСЕРВИС» -...
Представляем вашему вниманию новую разработку НПО «ГАКС-АРМСЕРВИС» - испытательный стенд ГАКС-И-3-25/150С.
Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)