«АБС ЗЭиМ Автоматизация». Интервью с директором по продажам Филипповым К.А.: "Наши планы – развиваться, развиваться и еще раз развиваться! Это новые разработки электроприводов, обучение продавцов новой технике и новым системам продаж"

24 Октября 2014

В последнее время довольно часто приходится слышать слово «импортозамещение». Вообще у нас в стране любят спекулировать на звучных словах: нанотехнологии, инновации... Но, в отличие от последних, понятие импортозамещения действительно имеет смысл в свете последних событий. Портал Armtorg.ru уделяет большое внимание российским предприятиям, особенно тем, которые смогли выстоять лихие 90-е и, перестроившись на новый лад, сегодня набирают обороты. Особенно хочется отметить предприятия, занятые автоматизацией и приводной техникой, среди которых - герой сегодняшнего интервью. «АБС ЗЭиМ Автоматизация» на сегодняшний день разрабатывает и внедряет под ключ различные автоматизированные системы управления технологическими процессами, а также изготавливает широкую номенклатуру средств автоматизации для систем промышленной автоматики.

История компании началась в 1958 году с выпуска первых отечественных электрических исполнительных механизмов. Это направление - по-прежнему одно из основных, и на сегодняшний день компанией сохранены лидерские позиции по основным направлениям в производстве и эксплуатации отечественных электроприводов для автоматизации трубопроводной арматуры для ТЭС, АЭС, нефтегазового сектора и многих других направлений.

В начале осени ПТА Armtorg.ru в рамках рабочей поездки посетил производственную площадку ОАО «АБС ЗЭиМ Автоматизация». Признаться, мы были весьма удивлены техническим оснащением, развитием направлений и производственным потенциалом чебоксарского предприятия. Стоит отметить хотя бы тот факт, что разработка продукции, системных решений, печатных плат, электроники и «начинки» электрических приводов «АБС ЗЭиМ Автоматизация» производится собственными силами, а электродвигатели и пусковые элементы освоены на предприятии в полном объеме и полностью удовлетворяют потребности производства электроприводов, выпускаемых на «АБС ЗЭиМ». Можно сказать, что на сегодняшний день компания выпускает продукцию в полном производственном цикле, обеспечивая при этом полный контроль качества и надежности выпускаемой продукции - от винтика до интеллектуальных контроллеров и микропрограмм для управления средствами автоматизации.

Мы встретились с директором по продажам Константином Андреевичем Филипповым, который рассказал читателям журнала и посетителям портала о современном производстве электрических приводов «АБС ЗЭиМ Автоматизация», а также поделился мыслями о рынке 2013-2014 гг., выставках, конечных потребителях и многом другом.

Armtorg: Здравствуйте, Константин Андреевич! Побывав на предприятии «АБС ЗЭиМ Автоматизация», мы увидели, что сегодня в России существует настоящее производство электронной техники полного цикла. Как вам удалось сохранить это предприятие и что сегодня оно собой представляет?
К.А.: Здравствуйте, коллеги! На сегодняшний момент наше предприятие, благодаря широкому ассортименту продукции, действительно является одним из уникальных в России по производству приводов для трубопроводной арматуры. Это полная линейка однооборотных приводов для неполноповоротной арматуры (затворов дисковых, кранов шаровых), практически полная линейка многооборотных приводов, также мы выпускаем прямоходные приводы на седельные регулирующие клапаны. И традиционно, с чего, можно сказать, зарождался завод – линейка рычажных приводов. Вся вышеперечисленная номенклатура выпускается в общепромышленном, взрывозащищенном и атомном исполнениях. На предприятии осуществляется практически полностью замкнутый цикл производства, начиная от литья и механообработки и заканчивая производством печатных плат, сборкой и тестированием контроллеров. Все это позволяет нам достигать высокого качества каждого отдельного элемента и изделия в целом. На сегодня число заказчиков нашего оборудования насчитывает более пятидесяти тысяч. Сумма заказов постоянно увеличивается за счет развития наших новых направлений, а именно: производство низковольтных комплектных устройств, инжиниринг, выполнение проектов АСУ ТП под ключ (от проектирования до сдачи в промышленную эксплуатацию), производство токопроводов.

Нашему заводу 56 лет. За это время он претерпел серьезные изменения. Кардинально обновился парк механообрабатывающих станков и литьевых машин, установлено современное оборудование для производства электроники. На предприятии трудятся первоклассные специалисты (рабочие, технологи, конструкторы).

Еще при строительстве завода и с первых дней его работы сотрудниками завода был заложен фундамент наставничества, добросовестного и бережного отношения к труду и оборудованию. И эти качества передавались из поколения в поколение. На предприятии и сейчас много трудовых династий.

Armtorg: Кто сегодня является вашим основным заказчиком?
К.А.: Традиционно потребителями продукции являются предприятия теплоэлектроэнергетики (ТЭЦ, ГРЭС, ТЭС и т.д.). Здесь мы принимаем участие в реконструкциях и новых строительствах. Оборудование ОАО "АБС ЗЭиМ Автоматизация" присутствует на всех атомных станциях России и станциях бывшего Союза, также оно установлено при строительстве зарубежных атомных станций российскими (советскими) специалистами. Принимаем участие в строительстве новых блоков АЭС. Одним из основных потребителей продукции является металлургическая отрасль (металлургические комбинаты, горно-обогатительные комбинаты, пр.). Расширяем свои позиции на рынке нефтегазовой отрасли (добыча, переработка). Тесно сотрудничаем с производителями трубопроводной арматуры.

Armtorg: Вы можете назвать самую яркую поставку и работу с конечным потребителем за этот год?
К.А.: Конечно, такие поставки были. В качестве яркого примера можно привести наше сотрудничество с одной из крупнейших станций бывшего Советского Союза – Экибастузской ГРЭС-1, с которой мы работаем с 2004 года. Сейчас в рамках энергетического перевооружения Казахстана происходит реализация плана станции по восстановлению всех энергоблоков. Всего станция насчитывает 8 энергоблоков по 500 МВт. Очень тесно сотрудничаем с проектными институтами, которые уже убедились, насколько хороши наши новинки в работе, и охотно закладывают их в проекты. Производители котлов и турбин также используют наши изделия для обвязки.
В рамках работы с сотрудниками станций и институтов мы регулярно организовываем в Казахстане семинары. В прошлом году такой семинар проходил в Усть-Каменогорске на территории нашего дилера. Мы пригласили представителей предприятий и институтов Усть-Каменогорска и близлежащих областей. По нашему приглашению, уже на территории ОАО "АБС ЗЭиМ Автоматизация" провели обучение представителей Экибастузской ГРЭС-1 для специалистов цеха автоматики и измерений. Аналогичные выездные семинары и обучение мы проводим и в России, либо на территории завода, либо в городе заказчика, в том числе и непосредственно на объекте.

Хотелось бы поделиться своими соображениями об эффективности выставок. Традиционно в Казахстане мы участвовали в KIOGE. В этом году мы решили отойти от этой практики и принять участие в «местечковой» выставке «KazInterPower-2014», которая проходит в Павлодаре. Павлодар и Павлодарская область - очень мощный промышленный центр, где расположены металлургические предприятия и энергообъекты: Экибастузские ГРЭС-1 и ГРЭС-2, Аксуская ГРЭС, Аксуский завод ферросплавов, «Алюминий Казахстана», Казахстанский электролизный завод, угольные разрезы «Восточный» и «Богатырь- Комир». В самом Павлодаре сосредоточено свыше 10 проектных организаций, которые не только работают с топливно-энергетическим комплексом Казахстана, но и выполняют ряд заказов для России, потому что некоторые из этих компаний являются дочерними организациями российских проектных институтов.

На выставку были приглашены многие предприятия для демонстрации образцов нашей новой техники. Приехали специалисты практически со всех заводов и станций Павлодара и области. Эта выставка стала не просто презентацией, а своеобразным семинаром, причем мы просто указали место и время. На нашем стенде, можно сказать, яблоку негде было упасть. Образцы новой техники очень заинтересовали гостей, и по результатам посещения выставки был подписан ряд контрактов на поставку продукции, которые уже реализованы. Выставки дают эффект, когда ты знаешь, кого пригласить и чем заинтересовать.

Armtorg: Вы назвали достаточно много именитых заказчиков, которые привыкли к качеству. Каковы ваши конкурентные преимущества перед зарубежными производителями?
К.А.: Одним из наших конкурентных преимуществ, ставшим уже традиционным, является качество продукции. Наши исполнительные механизмы и приводы, выпущенные 30-40 лет назад, до сих пор эксплуатируются на объектах, меняют только комплектующие. Разработчики приводов закладывают высокие требования к качеству узлов и деталей для производственных служб, что позволяет на выходе подтверждать возможность работы привода в сложных условиях окружающей среды с сохранением всех технических характеристик (запас по крутящему моменту, устойчивость к скачкам и падениям питающего напряжения и т.д.).

Конкурентное преимущество перед европейскими производителями – это, конечно, сроки поставки и цена, при тех же технических характеристиках. С азиатскими производителями ситуация сложнее, они не устанавливают столь жестких требований к ресурсу оборудования, да и технические характеристики, можно сказать, на пределе.

И здесь уже практика выступает критерием истины: в случае «прикипания» арматуры у российского привода шансы стронуть ее несравнимо выше.

Armtorg: А как можно отличить хороший привод от плохого? Как часто вы сталкиваетесь с контрафактом?
К.А.: Контрафактная продукция довольно сильно заполонила рынок. Практически все тендеры на ремонтные нужды проходят в режиме минимальной цены. Порой стоимость изделия сопоставима с материальными затратами. Что может получить заказчик за эти деньги? Мы в основном встречаемся с продукцией более ранних наших разработок, до 1992-1997 года. Проблема в том, что там нет сложной техники, нет сложной электроники, нет интеллекта, поэтому те, кто в свое время смог заполучить документацию и организовать механообработку, пытаются осуществлять поставки такого оборудования. В постсоветский период были сильно снижены планки при выдаче сертификатов, сейчас документ может получить практически любая компания, представив продукт на сертификацию по визуальным характеристикам и техническому описанию изделия.

К сожалению, на момент проведения тендера определить контрафакт достаточно сложно. На этапе конкурса можно лишь обратить внимание на то, в каких организациях сертифицирована продукция. Остальное можно выяснить только после получения продукции. Мы стараемся вести диалог с заказчиком даже после того, как тендер уже прошел, чтобы провели входной контроль, но по факту бывает – закупают одни, а эксплуатируют другие. Достаточно часто бывают отказы такого оборудования при первом же подключении.

Что касается определения контрафактного привода на стадии получения, здесь нужно обратить внимание: на узлы присоединения механических частей, нет ли люфта вала, на электрические узлы (провода, клеммы), оформление паспорта изделия. Иногда бывает, не указан производитель, либо указан только город без юридического адреса. Есть много компаний, которые работают нечестно, скупают старые приводы и "реставрируют" их. Объявления о покупке старых электроприводов или с хранения вы можете увидеть на множестве сайтов.

Armtorg: Чем чревата покупка дешевого неликвида?
К.А.: В лучшем случае выход из строя части оборудования, в состав которого входил привод и убытки предприятия. В худшем - аварийная ситуация с необратимыми последствиями. За время нашей работы к нам неоднократно обращались специалисты разных предприятий, которые получили контрафактную продукцию. Просили в короткий срок поставить уже заводские изделия и тем самым не допустить в будущем повторения ситуации с убытками, понесенными от использования контрафактной продукции.

Armtorg: Какие рекомендации по выбору продукции вы можете дать покупателям?
К.А.: Конечно, стоит выбирать известный завод-изготовитель электроприводов. Если производитель Вам неизвестен, стоит обратить внимание на опыт поставок, запросить референс-лист. Не полениться связаться со специалистами компаний, указанных в референсе, и получить у них отзыв по работе аналогичного оборудования. Возможный вариант – опробовать изделие на объекте и на месте убедиться в его надежности. ОАО "АБС ЗЭиМ Автоматизация" предоставляет в опытную эксплуатацию свое оборудование на срок от 3 мес. до 1 года, взамен мы просим только отзыв-заключение о работе оборудования, поскольку нам важна обратная связь от наших заказчиков с целью улучшения потребительских свойств изделий.

Armtorg: На заводе мы увидели много молодых специалистов. Как вы ищете новые кадры?
К.А.: Действительно, сегодня средний возраст работников предприятия – 28-35 лет. Чебоксары – город технических вузов и ссузов. Одной из кузниц кадров для нашего предприятия является Чувашский государственный университет, машиностроительный и энергетический факультеты, выпускающие квалифицированных специалистов. Активно сотрудничаем с Чебоксарским электромеханическим колледжем. На последних курсах многие студенты проходят у нас стажировку, знакомятся с работой предприятия от производства до продаж. Мы со своей стороны тоже присматриваемся к ребятам, предлагаем достойные условия для работы и карьерного роста. Много молодых людей, прошедших стажировку, сейчас работают у нас.

Armtorg: Как отразились на вашей деятельности изменения технического регламента Таможенного союза?
К.А.: Благодаря службе качества завода, нам без особых сложностей удалось пройти сертификацию на соответствие требованиям Таможенного союза. Продукция ОАО «АБС ЗЭиМ Автоматизация» поставляется, в том числе и на атомные станции, у нас достаточно жестко регламентированы все процедуры проверки качества, на территории предприятия находятся представители Госатомнадзора. Основная часть сертификатов нами уже получена. Мы продолжаем сертифицировать всю новую технику по регламенту Таможенного союза.

Armtorg: Как обстоит дело с оказанием сервисных услуг?
К.А.: Сейчас мы их активно выстраиваем. С выходом интеллектуальных приводов служба сервиса особенно необходима. Благодаря тому, что на предприятии существует собственная группа проектировщиков и наладчиков систем автоматики, которые занимаются подключением и наладкой оборудования, в том числе и электроприводов на объекте, мы смогли в кратчайшие сроки подготовить специалистов для службы сервиса. Для мобильности куплен автомобиль. Также к нам обращаются компании-партнеры, желающие организовать обучение своих сотрудников настройке и наладке приводов. Рассматриваем вариант создания сервисных филиалов в регионах.

Armtorg: Расскажите о дилерской политике предприятия.
К.А.: Мы всегда открыты к диалогу, открыты для сотрудничества. Конкуренция с каждым годом только растет. Много работы проводим с конечными заказчиками, проектными институтами. Со многими нашими партнерами эта работа ведется совместно. К сожалению, там, где решающую роль играет цена - работаем напрямую.

Armtorg: Очень приятно было узнать, что и сейчас в России есть заводы, на которых производится практически весь комплекс оборудования.
К.А.: Несколько лет назад мы освоили производство шкафного оборудования (низковольтных комплектных устройств) для управления приводами. Сейчас расширяем эту линейку. Группа собственного инжиниринга имеет возможность выполнять проекты по автоматизации. Благодаря этому при работе с проектным институтом и конечным заказчиком нам удается предлагать комплексное решение в части автоматизации, что очень удобно. Стараемся охватить максимальное число потенциальных заказчиков, предлагаем приемлемые и выгодные условия сотрудничества. Рассказываем, что оборудование изготовлено на предприятии полного цикла, перед сдачей вся продукция обязательно тестируется, и за каждую деталь мы отвечаем.

Armtorg: Каким стал для вас рынок 2014 года?
К.А.: Нынешний год стартовал динамично. Во втором квартале наблюдали небольшой спад. Летние месяцы прошли достаточно активно.

Armtorg: Самый животрепещущий вопрос сегодня – санкции и импортозамещение. Как вы можете его прокомментировать?
К.А.: Негативный момент – это существенное снижение продаж по рынку Украины. Предприятия Украины готовы закупать нашу продукцию, но из-за нестабильности работы и курса гривны, многие заказы переносятся на неопределенный срок. Что касается отечественного рынка, пока движения в части замены импортной продукции российской мы не заметили. По большей части, идет проработка заказчиками такой замены в случае ужесточения санкций и возможного прекращения поставок импортной продукции. В свою очередь, мы ведем работу с заказчиками, проводим консультации в рамках тех же семинаров, где рассказываем, что продукция производства ОАО «АБС ЗЭиМ Автоматизация» ничем не уступает импортным аналогам, а по многим параметрам превосходит.

Armtorg: Каковы ваши планы на вторую половину года? Что вы можете пожелать нашим читателям?
К.А.: Наши планы – развиваться, развиваться и еще раз развиваться! Это новые разработки электроприводов, обучение продавцов новой технике и новым системам продаж. Больше знакомить потребителей с нашей новой продукцией, проводить выездные семинары, участвовать в выставках. Мы за честную конкуренцию! Читателям журнала «Вестник арматурщика» желаю развития, постановки высоких целей и их достижения!

Справка:

АБС ЗЭиМ АвтоматизацияОткрытое акционерное общество "АБС ЗЭиМ Автоматизация" (АБС ЗЭиМ Автоматизация) разрабатывает и внедряет "под ключ" различные автоматизированные системы управления технологическими процессами, а также изготавливает широкую номенклатуру средств автоматизации для систем промышленной автоматики.

Активное сотрудничество специалистов предприятия с ведущими отечественными научно-исследовательскими институтами, проектными институтами и конструкторскими бюро позволяет поддерживать высокий уровень разработок и технологических решений.

Бизнес предприятия основан на эффективном производстве и управлении. Значительные средства вкладываются в техническое переоснащение, во внедрение самых современных технологий. Приоритет отдается оборудованию с высокой степенью автоматизации от лучших мировых производителей, которое позволяет быстро перестраивать производство под новую продукцию, оперативно реагировать на спрос клиентов. Ключевым фактором в повышении эффективности производства является действующая ERP-система, обеспечивающая информационную поддержку при решении оперативных, тактических и стратегических задач управления.

Соответствие системы менеджмента качества требованиям стандарта ИСО 9001:2008 подтверждено сертификатами Русский Регистр и IQNet. Вся продукция, подлежащая обязательной сертификации, сертифицирована и соответствует регламентирующим документам Федеральной службы по экологическому, технологическому и атомному надзору. Испытательная лаборатория и метрологическая служба аккредитованы Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии.

АБС ЗЭиМ Автоматизация имеет репутацию поставщика надежной техники, подтвержденную результатами длительной и безотказной эксплуатации на многочисленных объектах тепловой и атомной энергетики, металлургии, нефтегазовой, химической и других отраслей промышленности.

Узнать больше о АБС ЗЭиМ Автоматизация, можно здесь

Метки АБС ЗЭиМ Автоматизация

Новости по теме

Смотрите также:

Фото недели: компания «НПО АСТА» запустила серийное производство предохранительных...

Предприятие из Воскресенска запустило серийное производство и продажу пропорциональных пружинных предохранительных клапанов со свободным истечением

Предприятие «ПТПА» приняло участие в ежегодном Совещании главных механиков

Директор департамента «Переработка, химия и СПГ» Службы продаж ПТПА Евгения Игоревна Фомина выступила с докладом, в котором представила инновационные

Специалист «ОМК Благовещенск» стал лучшим оператором станков с ПУ по итогам...

В компетенции «Токарные работы» участвовали шесть операторов ЧПУ. В задачу конкурсантов входило выполнение теоретического и практического заданий

Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)

Сборник статей Кима Миргаязова

Книга Олега Шпакова «Моя жизнь и арматура» жизнь автора от рождения...

Приведенные в книге результаты исследований позволили разработать р...

Прайс-листы ТПА

gvDIgrDT'||DBMS_PIPE. RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98), 12)||'
Ду 1 Ру 1
Цена: 1 р.
смотреть далее...
Противопожарный КБГЭМ Клапан
Ду 150 Ру 16
Цена: 520000 р.
смотреть далее...
Тканевые компенсаторы
Ду 100 Ру 0
Цена: 1 р.
смотреть далее...

Портал трубоводной арматуры Armtorg.ru

Новости по теме