Новые бренды: CMO, интервью с Афанасьевым Алексеем(ООО "Комплект-Сервис") - о рынке, преимуществах и новых разработках в секторе шиберной трубопроводной арматуры

1 Августа 2014

В рамках выставки ЭКВАТЭК-2014 порталом Armtorg.ru и журналом Вестник Арматурщика были не только найдены новые горизонты сотрудничества, но и открыты новые и интересные компании, которые успешно ведут работу на российском рынке. Не стала исключением и компания "Комплект-Сервис", которая представила на своем стенде один из востребованных типов трубопроводной арматуры - шиберные затворы от испанского производителя CMO.

CMO на сегодняшний день, занимается конструированием, производством и установкой стандартных и специальных задвижек. Широкий ассортимент выпускаемых задвижек находит применение во многих отраслях промышленности и позволяет контролировать практически любую рабочую жидкость. Компания была основана в феврале 1993 года, а ее персонал обладает более чем 20-летним опытом в области конструирования и производства самых различных задвижек. Этот опыт, помноженный на удовлетворенность от проделанной работы, помог компании завоевать ее сегодняшний статус, включая способность разрабатывать и создавать продукцию в соответствии с потребностями клиентов. Сегодня компания СМО входит в число крупнейших производителей задвижек как в Испании, так и во всем мире.

Компания "Комплект-Сервис" является российским поставщиком трубопроводной арматуры для отопления, водоснабжения и канализации (с приводами и без), а также официальным дистрибьютором компании CMO (Испания). В рамках выставки ЭКВАТЭК-2014 мы провели встречу с техническим специалистом компании "Комплект-Сервис", Афанасьевым Алексеем, который любезно согласился ответить на ряд вопросов о компании CMO, применениях и типах шиберной арматуры, а также поделился мыслями о российском рынке трубопроводной арматуры и интересных разработках испанской компании, представленных в рамках Международной выставки ЭКВАТЭК-2014

Armtorg: Здравствуйте, Алексей! Расскажите о компании CMO и ее продукции.
Алексей: Здравствуйте! Компания СМО существует с 1993 года. Фирма довольно молодая, но специалисты, работающие здесь, обладают серьезным опытом в производстве и конструировании шиберных задвижек, обратных клапанов и другой запорной и регулирующей арматуры. На российском рынке компания известна с 2010 года, а с 2012 года ее постоянным официальным представителем является ООО Комплект Сервис.

Основное направление продукции - это шиберные ножевые задвижки, которых в каталогах и прайс-листах ООО Комплект Сервис представлено более 16 видов (вообще у фирмы их более 30). Кроме того, компания предлагает щитовые канальные затворы (так называемые "поверхностные"), настенные затворы (или "глубинные")биэксцентриковые дисковые поворотные затворы с датчиками скорости потока и системой аварийного перекрытия, которые применяются на водонапорных станциях.

Кроме того, в ассортименте есть задвижки для дымовых топочных газов, которые рассчитаны на небольшое давление и температуру до 1000 градусов. Есть также обратные клапаны и трех-, четырехходовые конические заслонки.

Armtorg: Что сегодня наиболее востребовано на российском рынке?
Алексей: Можно выделить несколько направлений нашей работы. Прежде всего, это канализация. В этой области используются шиберные ножевые задвижки, потому что клиновые уже исчерпали и технический, и моральный ресурс, а также в основном применяются для перекрытия потока чистой жидкости. Второе направление - это горная промышленность. На горно-обогатительных комбинатах необходимы шиберно-ножевые задвижки, способные работать с сильнозагрязненными жидкостями, шламом. Еще одно направление это производство задвижек для дымовых газов квадратного и круглого сечения для топочных газов диаметрами от 150 до 3000 мм и более.

Armtorg: Каковы технологические отличия продукции СМО?
Алексей: Корпус шиберно-ножевой задвижки отливается из высокопрочного чугуна с добавлением шаровидного графита - у нас это чугун GGG 50, в отличие от конкурентов, которые изготавливают корпус из менее прочных марок чугуна (GG25 GGG40). Кроме того, задвижки для горной промышленности в стандартном исполнении снабжены заглушками с отверстиями для промывки корпуса изнутри. Конкуренты, как правило, предлагают шиберные задвижки требующие для работы установки грязевого щитка или заглушки как дополнительную опцию.

Armtorg: Есть ли у вас уникальные изделия?
Алексей: Уникальной можно назвать шиберную задвижку серии UB. Это задвижка двунаправленного типа, которая может в стандартном исполнении, при диаметре 1400, выдерживать рабочее давление в 10 бар. Практически у всех компаний, представленных на российском рынке, при таком диаметре рабочее давление не превышает 2-4 Бар, для более высокого давления предлагают уже специальное исполнение. У нас же он есть в каталоге, с уже просчитанными параметрами и размерами.

Armtorg: Какие металлы вы используете на высокие температуры?
Алексей: До 600 градусов применяется нержавеющая сталь марки AISI 326. На более высокие температуры идут специальные сплавы или напыления. Мы можем предложить клиенту несколько видов исполнения корпуса: это чугун, нержавеющая сталь, углеродистая сталь, титан и сплавы. Выбор материала зависит от среды, на которую предназначено изделие.

Armtorg: Как проходит для вашей компании 2014 год? Не ощущается ли спада на рынке?
Алексей: Сейчас работа в компании идет полным ходом. Многие проекты выполнены, многие подходят к завершению и, общаясь с потенциальными покупателями, мы редко слышим о каких-либо кризисных явлениях.

Armtorg: Расскажите о наиболее интересных проведенных вами проектах.
Алексей: Сейчас я Вам не отвечу, так как за время работы мы поставили в Россию более 4000 единиц оборудования производства СМО с приводами и без. На данный момент наиболее запоминающимися были поставка глубинных щитовых затворов серии MC для Ачинского глиноземного комбината входящего в состав Объединенная компания РУСАЛ. И поставка трех шиберных ножевых задвижек серии UB диаметрами 1600мм и 800мм с электроприводами АУМА, в особую экономическую зону Тольятти для монтажа ливневой канализации, где будет построен кластер состоящий из нескольких заводов по производству автомобилей и их комплектующих.

Armtorg: Каковы средние сроки поставки вашей продукции?
Алексей: Период поставки стандартной позиции - порядка 6-8 недель, если таковая отсутствует на складе. На нашем складе находится около 1000 ед. шиберных задвижек. Для шиберных ножевых задвижек диаметрами более 600 или с дополнительными опциями необходимыми для работы, срок поставки может доходить до 12 недель, потому что на производстве находятся корпуса и дополнительные части в разобранном состоянии до DN 600, а все остальное отливают или заказывают по мере необходимости. Машина с готовыми товарами выходит каждый месяц, а на летний период объем поступающего товара, скорее всего, будет увеличен. К слову, август в Испании - сезон отпусков, когда многие предприятия просто закрываются.

Armtorg: Как происходит согласование материалов и стандартов при работе с российскими заказчиками?
Алексей: Мы работаем не только с российскими компаниями, ориентирующимися на ГОСТ, но и с зарубежными. Всех устраивают наши марки стали, так как Российским маркам сталей всегда можно подобрать европейский аналог, для удобства выбора оборудования на первой странице нашего каталога имеется таблица аналогов сталей. По сравнению с продукцией конкурентов, у наших задвижек при такой же цене более надежные материалы.

Armtorg: Ощущаете ли вы конкуренцию со стороны китайских производителей?
Алексей: Да, некоторое неудобство от китайских товаров присутствует на Российском рынке, но это как правило вызвано выбором заказчиков желающих получить моментальную экономию не задумываясь о будущем.

Хотя сами к китайским изделиям пока относимся с сомнением – их продукция для импорта зачастую оставляет желать лучшего а в случае рекламаций, не знаешь к кому обращаться, да и обращаться не к кому.

Известно, что некоторые российские компании заказывают в Китае отливку корпусов, но мы слышим от наших партнеров, что подобная экономия часто выходит боком. СМО сами поставляют продукцию в Китай, там где требуется качество. Заказчики из Китая предпочитают хорошие товары.

Armtorg: Кто сегодня ваш основной потребитель?
Алексей: Это компании водоснабжения и водоотведения, а так же, работающие в таких сферах, как металлургия, добыча полезных ископаемых. Мы сотрудничаем с инжиниринговыми компаниями, которые проектируют и закупают оборудование для горно-обогатительных комбинатов. Впрочем, все-таки около 40% производимой продукции идет на водные среды, и только около 15-20% - на металлургию и горно-обогатительную промышленность. Необходимо расширять свое присутствие в этих сферах.

Armtorg: Почему потребители выбирают именно CMO?
Алексей: Выбирая товары СМО потребители получают высокий сервис обслуживания при подборе оборудования и гарантированное качество оборудования, поддержку компании Комплект Сервис, каталоги и инструкции по эксплуатации на Русском языке, и все необходимые сертификаты и разрешения. А в случае рекламации Вы получите рекомендации и все необходимое для их устранения.
По сравнению с остальными компаниями у нас самый широкий ассортимент. Мало кто может предложить шиберно-ножевые задвижки для разных отраслей промышленности, работающие и с сыпучими материалами, и с водой, и с агрессивными средами.

Armtorg: Расскажите о главных новинках года.
Алексей: Центральная новинка прошлого года - это серия GH для горной промышленности, с усиленным корпусом, которая применяется там, где требуется более высокое давление, чем стандартное. Стандартное рабочее давление шиберных ножевых задвижек для горной промышленности составляет - 10 бар на Диаметрах от 50мм до 600 мм, а серия GH способна выдерживать 21 бар рабочего давления. В 2014 году компания СМО представила новую серию для горной промышленности это серия GA c фланцевым типом присоединения, данная задвижка является аналогом серии GL.

Armtorg: Каковы планы компании на ближайшее время?
Алексей: Прежде всего, необходимо развивать сотрудничество с водоканалами. У них уже есть традиционные поставщики, но мы хотим, чтобы потребители сравнили привычное оборудование с нашим. Ведь наша продукция всегда есть в наличии на складе, тогда как в многие конкуренты привозят ее под заказ. Представители «Мосводоканала» планируют посетить наш стенд на нынешней выставке и подробнее ознакомиться с продукцией.

Armtorg: Спасибо за беседу! Что вы сегодня пожелаете читателям Armtorg?
Алексей: Пусть год будет удачным, насыщенным, прибыльным, пусть все ваши цели будут достигнуты!

Узнать больше о ООО "Комплект-Сервис" и затворах CMO, Вы можете здесь

Метки Экватэк-2014 CMO Комплект-Сервис Афанасьев Алексей

Новости по теме

Смотрите также:

Медиагруппа ARMTORG поздравляет с Днем российской печати!

Сегодня, 13 января, отмечается профессиональный праздник работников средств массовой информации – День российской печати!

Компания «Газпром добыча Ноябрьск» запатентовала способ повышения эффективности осушки...

Компания «Газпром добыча Ноябрьск» получила патент на изобретение для осушки трубопроводов. Запатентованный способ повышает эффективность осушки технологических трубопроводов, основного и вспомогательного оборудования