| Форум трубопроводной арматуры https://armtorg.ru/forum/ |
|
| Несколько вопросов о продажах https://armtorg.ru/forum/viewtopic.php?f=3&t=6496 |
Страница 1 из 1 |
| Автор: | AlexIgnatov [ 28 сен 2014, 22:35 ] |
| Заголовок сообщения: | Несколько вопросов о продажах |
Здравствуйте. Не понимаю ! Ситуация: заявка, ранее поставлял этим покупателям детали труб и тпа. То чего нет у нас на складе запрашиваю у нескольких поставщиков (к которым постоянно обращаюсь). Решаю воспользоваться услугами нового поставщика который давно присылает комм. предложения и звонит с предложением попробовать купить у него. Высылаю ему тоже запрос. Приходит от него ответ с ценами в 2,5- 3 раза дороже чем у тех к кому обычно обращаюсь. Звонит " ну как наше предложение, брать будете ?", говорю ему что цены огого . Спустя час предлагает цены чуть ниже, опять говорю "дороговато", еще час- еще ниже цены, так весь заказ подешевел даже ниже чем у моих традиционных поставщиков ! Вопрос этому поставщику задаю , а что ж с самого начала не могли предложить приемлемые цены? в ответ молчание и что-то невнятное. 2014 год для нашей фирмы так себе получился, не так резво шли продажи и постоянная борьба за покупателя путем снижения цен, т.е. в этом году в каждом заказе от заказчика только и слышно что "не укладываемся в бюджет", "дорого", " дайте скидки", обычно у нас наценка всегда была 30%, в этом году 10% и то заказчик не доволен что такая цена, при том что много поставляем со склада ,т.е. из наличия, или с минимальным сроком поставки. Как то читал о таких фирмах как Русское снабжение и т.д. у которых как написано на этом форуме цены "космические" Решил проверить, выслал им несколько разных запросов, прислали ответы. Да цены не высокие, а просто огроменно высоко космические. Отсюда вопрос кому они продают? не понимаю как и кому? ведь если даже наши постоянные клиенты (дочки газпромов строители ремонтники и т.д.) в этом году как один стонали "дорого", то они то кому и как продают в втридорога даже самые наистандертнейшие вещи? Кто покупает то что продается условно говоря по рублю, за 10-15 рублей ? Ну не может же быть что дело только в откатах ? Давно в арматурном бизнесе но так и не понимаю некоторых вещей. Кто что думает ? и как вы продаете ? кто ваш среднестатистический клиент и цены какого уровня у вас ( если классифицировать цены: низкие, средние, высокие) ? Прошу делиться соображениями, статистикой, советами. Что вообще происходит с рынком тпа ? у нас в Самаре мои знакомые фирмы, одни рыдают "всё очень плохо, продажи не идут", другие " мы значительно увеличили прибыль по сравнению с 13-ым годом". Что за фи...я ? |
|
| Автор: | ТК [ 01 окт 2014, 09:57 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Несколько вопросов о продажах |
пересмотрите маркетинг. в этом году вы первый кто говорит что год хуже чем 13-й. с кем не общался, все говорят что 14-й лучше чем 13-й. по клиентам, стараюсь выходит на монтажников, они у конечных заказчиков хорошие цены протаскивают, под эгидой выполнения работ. |
|
| Автор: | Антошка [ 03 окт 2014, 16:01 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Несколько вопросов о продажах |
| Автор: | АнатолийТПИ [ 15 окт 2014, 16:38 ] |
| Заголовок сообщения: | Re: Несколько вопросов о продажах |
Да не... Тут, видимо, зависит от направленности... Если бизнес в основном по водо-запорной арматуре, то 2013 точно был получше... Но, стоит отметить, что и конкуренция в этом году усилилась... Поэтому, видимо, в основном это связано с перераспределением объемов;) |
|
| Страница 1 из 1 | Часовой пояс: UTC + 3 часа [ Летнее время ] |
| Powered by phpBB® Forum Software © phpBB Group https://www.phpbb.com/ |
|