Интервью с тех.директором Samson AG Россия - Логиновым А.М.

Интервью с тех.директором Самсон-Контролс (Samson AG Россия) - Логиновым А.М., Москва - НЕФТЕГАЗ-2010

ООО "Самсон Контролс" зарегистрировано в 1998 г. и является дочерним предприятием "SAMSON AG MESS und REGELTECHNICK". Учредителем компании выступает немецкая фирма "SAMSON AG".

Основными функциями московского представительства является:
- продажа и маркетинг;
- техническая поддержка;
- обучение заказчика;
- логистика.

В этом году компания представила свой стенд на выставке НЕФТЕГАЗ-2010 в Московском экспоцентре, на стенде компании присутствовало немало интересной запорно-регулирующей арматуры. Подробнее о стенде компании вы можете просмотреть в фотоотчете с выставки. На вопросы от ARMTORG.RU и нашего корреспондента отвечает технический директор ООО "Самсон Контролс" - Логинов Алексей Михайлович

Смотреть видеорепортаж:





Если у вас нет доступа к YouTube, предлагаем ознакомиться с текстовым вариантом интервью:

Интервью с тех.директором Самсон-Контролс (Samson AG Россия) - Логиновым А.М., Москва - НЕФТЕГАЗ-2010

ARMTORG: - Алексей Михайлович, здравствуйте, расскажите пожалуйста о деятельности вашей компании.
Алексей Михайлович(А.М.): Наша компания как вы видите имеет стенд на этой выставке Samson AG немецкая компания с производственной историей более ста лет, одна из лидеров мирового рынка по производству регулирующей, запорно-регулирующей арматуры. Она известна в таких промышленных отраслях как нефтепереработка, химия, нефтехимия, оборудование применяется достаточно хорошо. В России компания работает с 1998 года как ООО Samson controls с штатом высококвалифицированных сотрудников с инженерным образованием. Я руковожу техническим отделом компании Samson controls Россия. Могу сказать, что на данный момент мы имеем здесь 13 представительств по России, которые расположены в стратегически важных промышленных регионах России. Для того чтобы быть как можно ближе к заказчику то есть к нашей работе при подборе вот такого высокотехнологического оборудования как регулирующая арматура, клапаны. Очень важно быть близко расположенным к заказчику чтобы решать проблему по месту, обследовать объекты установки и т.д. Это основная наша стратегия по России по территории нашей страны.

ARMTORG: - А на какие основные отрасли индустрии вы ориентированы?
А.М.: - Как я уже упомянул, это нефтепереработка, нефтехимия, химическая промышленность. Вообще исторически компания Samson свою деятельность начала в Германии в Европе именно с поставок арматуры в химию, в ту отрасль промышленности ,где предъявляются особые жесткие требования к эксплуатации, то есть это агрессивные среды, высокие температуры, давление ,высокие требования к качеству и т.д. Вот основные отрасли, не исключаем также нефтедобычу, нефте- и газо-переработку, также отрасли промышленности сопутствующие как пищевая промышленность, жилищно-коммунальная хозяйство обслуживание зданий, естественно металлургия, большая энергетика. Вот это основное.

ARMTORG: - По каким конкретно общеустановленным стандартам производится ваша продукция?
А.М.: - Да, естественно продукция производиться в соответствии с общеустановленными европейскими стандартами, общеизвестными мировыми стандартами, а именно DIN, ANSI, также есть разные исполнения клапанов в соответствии с нормами API по пожаро- взрывобезопасности, все оборудование взрывозащищенное также у нас имеет сертификат Российский как взрывозащищенное оборудование, то есть их сертификаты. Все оборудование имеет разрешение Ростехнадзора на применение на соответствующих объектах. Поэтому естественно надо сказать, что качество арматуры ,качество выпускаемой продукции норме ИЗО 9000-1 , то есть там процесс производства , контроль и качество производства. Вот это основные нормы по которым мы производим и поставляем наше оборудование.

ARMTORG: - Кроме качества, какие еще основные преимущества вашей продукции перед конкурентами?
А.М.: Здесь говорить достаточно очень сложно, но естественно преимущества некоторые есть. Могу сказать так ,что наша фирма имеет очень мощную научную базу всей нашей работы, то есть не просто торговля или достаточно простые операции, а именно очень мощная научная база научно-исследовательский центр, который находиться у нас во Франкфурте, стенды и т.д. работают люди, которые подходят к этому процессу достаточно глубоко, поэтому любой клапан это как продукт деятельности этих людей. Если мы говорим о каких то сложных процессах, например в нефтепереработке, там где у нас большие перепады давления, высокие температуры, возникает такое явление как кавитация, арматурщики знают что это такое, это вполне объяснимо, то есть это явление, которое разрушает клапаны, снижает их долговечность и работу. Существуют определенные меры борьбы с этим. Конструктивно Samson это решает, причем достаточно компактно и достаточно современно. Например регулирование больших расходов, герметичность, это заслонки больших диаметров, поворотные заслонки баттерфляй с высоким классом герметичности. Также не маловажно например чтоб ваш регулирующий клапан, который стоит на производстве, где применяются например токсичные среды, ядовитые среды, попадания в окружающую среду которых недопустимы применяется силиконовое уплотнение штоков со 100% герметичностью. Также например как преимущество я считаю то ,что наша компания всегда детально прорабатывает опросные листы, которые мы получаем от заказчика, прорабатывает не просто детально, а копается в них до предела, вымучивая проектантов, вымучивая технических специалистов завода . Я считаю, это наше преимущество, чтобы не сделать Quick and dirty как говорят американцы быстро и грязно, а подойти к этому процессу наиболее качественно, чтобы дать оптимальное решение ,как с точки зрения технической ну и естественно цена.

ARMTORG: - В продолжении разговора о цене - из чего формируется конечная цена продукта от Самсон?
А.М.: Много говорить тут не буду это опять пойдет как агитация за советскую власть, как бы этого не нужно. Сказать можно следующее, бытует мнение, раз производитель западный сборка, а у нас сборка, хочу подчеркнуть исключительно в Германии, наш завод находиться во Франкфурте на Майне, раз такие происходят вещи, цена должна быть достаточно высокой . Наш уровень цены достаточно европейский, мы рассматриваем нишу таких же производителей как мы. Цена формируется из чего, естественно из того, что мы хотим получить, качественный продукт, заказчик хочет его получить, чтобы это обеспечить клапан должен быть надежным, ремонтопригодным, отвечать всем требованиям, служить достаточно долго. Так вот чтоб это было, в процессе производства существует контроль качества на каждой ступени производства, то есть каждая ступень производства, будь то закручивание какой- то гаечки или я не знаю установка сальникового узла, каждый этап этого производства имеет свой четкий контроль качества .я думаю и это, затем в дальнейшем накладывается на цену, где уровень ее цены колеблется чуть выше, чуть ниже, но тем не менее, я считаю это оправданным.

ARMTORG: - В каком направлении развиваться вы планируете в ближайшее время?
А.М.: Как уже упомянул, у нас 13 представительств по стране, опять же как я говорил ,мы хотим ближе быть к заказчику, сейчас мы хотим быть еще ближе к заказчику, поэтому естественно оборудование когда оно сложное, высокотехнологичное ,оно требует обслуживания , поэтому сейчас мы будем стремиться развивать сеть сервисных центров и центров обслуживания нашего оборудования, также делать несколько точек по России, чтобы также вопросы диагностики, вопросы обслуживания , шеф монтажа могли решаться на местах. Это наши ближайшие планы , не говоря уже о том, что мы хотим расти ,мы хотим увеличить продажи, как и все компании ,которые стремятся работать на нашем рынке.

ARMTORG: - И в завершении нашей беседы, пожалуйста пару слов для Арматурщиков и посетителей портала.
А.М.: Да, надеюсь, что слушатели и посетители портала это арматурщики, которые как-никак имеют отношение к арматуре, ну и сами пожелания такие:
- Внимательно относитесь к тем, кто предлагает технические решения в плане подбора оборудования , потому как этот момент очень важный . Оборудование должно работать долго, хорошо, быть ремонтопригодным, поэтому обращайте внимание на компании ,которые могут вам все это обеспечить, которые всегда открыты для вас. Я думаю, что это немаловажно именно в этом бизнесе.

Хочу еще:

- Просмотреть фоторепортаж о стенде Samson AG на НЕФТЕГАЗ-2010
- Просмотреть статью с описанием выставки НЕФТЕГАЗ-2010
- Прочесть ветку и поделиться мнением на форуме о выставке НЕФТЕГАЗ-2010





Смотреть все фото со стенда >>>
Просмотреть раздел остальных видеорепортажей >>>