Олбризсервис, интервью с руководством компании: "Следующие 10 лет помогут ответить на многие вопросы, которые сегодня стоят перед нами"

14 Сентября 2012

Организация производства в современных реалиях постсоветского пространства – это событие, создание эффективного производства, способного конкурировать по качеству с Европейскими конкурентами, а по цене с производителями из Юго-Восточной Азии – подвиг достойный звезды Героя труда в бывшем СССР. Сегодня роль награды выполняет успех в бизнесе, рост продаж, доли рынка и чувство удовлетворения от того, сколько уже сделано, и предстоящих вызовов.

Справка:

Одно из крупнейших в Восточной Европе амратуростроительных предприятий объединяющее три механических завода, более 800 сотрудников, выпуск более 350 000 шаровых кранов в год, от DN15 до DN 300.
Экспорт в Россию, Восточную и Западную Европу, Южную Америку.

Основной рынок – РФ, где компания представлена 10 дилерами работающими в 38 крупнейших городах России. Общий объем продаж за 2011г. – более 700 млн. рублей.

Речь идет о заводе Олбризсервис, Украина, производящего такую востребованную сегодня промышленную продукцию как стальные шаровые краны для систем тепло/водоснабжения, газоснабжения и нефтепродуктов. Мы беседуем с людьми, которые стояли у истоков организации производства: генеральным директором Олегом Швецом и техническим директором Александром Щербаком.

ARMTORG.RU: Здравствуйте уважаемые представители Олбризсервис! В начале нашей беседы, хотелось бы услышать - с чего все начиналось? Как вы пришли к производству шаровой арматуры и нынешнему производственному предприятию - Олбризсервис?
Олег Швец: Здравствуйте уважаемые представители портала Армторг! Хочется начать с того, что всю основную информацию, касающуюся основных этапов и становления нашегно предприятия, можно подчерпнуть на наших сайтах www.breeze.ua, www.olbreeze.ru. Что же касается наших успехов - то секретов конечно же здесь нет, скажу только, что компания Олбризсервис была организована еще в 1995г., начинали, как и все с торговли. Первый производственный опыт был связан с изготовлением стальных отводов и переходов, технологически простыми изделиями, постепенно шаг за шагом мы подошли и к более сложной продукции, которой являются шаровые краны, выпуском которых мы занялись в 2002г., в этом году, уже 10 лет.
Идею о шаровых кранах, когда мы искали направление развития нашего производства, нам подсказали итальянские инженеры компании IVR, именно их консультации как по организации технических процессов, так и по качественным аспектам готовой продукции, и стали во многом определяющими того что мы добились таких результатов.
Изначально мы ориентировались и ставили цель – делать качественный продукт без компромиссов и если какой то узел у нас не получался мы все равно со временем добивались его реализации и только после этого делали следующий шаг.
Этим обусловлен и факт подтверждения качества нашей продукции европейским сертификатом TUV NORD.
День за днем и сегодня производство стало основным делом компании, тогда как торговля отошла на второй план.

ARMTORG.RU: Не секрет, что последние несколько лет стали сложными для многих производственных предприятий, как вы пережили кризисные годы, на что были направлены усилия?
Олег Швец: Арматурный рынок является составной частью строительного рынка, и мы видим, что показатели 2006/2007 ни в России, ни в Украине не достигнуты, сложная ситуация в Белоруссии, может быть лишь Казахстан на этом фоне выглядит чуть лучше. Для нас кризис чувствуется в работе поставщиков труб и ценовой конкуренции по готовой продукции. В целом объем продаж нашей торговой марки BREEZE растет, наши дилеры продолжают работать с нами и более того их количество каждый год прирастает одной-двумя компаниями. Очевидно переключение ряда компаний с использования западноевропейской продукции на нашу торговую марку.
Немаловажный факт в том, что в России эксплуатируется около 2,5 млн. километров трубопроводов всех видов, которые необходимо обслуживать, поддерживать в должном состоянии или реконструировать. В основном на трубопроводах стоят задвижки срок службы, которых существенно уступает шаровым кранам. Замена задвижек нашими шаровыми кранами позволяет существенно снизить эксплуатационные затраты, дополнительное конкурентное преимущество в сегодняшних реалиях это то, что наша продукция легко теплоизолируется.
По разным оценкам, рынок последних нескольких лет оценивался в 2-2.5 млн. штук шаровых кранов в год и практически общий объем рынка не менялся.
Тогда как потенциально этот рынок существенно больше, и наша задача быть готовыми технически и технологически к росту рынка.
В течение 2008-2012 годов мы не прекращали строительство: за это время было сдано в эксплуатацию 3 новых цеха, складские площади, а так же административные здания на одном из заводов.



ARMTORG.RU: Сегодня на российском рынке представлено множество брендов запорной арматуры. В чем особенность Вашей производственной практики?
Александр Щербак: Наверно то, что в чем то мы идем не в ногу с современными производственными тенденциями. При том, что повсеместно развивается кооперация и узкая производственная специализация мы вынуждены были организовать максимально полный производственный цикл. В чем то мы теряем, но с другой стороны мы максимально контролируем качество каждой операции. К примеру, взять уплотнительные кольца, срок службы крана во многом зависит от качества уплотнительных колец. Производство колец связано с жестким соблюдением температурного графика при процессе спекания в печах. Себестоимость кольца зависит от того полностью соблюден 24 часовой процесс или кольцо спекалось 2-3 часа, от этого зависит расход электроэнергии. Но по готовому кольцу невозможно определить уровень качества, только дальнейшая эксплуатация покажет.
Можно наверно выделить еще нашу открытость, мы всегда готовы к сотрудничеству и наши заводы открыты для клиентов, сотрудников сертификационных центров, проверяющих органов. Предоставляем всегда актуальную техническую информацию, включая чертежи для проектировщиков. Мы создали собственную испытательную лабораторию и провели ее аккредитацию, организовали учебный центр, что отрадно сегодня Вы можете увидеть у нас на предприятии множество молодых людей стоящих у станков.

ARMTORG.RU: Насколько широка Ваша ассортиментная линейка?
Александр Щербак: Линейка достаточно широкая, но конечно поскольку мы завод, а один завод, каким бы он не был большим, никогда не закроет все типоразмеры и модели, всегда есть та или иная специализация, иногда она более широкая, иногда уже. Мы производим шаровые краны от Dn15 до DN300 в трех давлениях PN40, 25,16, в одном температурном режиме от -30 до 200 градусов. У нас фактически 4 типа присоединения: под сварку, фланцевое, резьбовое и комбинированное. Мы выпускаем шаровые краны в полно-проходном и стандартно-проходном исполнении.
Постепенно наш конструкторско-технологический отдел, в котором постоянно трудятся 3 инженера и 4 технолога, добавляют тот или иной продукт. Здесь мы не выступаем пионерами, большинство типов трубопроводной арматуры были разработаны задолго до сегодняшних дней. Развитие зачастую идет в появлении новых материалов, применение которых способно увеличить ресурс или применяемость крана. Так в 2009г., мы полностью перешли в производстве уплотнительных колец на такой материал как фторопласт с добавлением шаровидного графита, эта добавка позволила существенно увеличить срок службы нашей продукции. Все европейские производители используют именно этот материал для своей продукции.
В 2010 году мы освоили производство шаровых кранов диаметром 200, 250 и 300 миллиметров.
В 2011 году была подготовлена линейка шаровых кранов с стандартным фланцем по ISO для установки электропривода. Сегодня на наши краны могут быть установлены электропривода таких известных заводов как AUMA, REGADA, ГЗ-электропривод и других известных производителей.
Также мы освоили производство штоков для подземной установки шаровых кранов под ковер или теплоизоляцию.
В целом, можно сказать, что мы производим продукцию общепромышленного назначения, нашими конечными потребителями являются коммунальные, газовые хозяйства, предприятия теплосетей и водоканалов, а также промышленные и строительные предприятия. Мы стараемся предоставлять гарантийный и послегарантийный сервис.
Конечно, никогда не говори никогда, но заниматься производством кранов из нержавейки, с более низкими или высокими температурными режимами мы не планируем. Вернее, возможно производство отдельных серий под заказ, в частности у нас был такой опыт с поставкой шаровых кранов специального исполнения в Бразилию, но наше основное направление это шаровые краны наиболее широкого сегмента рынка трубопроводной арматуры.



ARMTORG.RU: Насколько реализован процесс контроля качества продукции на Вашем предприятии?
Олег Швец: К этому вопросу мы относимся чрезвычайно серьезно, в процессе развития производства и техпроцессов мы перешли от работы по обнаружению брака к работе по его предупреждению, что существенно экономит предприятию средства. В целом уровень брака колеблется на уровне 0,15 %.
Все краны проходят проверку давлением и здесь зачастую проблема не в высоком давлении, а как бы удивительно это не звучало – в низком. Конструкция шарового крана такова, что кран может качественно работать на давлении 25 мПа, но пропускать среду при давлении 6 бар. Все это надо учитывать при испытаниях и именно этим занимается специальная техническая служба.

ARMTORG.RU: Как сегодня построена система продаж и распределения продукции?
Александр Щербак: В главном мы сфокусированы на производстве и его организации, поэтому в продажах мы ориентированы на построение дилерской сети с понятными правилами работы. Есть понятие минимальной цены продажи, есть понятные условия работы дилера. В 2008 году мы открыли представительство в России, основная задача которого поддержка дилеров, мы стараемся быть ближе к нашим основным клиентам, берем на себя логистику и рекламную поддержку. Ежегодно участвуем в основных выставках, на которых всегда предоставляем не только нашу продукцию BREEZE, но и наших партнеров. Практически все компании, которые начинали с нами работать продолжают работать и в дальнейшем. Бывают случаи, когда потенциальные дилеры ошибаются в оценках своих возможностей, это устоявшийся во многом рынок, текущее состояние которого не позволяет просто плыть по течению, иногда необходимо и грести.



ARMTORG.RU: Поделитесь Вашими планами на ближайшее будущее?
Олег Швец: Сегодня есть четкое понимание, что в производстве нельзя стоять на месте, конкуренция требует постоянного совершенствования, развития, обновления основных фондов, оптимизации процессов, логистики. Тут большое спасибо конкурентам, которые способствуют поддержанию, так скажем, хорошей спортивной формы.
Также есть понимание, что не производством одним живет современное предприятие, нельзя забывать и про маркетинг. Мы приобрели определенные компетенции в производстве, но этого мало, для качественного развития нам пришлось обратиться и к организации продаж. В 2008г. мы зарегистрировали нашу торговую марку BREEZE и за эти 4 года добились ее узнаваемости. Наша марка зачастую встречается в проектах, сегодня более 1 500 000 кранов успешно функционируют на трубопроводах России, привнося в дома людей тепло, воду и газ, обеспечивая бесперебойное функционирование многим промышленным предприятиям. Мы планируем поддерживать веру наших потребителей в нашу продукцию и не прекращать работу над улучшением качества продукции, расширением ассортимента.
Александр Щербак: Знаете, есть большое желание развивать нашу торговую марку сделать ее действительно значимой на арматурном рынке, при всем том количестве арматурных марок, которые сегодня есть на рынке.
Следующие 10 лет помогут ответить на многие вопросы, которые сегодня стоят перед нами.

ARMTORG.RU: Спасибо большое за встречу и уделенное время!
Олег Швец: Благодарим и вас!
Александр Щербак: До новых встреч!

Интервью было подготовлено и проведено при участии пресс службы ООО «Олбризсервис»

Интервью на форуме


Узнать больше о ООО «Олбризсервис» и его продукции Вы можете здесь







Смотрите также:

С днем машиностроителя!

С днем машиностроителя!

Уважаемые коллеги, друзья, партнеры! От лица портала трубопроводной арматуры Armtorg.ru и журнала "Вестник арматурсотроителя"...

«Бёмер Арматура». Интервью с генеральным директором А. К. Кефером: «Средний рабочий ресурс нашего шарового крана – 30 лет».

«Бёмер Арматура». Интервью с генеральным директором А. К. Кефером: «Средний рабочий ресурс нашего шарового...

Локализация – это важный шаг, требующий длительных расчетов и серьезных стратегических решений. Говоря о предприятии, которое...

Сталелитейный завод «БВК» посетили участники съезда литейщиков

Сталелитейный завод «БВК» посетили участники съезда литейщиков

Более ста участников съезда литейщиков стран ШОС и БРИКС посетили сталелитейный завод «БВК», расположенный на площадке...


Последние добавления библиотеки