Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]




Начать новую тему Ответить на тему
 Страница 1 из 1  [ Сообщений: 4 ] 
Автор Сообщение
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 21 сен 2018, 11:01 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 10 авг 2018, 07:00
Сообщения: 1709
Благодарил (а): 1 раз.
Поблагодарили: 33 раз.
Заслуженная репутация: 0
 Ответить с цитатой Ответить на тему 
Маркетинг: от простого к эффективному

Практически 100 % статей и научных публикаций о бизнесе по теме развития или продвижения обязательно будут содержать в себе основные постулаты маркетинга. Но, что самое парадоксальное, четких и аксиоматичных определений маркетинга не существует. Специалисты подсчитали, что в открытых публичных источниках содержится не менее 500 дефиниций понятия «маркетинг». 500 – необъятная цифра!

Маркетинг: от простого к эффективному - Изображение

Термин «маркетинг» определяют по-разному. Академично, как 86-летний профессор международного маркетинга при Высшей школе менеджмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном университете США Филипп Котлер: «Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена…», или авантюрно-маргинально, как креативный российский предприниматель Артемий Лебедев: «Маркетинга не существует». Однако более доступным и приемлемым для нашей отрасли определением, по нашему мнению, является следующее: «Маркетинг – это управление производственно-сбытовой деятельностью предприятия, основанное на постоянном комплексном анализе рынка».

Итак, маркетинг – как много в этом слове для бизнеса понятий собралось. Сегодня любой бизнес-процесс немыслим без стратегий маркетинга. Для предпринимателя важно не только организовать производство товаров или услуг, но и обеспечить их реализацию, сбыт. И для последнего этапа бизнес-процесса, а именно этапа сбыта продукции или как минимум размещения ее на свободном рынке, важно понимать и учитывать основные постулаты такого простого и одновременно сложного предмета, как маркетинг.

Понятие маркетинга состоит из компонентов любого бизнес-проекта, таких как ценообразование, товарная политика, прогнозирование и изучение спроса, рекламная деятельность, PR-стратегия, корпоративная креативность и культура. Маркетинг– это процесс. Процесс развития бизнеса от идеи до реального продукта, являющегося объектом оборота на рынке, в том числе рынке продукции арматуростроения, причем объектом востребованным и постоянно совершенствующимся как в целом, так и в отдельных его функциях или качествах. Если отбросить в сторону красоту завуалированных определений, то маркетинг является основой устава любого коммерческого предприятия на территории Российской Федерации, так как описывает деятельность предприятия, направленную на получение прибыли с помощью удовлетворения потребностей покупателей.

Конечно, было бы очень здорово, как отмечал, еще один американский профессор – основоположник практического маркетинга – Питер Друкер, «чтобы товар или услуга могли сами себя продавать», но, увы, реальность требует усилий, знаний и настойчивости в достижении целей и задач своего собственного бизнеса и значит без маркетинга никуда.

И нужно понимать, что для этого потребуется решение следующих задач:
- детальное исследование рынка, глубокий анализ предпочтений клиентов;
- тщательное изучение системы ценообразования на рынке и разработка ценовой политики предприятия;
- постоянный анализ деятельности конкурентов;
- создание и развитие ассортимента товаров и услуг;
- обеспечение выпуска товаров и услуг, соответствующих спросу.


Коммуникации, медийная поддержка, актуальная пресс-служба – неотъемлемые составляющие маркетинга.
По нашему мнению, решая вышеупомянутые задачи, нужно руководствоваться следующими принципами:
- развивать производственные возможности предприятия;
- постоянно планировать деятельность с использованием актуальных методов и программ сбыта товара или услуги;
- следить за развитием и сегментацией рынка продукта, который производится вашим предприятием;
- постоянно работать над обновлением продуктовой линейки ваших товаров и услуг, путей их сбыта, совершенствованием технологий;
- своевременно и гибко реагировать на постоянно меняющийся спрос.


Маркетинг: от простого к эффективному - Изображение

Нужно понимать, что современный маркетинг держится не на трех китах, как мир по представлению древних, а скорее на четырех слонах, представленных так называемой теорией 4Р:
• товар (Product);
• цена (Price);
• реклама (Promotion, PR);
• местоположение (Place).


Важным должно быть и то, что маркетинг для вашего бизнеса должен выполнять ряд жизненно-необходимых функций:
- аналитических;
- производственных;
- управления и контроля;
- продажно-сбытовых;
- инновационных.
,

Все это только внешняя оболочка знаний о маркетинге. Глубже располагаются знания о видах и особенностях маркетинга в зависимости от спроса или охвата / локации рынка и степени его освоения и т. д.

А что же мы видим в реальной современной российской рыночной среде? Где эти специалисты по продажам, обладающие современными знаниями по маркетингу? Где эти молодые эффективные маркетологи? Коучеров (тренеров) и чистых теоретиков хватает и в жизни, и в свободном интернет-пространстве, да и рекрутинговые агентства регулярно предлагают суперкадры, специалистов по международному маркетингу с разного рода сертификатами или дипломами МВА. А реальному, живому бизнесу, тем более, такому железному и основательному, как арматуростроение, нужны технически грамотные продажники. Вот именно в этом вопросе и происходит столкновение теплого гольфстрима с холодным лабрадорским, именно здесь суровые отцы-командиры на железном бронепоезде арматуростроения перестают верить в способные молодые кадры. В противовес этому молодежь перестает воспринимать серьезные отрасли промышленности как стартовые площадки для своей карьеры.

Все это потому, что большинство владельцев бизнеса или его руководителей, однажды столкнувшись с проповедниками так называемого В2В – «бизнес для бизнеса», стали считать маркетологов, ну как бы это помягче сказать, легкими шарлатанами, проводниками сетевых технологий и маркетингового спама. И в этом есть доля правды, так как большая часть технологий В2В действительно используется как коучинг-бизнес специалистами, вышедшими из пучин свободного рынка, подобного нашему российскому полету экономики в бездну 1990-х годов. Их основная задача – распространять технологии продаж типа «кручу-верчу, запутать хочу», то есть они декларируют идею продажи, свободной от разумного смысла. Они могут, по их утверждениям, продать что угодно и кому угодно. Пылесосы, утюги, валенки, бесполезные курсы и тренинги. Для них нет ограничений. Для реального же бизнеса, связанного с арматуростроением и другими жизненно важными отраслями экономики, такие технологии и специалисты не нужны. Востребованы специалисты, которые могут работать на стыке двух специальностей – продажник (сбытовик) и маркетолог. В этом, нам кажется, кроется основа успешности бизнеса – в так называемом эффективном маркетинге, который могут реализовать такие специалисты.

Мы не ставим себе задачи в ограниченном объеме печатной статьи изложить курс эффективного маркетинга, но хотелось бы попробовать кратко описать наше видение этого процесса и то, какую роль в нем способен играть наш медиаресурс. Начнем с описания основ такого маркетинга.

Основы для запуска эффективного маркетинга

Любому специалисту понятно, что перед началом укладки стеновых кирпичей нового дома нужен прочный фундамент. Успешный запуск маркетинговой стратегии строится на том же принципе. Прежде чем перейти к реализации, убедитесь, что у вас есть понимание следующих «опор» вашего фундамента.

Маркетинг: от простого к эффективному - Изображение

1. Определитесь с вашим рынком сбыта.
Исследование рынка является первым шагом в разработке плана маркетинга. Определите, кто ваши клиенты. Это будет оказывать прямое влияние на ваш рекламный бюджет. Наивно полагать, что рынок сразу проглотит вашу продукцию. За место вашего товара на рынке нужно побороться, если только вы не входите на свободный его сегмент, не занятый никем и / или специально простимулированный государством или обстоятельствами, как в случае с реализацией программы импортозамещения.

2. Определитесь с вашими конкурентами.
Мониторинг конкурентов имеет важное значение на всех этапах развития бизнеса, особенно вначале. Постарайтесь узнать, какие методы маркетинга используют ваши конкуренты. Это потребуется для реальной оценки своих сильных и слабых сторон и позволит сформулировать новые идеи, чтобы превзойти конкурентов. Чтобы быть успешным, нужно опередить их в рекламе и продвижении продукта не за счет финансовых издержек, а за счет глубокого понимания потребностей покупателей и способов донесения необходимой для них информации.

3. Определитесь со своей ценой на услуги.
Ценовой демпинг не всегда является лучшим способом опередить конкурентов. Необходимо оценить возможности и ожидания клиентов от предложенной вами цены. При этом максимальное внимание нужно уделить издержкам своего бизнеса. Важно, чтобы установленная цена позволяла извлекать прибыль. Вы можете быть абсолютно уверены: демпинг ради выхода на рынок принесет серьезный ущерб в будущем, если у вас не будет ясного плана, как вернуть продажи в зону прибыльности с помощью роста цен.

4. Разработайте свой бренд.
Потребители запоминают образы. Для бренда важны яркие и запоминающиеся слова, которые будут напоминать им о вашей компании и ваших услугах. Принимая в учет основательность и консервативность рынка арматуростроения, примените в логотипе бренда оптимальную цветовую схему, сделайте его простым и запоминающимся. Держите его на виду. Вывески, визитные карточки, веб-сайты, каталоги объявлений должны включать ваш логотип и цвета компании.

5. Продумайте процедуру вывода вашего нового товара на рынок.
Не стоит стесняться – вывод на рынок каждого вашего нового товара в идеале должен стремиться стать событием. Максимально привлекайте возможности специализированных и общедоступных СМИ. Используйте интернет и постарайтесь максимально разнести информацию по новостным лентам агрегаторов новостей. Ваша пресс-служба должна максимально распространять информацию о каждом новом изделии и подробно информировать о его особенных и уникальных качествах.

6. Постройте партнерскую сеть.
Попробуйте воспользоваться существующим опытом. Присоединяйтесь к торговым партнерам. На рынке присутствует немалое количество компаний-агрегаторов услуг, предлагающих за небольшую плату или процент воспользоваться налаженными ими каналами продаж.

7. Присутствуйте в интернете.
Создание веб-сайта является доступным и обязательным для бизнеса любого размера. В основу структуры сайта должны лечь ключевые слова, с которыми вы столкнулись при исследовании рынка сбыта. Начните с основного списка ключевых слов. Это список от трех до пяти коротких главных фраз, которые полностью описывают то, что вы предлагаете. Постепенно вы сможете расширить их вторичными ключевыми запросами потенциальных клиентов. Обязательным условием является расширение вашего присутствия в интернете. Для этого существуют социальные сети, которые позволяют создать дополнительный рекламный прогресс для вашей компании.

8. Определите критерии успеха.
Успех может быть различным для каждого стартапа. Это может быть, например, 500 новых регистраций на вашем сайте или в социальных сетях в первый месяц. Но лучше, если успех будет обозначен суммой ожидаемого дохода. Независимо от вашего критерия, успех должен быть определен заранее и зафиксирован документально в бизнес-плане. Просто убедитесь, что все те, кто будет работать на вас, знают установленные критерии и готовы работать в этом направлении. Важно оставаться последовательным. И несущественно, как определен успех – регистрация, выручка, прибыль; принципиально то, что критерии реально связаны с ростом бизнеса и они измеряются одинаковым образом каждый последующий месяц.

Итак, фундамент вашего бизнеса заложен! Основы эффективного маркетинга материализованы в конкретных пунктах вашего бизнес-проекта. Сформирована команда квалифицированных сотрудников. Выстроена структура взаимодействия руководства, производства и сбыта продукции. Что же нужно для того, чтобы этот проект ожил?

Ответ лежит на поверхности: «Нужна информация!». Информация о рынке, поставщиках и производителях товаров и услуг, потребителях этих товаров и услуг, общей экономической ситуации на локальных и глобальных рынках, действиях регуляторов и стимуляторов рынка, желаниях и настроениях инвесторов, даже прогнозах погоды в отдельных случаях. Весь этот массив информации должен транслироваться и анализироваться вашими специалистами по эффективному маркетингу и выдаваться руководству предприятия в виде прогнозов и планов по развитию производства, ассортименту продукции, возможным и ожидаемым потребностям рынка, основным трендам развития спроса на продукцию и возможным объемам спроса.

Но для этого мало быть просто наблюдателем и приемником информации. Нужно начать генерировать информацию. Рассказывайте о себе, своем производстве, продукции, ее качестве и уникальных функциях, ваших возможностях в сервисе и поддержке ваших партнеров. Производите новостной контент ежедневно. Станьте участником виртуального рынка новостей в своей отрасли, обсуждайте успехи других участников, обсуждайте конкурентов и мошенников, участвуйте в опросах и бизнес-форумах в интернет-пространстве, научите электронное правительство страны отвечать на насущные вопросы бизнеса.

Поверьте нам, медиагруппе ARMTORG, что это не так уж и накладно для развития вашего проекта. Мы давно уже являемся коммуникаторами в отрасли арматуростроения и в реальном времени работаем с новостным информационным потоком в этой отрасли нелегкой промышленности. Мы можем авторитетно заявить, что при такой организации маркетинга вам перестанут требоваться продажники и вы забудете о «холодной» и «горячей» прозвонке потенциальных клиентов, чаще всего невинных жертв телефонных продажников. Благодаря новостному контенту о вас будут знать ваши потенциальные потребители, и у них уже будет сформировано мнение о вас и вашей продукции. А благодаря современным средствам коммуникации ваше общение с возможными партнерами по сбыту продукции или ее технической или сервисной поддержке станет деловым и адресным. Такими результатами должны стать внедренные в бизнес технологии эффективного маркетинга.

P. S. Часто бывая на арматуростроительных предприятиях и объектах внедрения арматурной продукции, участвуя во всех значимых в отрасли выставочных мероприятиях, медиагруппа ARMTORG сталкивается с тем, что еще многие производители арматуры находятся в тисках старой системы организации сбыта продукции, ориентированной на планово-государственное регулирование. Отдел сбыта – отдельно, маркетолог – отдельно. Типичный пример лебедя, рака и щуки. В роли щуки, похоже, выступает потребитель продукции. Его и хотят поймать первые, но не знают где и как.

Вот свежий пример с только что прошедшей выставки «Нефтегаз-2018» в Москве: все экземпляры нового номера журнала «Вестник арматуростроителя» были буквально сметены с нашего стенда участниками выставки, так как издание содержит много информации о разных предприятиях, с которыми мы сотрудничаем. Самым популярным вопросом среди гостей нашего стенда был следующий: «Есть ли у вас список производителей трубопроводной арматуры?». Получается, достоверная и компетентная информация о производителях трубной арматуры востребована и нужна рынку. Поэтому давайте вместе – наши журналисты, корреспонденты и репортеры и ваши специалисты пресс-служб – больше плодотворно сотрудничать по созданию информационного поля в области российского арматуростроения. Давайте вместе создавать новостной контент, делиться им с партнерами, давайте будем открытыми в успехах и досадных проблемах. И тогда ваша стратегия продаж, ваш эффективный маркетинг станет локомотивом ваших успехов.

А медиагруппа ARMTORG только поможет вам реализовать ваши планы!

Размещено в номере: «Вестник арматуростроителя», № 3 (45) 2018


Маркетинг: от простого к эффективному / 1528537069886.jpg
250.13 КБ, Просмотров: 4286
Вернуться к началу
  Ответить с цитатой Ответить на тему  Профиль   Рейтинг: 0  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 24 сен 2018, 17:04 
Не в сети

Зарегистрирован: 18 янв 2013, 22:59
Сообщения: 123
Благодарил (а): 2 раз.
Поблагодарили: 4 раз.
Заслуженная репутация: 4
 Ответить с цитатой Ответить на тему 
Структура статьи:
1. Теоретическое бла-бла;
2. Вполне внятные и многообещающие тезисы о том, что п.1. - это бла-бла, а вот мы сейчас прям тут выложим курс эффективного маркетинга...
3. Теоретическое бла-бла;
4. Самореклама.

А на самом деле всё просто и не требует таких длинных умно-банальных текстов.
1. Прежде всего, нужно понять, что "рынок арматуры" (как предмет "маркетинга") неоднороден. Ест как минимум два совсем разных рынка: сантехники и промышленного оборудования, частью которых является та или иная арматура. Из последнего, по хорошему, лучше бы выделить еще какие-то сегменты, устроенные существенно иначе: рынок средств автоматизации и КИП, атомное оборудование, и т.п., в зависимости от критериев и задач. Словосочетание же "рынок арматуры" условно донельзя. Изучать столь условное явление несколько затруднительно.
2. Поскольку слово "маркетинг", как правильно подмечено в статье, слишком размыто смыслом своим (дам походу еще одно определение: "маркетинг - это определенный стиль мышления", включающий понимание отличия "товара" от "продукта", клиентоориентированность и др.), следует от него отказаться, заменив на два куда более конкретных понятия:
- стимулирование сбыта;
- анализ потребностей клиентов.

В статье все как-то тихо свелось к первому, причем в узком понимании "реклама", хотя методов стимулирования сбыта куда больше, а собственно реклама на рынках оборудования не так уж и важна по сравнению с потребительскими рынками. Заставить потребителя в массовом порядке выбирать фирму "Муер" вместо фирмы "Буер" в тендерных условиях вряд ли удастся. Цена, качество (в отдельных случаях), четкость выполнения обязательств важнее бренда... точнее, они и формируют бренд в его фундаментальной основе, а реклама - лишь обертка и способ познакомить с новинками. Хороших рекламщиков в отрасли немало, и особых проблем с этим большинство предприятий не испытывает.
А вот с анализом потребностей - беда. Потому что и само слово "рынок", в приложении к оборудованию, у нас с весьма специфичным запахом, отчетливо отдающим совком. Ведь 70% закупок осуществляется бюджетными по сути своей компаниями, контролируемыми государством. "Эффективность" для которых при нынешних ценах на СН - в общем-то, пустой звук. Точнее, политический слоган. И у них нет мотивации делиться с поставщиками своими проблемами - ну, чтобы поставщики могли их решать, повышая ассортимент и качество, которое при наличии стремления покупателя к эффективности являлось бы важным конкурентным фактором, но по факту является... не слишком важным.
А зачем нужен анализ потребностей ("маркетинг_как_таковой")? Для постановки задач технического развития! Которое в ситуации "никому ничего не нужно" идет, скажем так, ни шатко ни валко, вопреки громким трибунным заявам о технологическом прорыве и прочих будущих звонких победах. Не бывает прорывов в совковой с худшем смысле слова коррумпированной экономике. И поэтому тот самый маркетинг... толком не нужен. Был бы нужен - был бы спрос на специалистов, дающих результат - возникли бы и специалисты, и структуры управления выстроились бы, и т.п.
Ну это так, экспромтом.

_________________
Был так болтлив, что уставали пальцы... (с)


Вернуться к началу
  Ответить с цитатой Ответить на тему  Профиль   Рейтинг: 0  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 25 сен 2018, 08:01 
Не в сети
Site Admin
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 23 мар 2007, 22:14
Сообщения: 2675
Откуда: Россия
Благодарил (а): 329 раз.
Поблагодарили: 423 раз.
Заслуженная репутация: 21
Общепризнанный Арматурщик
 Ответить с цитатой Ответить на тему 
Горелов писал(а):

Структура статьи:
1. Теоретическое бла-бла;
2. Вполне внятные и многообещающие тезисы о том, что п.1. - это бла-бла, а вот мы сейчас прям тут выложим курс эффективного маркетинга...
3. Теоретическое бла-бла;
4. Самореклама.


Анатолий большое спасибо за комментарий, ценю. Писали не только о теории, но и основываясь на практике и кое каких соображениях. Самореклама хороша, потому что плох тот, кто не рекламируется. Иначе умрет в забвении, забытый всеми.
Честно сказать времени сейчас мало, но постараюсь в небольших тезисах выразить мысль и мнение по вашим комментариям.

Цитата:
А на самом деле всё просто и не требует таких длинных умно-банальных текстов.
1. Прежде всего, нужно понять, что "рынок арматуры" (как предмет "маркетинга") неоднороден. Ест как минимум два совсем разных рынка: сантехники и промышленного оборудования, частью которых является та или иная арматура. Из последнего, по хорошему, лучше бы выделить еще какие-то сегменты, устроенные существенно иначе: рынок средств автоматизации и КИП, атомное оборудование, и т.п., в зависимости от критериев и задач. Словосочетание же "рынок арматуры" условно донельзя. Изучать столь условное явление несколько затруднительно.

Сегментирование рынка специально не брали потому что одной статьей это не ограничится. На самом деле рынок химической арматуры во многом отличается от рынка арматуры для добычи и транспортировки. Попытались описать общую картину, но чувствую, что возможно потребуется часть 2, 3 и далее посвященная конкретному рынку по конкретным моделям.

Цитата:
2. Поскольку слово "маркетинг", как правильно подмечено в статье, слишком размыто смыслом своим (дам походу еще одно определение: "маркетинг - это определенный стиль мышления", включающий понимание отличия "товара" от "продукта", клиентоориентированность и др.), следует от него отказаться, заменив на два куда более конкретных понятия:
- стимулирование сбыта;
- анализ потребностей клиентов.

В статье все как-то тихо свелось к первому, причем в узком понимании "реклама", хотя методов стимулирования сбыта куда больше, а собственно реклама на рынках оборудования не так уж и важна по сравнению с потребительскими рынками. Заставить потребителя в массовом порядке выбирать фирму "Муер" вместо фирмы "Буер" в тендерных условиях вряд ли удастся. Цена, качество (в отдельных случаях), четкость выполнения обязательств важнее бренда... точнее, они и формируют бренд в его фундаментальной основе, а реклама - лишь обертка и способ познакомить с новинками. Хороших рекламщиков в отрасли немало, и особых проблем с этим большинство предприятий не испытывает.


Маркетинга в том выражении, котором он имеется на западном рынке в России нет. Я побывал на многих заводах и в России и в Европе и убедился, что маркетинг это не просто участие в выставках и выбор у кого купить рекламу в журнале или потратить бюджет. Маркетинг это прежде всего исследование рынка и покупательской способности товара, который производит твоя компания. В России я знаю немного заводов, на которых более менее работает маркетинг. Не хочу оскорбить коллег, но реально банальная проблема с новостями от заводов и информированием через журналы и специализированные интернет сообщества (тот же Армторг) отмечу соц.сети как Фейсбук к этим сообществам я не отношу, потому что там мало конкретики в последнее время. Про закупки вообще молчу. У нас как то все на рынке стихийно, необузданно. Из последнего пишет одна известная компания нам запрос спрашивая, а вы знаете завод в Пензе завод Тяжпромарматура ПЗТПА производит шаровые краны металл-по-металлу. Люди-проектанты из-за банальной ошибки превратили в заявке завод с 60-летней историей в предприятие непонятного толка. Ну нет у них в базе ПЗТПА, и не смогли догадаться что ПТПА производит у нас в стране такие краны которые им необходимы, а почему? Потому что нет информации в новостях, статьях о этом! Вот для чего нужно писать и публиковать материалы!!! Это деньги, заказы, работа завода....таких примеров много в моей работе, и я могу сказать точно вам - пока не будет четкого понимания, что реклама должна быть системной, размещаться не только банер, но и материалы к этому банеру, а затем анализироваться в отчетах, где эта реклама сработала и принесла заводу прибыль, как вообще она отработала в анализах, отчетах. До тех пор маркетинг будут считать дилетантством и звуком.

Цитата:
А вот с анализом потребностей - беда. Потому что и само слово "рынок", в приложении к оборудованию, у нас с весьма специфичным запахом, отчетливо отдающим совком. Ведь 70% закупок осуществляется бюджетными по сути своей компаниями, контролируемыми государством. "Эффективность" для которых при нынешних ценах на СН - в общем-то, пустой звук. Точнее, политический слоган. И у них нет мотивации делиться с поставщиками своими проблемами - ну, чтобы поставщики могли их решать, повышая ассортимент и качество, которое при наличии стремления покупателя к эффективности являлось бы важным конкурентным фактором, но по факту является... не слишком важным.


А заводы сами мотивировали на подобные рассуждения с поставщиками? Дошло до обратного, поставщики начали делится проблемами и звать заводы. И совком тут не пахнет. Потому что государство давно переходит на рыночные отношения, я не знаю о чем вы Анатолий, но к примеру госкорпорация Росатом давно решила болячки закупочной системы и тем более оценки заводов. Вот там поставили то же исследование рынка на рельсы. Взять ту же системы ПСР - где заказчик сам проверяет и стимулирует возможности заводов. Я рекомендую настоятельно ознакомиться вам с интервью проведенное с Росатомовским ПСР в Вестнике № 5 (47) 2018.
О этом можно много говорить. Скажу проще - нашим заводам по продвижению надо брать лучшее с западных компаний и привносить свои изюминки специфики российского рынка, тогда будет результат. Где брать и учиться на примере? Да на той же выставке в Дюссельдорфе, на которой соберутся мировые бренды, в том числе Эмерсон, IMI, Самсон и другие сильные мира арматурного. Мне интересно реально много ли заводов туда поедет смотреть и учиться. Попробую сделать подсчет когда мы сами там будем, будет интересно.

Цитата:
А зачем нужен анализ потребностей ("маркетинг_как_таковой")? Для постановки задач технического развития! Которое в ситуации "никому ничего не нужно" идет, скажем так, ни шатко ни валко, вопреки громким трибунным заявам о технологическом прорыве и прочих будущих звонких победах. Не бывает прорывов в совковой с худшем смысле слова коррумпированной экономике. И поэтому тот самый маркетинг... толком не нужен. Был бы нужен - был бы спрос на специалистов, дающих результат - возникли бы и специалисты, и структуры управления выстроились бы, и т.п.


Есть прорывы у нас. Но их так мало и о них никто не дает писать, потому что все секретно же!!! Сами заводы боятся, что конкуренты у них идеи и разработки своруют. А вот например завод в Удмуртии - Техновек не боится. И в услышании говорит, что на Сауди Арамко поставляет задвижку свою и елки, показывает эти разработки и растет. А парни из ПКТБА? Которые доказали, что надежное и доступное по цене оборудование для испытаний арматуры могут делать в России. И они грамотно ставят стратегию, исследуют рынок и появляются в неожиданных для меня местах рынков сбыта. И такие заводы есть, и они работают, но мало пишут о своих экспортных успехах....это проблема, реальная проблема отрасли. При встрече могу рассказать и с удовольствием подискутирую на эту тему.

Цитата:
Ну это так, экспромтом.

У меня аналогично. Писал, и звонили писали партнеры, смсок штук 5 пришло. Так что сильно не судите мои мысли. Отвлекающий маневр активно работал пока писал.

_________________
Журнал "Вестник арматуростроителя" теперь имеет отдельный портал - новости, события, интервью и мнения от нашей команды репортеров
Скачать свежий номер журнала "Вестник Арматуростроителя" можно здесь >>>

Самая полная библиотека ГОСТ и НД, а также справочник Инженера арматуростроителя,
Всегда самые свежие новости Арматуростроения здесь

Мы во ВКонтакте
Смотрите наши репортажи на YouTube канале
Присоединяйтесь к нам в сети Twitter


Вернуться к началу
  Ответить с цитатой Ответить на тему  Профиль   Рейтинг: 0  
Непрочитанное сообщениеДобавлено: 02 авг 2022, 16:53 
Не в сети
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 02 авг 2022, 16:39
Сообщения: 1
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 0 раз.
Заслуженная репутация: 0
 Ответить с цитатой Ответить на тему 
Это все возможно и достаточно в короткие строки, есть у меня одни ребята которые занимаются созданием сайтов в Астане, они своей работой показывают насколько они профессионально подготовлены и готовы сделать сайт любой сложности, так что можешь обращаться, помогут https://ima.kz/


Вернуться к началу
  Ответить с цитатой Ответить на тему  Профиль   Рейтинг: 0  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  Страница 1 из 1  [ Сообщений: 4 ] 

Быстрый ответ
Вы не можете оставлять комментарии и ответы, пожалуйста ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ для возможности полноценного доступа к форумам этой ветки

Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ]


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Перейти: 
Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group [ Time : 1.967s | 42 Queries | GZIP : Off ]

@Mail.ru
Администрация портала не несёт ответственности за достоверность размещённой в сообщениях форума информации.