Марк Ефимов, медиагруппа ARMTORG. Белое солнце пустыни, или ARMTORG на WATREX-2025

Марк Ефимов, специальный корреспондент медиагруппы ARMTORG, посетил выставку WATREX-2025. Статья опубликована в четвертом выпуске журнала «Вестник арматуростроителя».

Наше новое путешествие на очередные зарубежные выставочные мероприятия ожидаемо стартовало перелетом через Стамбул. Почему Стамбул, спросите вы? Тем более что есть прямые рейсы «Аэрофлота» из Москвы в Каир, где ежегодно весной проводится WATREX. Дело в том, что выставочные мероприятия не были конечной целью в этот раз. Мы воспользовались приглашениями наших зарубежных партнеров из Германии и Нидерландов нанести им дружеские визиты, поговорить об их планах и успехах, поделиться информацией о текущей ситуации на российском рынке.

Итак, мы прилетели в Дюссельдорф, взяли напрокат авто. Так началось наше невероятное путешествие по четырем странам длиною в десять дней. Зарубежная арматурная отрасль, а мы имеем в виду, прежде всего, предприятия Западной Европы – Германии и Нидерландов, – экстраполируя мнение и ситуацию на отдельных предприятиях, которые мы посетили, на остальные, на отрасль, в целом чувствует себя неплохо. Что нас сильно удивило и расстроило, в какой-то степени сбыт в Китай остается стабильным и даже растет, компенсируя потери на местном рынке за счет сворачивания европейских инвестиционных проектов. Конечно, не идет речь о росте экспорта в Китай обычной ТПА вроде задвижек и затворов НД, которые Китай сам освоил и завалил ими российский рынок по бросовой цене.

На наш взгляд, российский рынок ТПА переоценивает возможности китайской ТПА и в скором времени поймет это, вернувшись к старым проверенным производителям (главное, чтобы эта любовь и намерение продолжить сотрудничество были взаимными).

Закончив поездку по Нидерландам, набравшись только положительных впечатлений и полностью удовлетворенные, рейсом Eurowings мы вылетели в Каир. Приземлившись, заказали такси и заехали в отель недалеко от аэропорта, чтобы быть готовыми на следующий день к явно нелегкому выставочному мероприятию.

Если в качестве примера взять топовую немецкую выставку и оценить ее в 10 баллов из 10, то WATREX уже на входе дает понять, что все будет скромно. 3–5 баллов из 10 – это явно маловато. Два зала – это уже хорошо, когда мы посещали WATREX в первый раз, зал был лишь один. Однако количество не означает качество. И качество страдает абсолютно во всем. От туалетов до мест питания, качества самих стендов (за счет качества стендов общая оценка стала выше) и компетенции сотрудников на них, включая знание английского языка и умение цеплять клиентов, что мы наблюдали на последнем Valve World в виртуозном исполнении участников биеннале в нашу сторону.

Как и на WETEX, есть объединенные немецкие стенды, однако они ощутимо скромнее, чем в Дубае. Крупные немецкие компании на выставке отдельными стендами представлены не были. Вместо компании AVK (автор очень уважает эту компанию, прежде всего, за ее гибкость, умение видеть будущее и развиваться) на выставке в центральной части была представлена компания RVK из Саудовской Аравии. Знаете, это типа как суббренд или бренд второго уровня у шинников, типа LAUFEN, GISLAVED и так далее. Зонтичная стратегия – накрывают потребителей с разным уровнем достатка. Качество пониже, цена тоже. Кстати, именно эта компания за последние годы серьезно вытеснила немецкие бренды с рынков, которые им приносили солидные деньги, – Египта и стран Персидского Залива. Молодцы!

Компания TECOFI явно вложилась в мероприятие, ее стенд был одним из самых крупных и наиболее «еврпоейским». Других известных европейских брендов ТПА на выставке мы не увидели.

Прибыв на стенд одной из компаний, мы по независящим от нас причинам задержались за столиком и, к своему удовольствию, стали невольными участниками переговоров с участием египетского производителя ТПА (их всего два серьезных в АРЕ), благо наш столик был в полутора метрах от переговорного. Что резало слух по ходу переговоров между египетским заводом и зарубежным арматурным заводов, которые пытались договориться между собой по одной сделке:
1) очень строгий банковский контроль в АРЕ;
2) невозможность ряда экспортных и импортных операций, которые вполне можно было бы провести в ЕС и РФ;
3) постоянно присутствующий фактор контроля со стороны государства, о чем многократно повторялось в ходе переговоров, в отношении абсолютно всего;
4) умение египтян торговаться. Но вместе с тем недооценка своих оппонентов – партнеров по переговорам: если тебе зарубежная компания четко сигнализирует готовность к сделке на таких-то условиях, то не надо думать, что они такие же «торгаши» (в определении нет негатива), как и ты. Не надо увеличивать ценник за услуги со своей стороны в два раза в ответ на обоснованное предложение зарубежного партнера о готовности заплатить за определенные действия со стороны египетской компании (простейшие операции по сборке и тестированию ТПА), ибо европейские менталитет будет оценивать это как хамство, если цена на добавленную стоимость будет в разы превышать цен, как если бы это было сделано в Германии.

На наш взгляд, не претендуем на истину, переговоры закончились ничем. Европейская компания явно не достигла желаемого, в то время как египетский производитель своей цели достиг. При этом целью было, вероятно, показать свое величие и жесткость позиции, результат был неважен (его и не было по итогам почти часовых переговоров).

Продолжив знакомство с WATREX, отметим небольшое количество посетителей (субъективное мнение), как, собственно, и интересных стендов, где можно найти что-то новое. По примеру VALVE WORLD, DIAM, египетская выставка пытается проводить что-то вроде семинаров, однако, посетив один из них, мы поняли, что качество представляемой информации низкое, доклад с таким содержанием явно изначально был бы «забанен» на немецком мероприятии. А ценность информации, полученной нами от докладчика, была сравнима с тем, что мы реально проходили в российской средней школе.

Как и многие российские выставки, WATREX грешила «рыбаками» (fisher). Так между собой мы называем тех, кто приходит на выставку под видом важных клиентов (надевает костюм, зачастую забывая о своих стоптанных туфлях) и раскручивает стендистов на деловые обеды на стенде, дорогие сувениры. В РФ, на наш взгляд, таких «рыбаков» очень много – одни и те же лица из года в год.

Завершилась выставка для нас тем, что при нашей попытке выйти на улицу нас завернули «направо», сказав, что это выход, в результате, открыв дверь, мы реально уперлись в выставочный стенд и пошли назад. Все это в итоге и повлияло на нашу оценку, которую мы даем WATREX.

Вместо эпилога. Все египетские компании одержимы мечтой сделать свою страну великой, как это уже было однажды, примерно 4600 лет назад. В качестве ориентира они берут Турцию, шагнувшую под четким оком Эрдогана вперед и ставшую без преувеличения очень мощной державой. Получится ли это – это уже другой вопрос. Больше политический и социальный. Правительство АРЕ, очевидно, очень старается, но ведь соседи – Саудовская Аравия, Ирак (и Иран), Турция, прежде всего, – тоже не спят и развиваются очень быстро в последние годы. Решение о строительстве собственной АЭС, очевидно, очень мудрое и сделано по примеру соседней с Египтом Турции. Страна каждый день воюет с пустыней, расширяя площади для увеличения сельхозугодий, ведь сельхозпродукция – одно из основных направлений экспорта из АРЕ. Но одного сельского хозяйства недостаточно, поэтому руководство нацелено на развитие промсектора. Насколько это развитие будет успешным, сказать сложно, мы можем лишь ждать и наблюдать строительство новой столицы Египта в 50–70 км от Каира – один из шагов правительства Египта по переходу страны на новый уровень в мировом сообществе, тем более что ресурсы для этого есть.

P. S. Автор не зря выбрал такое название для статьи. Что такое пустыня? Это песок. Слово «песок» имеет в русском языке немало значений, в том числе некоторые с негативным оттенком. Нужно ли ехать за «песком» на WATREX, когда его можно найти на тематической выставке в «Крокусе»? Пусть каждый решает для себя сам. Редакция же свои выводы сделала, а автор, свою очередь, ничего не имеет против намерений главного редактора усилить присутствие на мероприятиях VALVE WORLD, в том числе и в столь желанной (по причине недосягаемости для рядового корреспондента) Северной Америке.

Размещено в номере: Вестник арматуростроителя, №4 (91)