ЗАО «ДС Контролз», интервью с зам.директора по продажам, Тимофеевым А.В. "2013 год мы закончили с перевыполнением поставленных планов, и в 2014 году тоже намерены достичь хороших результатов. Кризис, если он и был, на нас не отразился"

16 Апреля 2014

Сегодня мы представляем встречу с руководством компании, которая является хорошим примером совместного сотрудничества европейского производителя и крупного российского машиностроительного холдинга. И речь, в нашем репортаже сегодня пойдет о компании «ДС Контролз».

До 1992 года корпорация Dresser осуществляла крупные поставки для нужд советской промышленности. Немало предприятий химического, нефтехимического комплекса было построено с использованием оборудования торговой марки Masoneilan и Consolidated, принадлежащих Dresser. После 1992 года эти торговые связи были разрушены.

В середине 90-х годов корпорация Dresser стала активно искать новые пути выхода на стремительно развивающийся российский рынок. В свою очередь, машиностроительная корпорация «Сплав», благодаря продуманной экономической политике, смогла пережить упадок экономики и вела активный поиск партнеров в среде зарубежных компаний для производства регулирующей арматуры. Так, в 1998 году было создано совместное предприятие ЗАО «ДС Контролз» , которое имело опыт производства зарубежного арматуростроительного предприятий и поддержку крупнейшей арматуростроительной корпорации, в секторе регулирующей и сильфонной трубопроводной арматуре.

От лица портала и журнала, мы провели встречу с зам.директора по продажам «ДС Контролз», Тимофеевым Александром Владимировичем, который любезно согласился рассказать подробнее о компании «ДС Контролз», выпускаемой продукции и ее преимуществах, а также о основных проблемах рынка и конечно же о работе в 2013 году и планах на 2014 год.

Armtorg: Здравствуйте Александр Владимирович! В начале беседы – несколько слов о вашей компании и продукции.
Тимофеев Александр Владимирович (зам.директора по продажам): Здравствуйте Игорь! Компания «ДС Контролз» производит трубопроводную арматуру. На российском рынке мы работаем с различными предприятиями химической, нефтехимической, нефтедобывающей, энергетической, пищевой промышленности. Фирма предлагает регулирующую, запорно-регулирующую, отсечную арматуру различных конструкций и исполнений. Наша компания принадлежит корпорации General Electric с американской стороны и компании «А1» с российской.

Сейчас у нас на производстве в Великом Новгороде собирается пять видов арматуры. Это регулирующие, отсечные, запорно-регулирующие, предохранительные клапаны с различными типами приводов.


В основном мы применяем приводы компаний AUMA, Rotork, а также, по желанию заказчика, любых других производителей. Вся арматура соответствует российским стандартам, комплектуется разрешительной документацией, техническими описаниями, инструкциями. Номенклатура достаточно обширная, что позволяет выходить нам на российский рынок в качестве комплексного поставщика арматуры – многие заказчики сейчас предъявляют именно такие требования. Большая часть нашей арматуры, выпускаемой в Великом Новгороде – это клапаны 35 серии «Камфлекс», которые по своим технологическим характеристикам превосходят подъемную арматуру. Клапан производится только из европейских комплектующих. Кроме него, мы выпускаем еще ряд клапанов различных технических характеристик, которые пользуются спросом на российском рынке энергетики и нефтехимии.

Armtorg: Сколько человек работает в компании? занимаетесь ли вы инжинирингом?
А.В.: Сейчас у нас работает около 200 сотрудников. Инжинирингом мы не занимаемся, фирма позиционирует себя только как производителя и поставщика.

Armtorg: Расскажите о главных преимуществах вашей продукции.
А.В.: Сейчас на предприятии введена программа сокращения сроков поставки, и мы выручаем многих заказчиков, которым необходима быстрая установка оборудования. По цене наша арматура конкурентоспособна, мы участвуем в различных тендерах и выигрываем их. Если говорить об уже представленном клапане «Камфлекс», он хорошо зарекомендовал себя на грязных, склонных к залипанию, коксующихся средах. Он неплохо работает на вязких средах в отличие от обычного подъемного клапана. «Камфлекс» достаточно точен, диапазон регулирования – 100:1, а если установить интеллектуальный позиционер, клапан достигнет максимальной точности регулирования.

Armtorg: Многие специалисты сетуют, что зарубежная арматура порой не приспособлена к российским условиям и особенно подрядных организациям. Каково ваше мнение?
А.В.: Что касается продукции «ДС Контролз», она полностью адаптирована к российским реалиям. Недавно введенные Ростехнадзором требования по классу герметичности «А» реализованы при выпуске запорной арматуры, где в затворе используется уплотнение «металл-по-металлу». Все требования, которые декларируются ГОСТами, мы выполняем благодаря работе нашего конструкторского отдела.

Armtorg: Каковы, на ваш взгляд, основные проблемы сегодняшнего рынка?
А.В.: Одна из проблем заключается в системе электронных торгов. Она зачастую не позволяет заказчику купить то оборудование, которое необходимо ему на самом деле. В погоне за сокращением издержек он порой получает оборудование низкого качества, что отражается на технологических процессах и, в конечном итоге, на готовом продукте. Это один из минусов электронной торговой площадки – не рассматриваются никакие другие характеристики, кроме цены. Поставщики, пытаясь уложиться в ценовые требования заказчика, переходят на более дешевые решения, в том числе, низкокачественную китайскую продукцию.

Armtorg: Как испытывается ваша арматура? Что является гарантом ее безопасности?
А.В.: Вся продукция выпускается по лицензии торговой марки Дрессер. Проводится строгий контроль не только технических параметров, но и химического состава поставляемых комплектующих. На выходе арматура также проверяется по установленной процедуре, соответствующей российским нормам. У нас есть собственная испытательная база. Арматура имеет сертификат API 6D, разрешение Таможенного союза.

Armtorg: Каким был для вас 2013 год и как начался 2014?
А.В.: 2013 год мы закончили с перевыполнением поставленных планов, и в 2014 году тоже намерены достичь хороших результатов. Кризис, если он и был, на нас не отразился.

Armtorg: Как вы согласовываете работу с конечным заказчиком?
А.В.: Надо сказать, что сборка клапанов производится как раз в зависимости от требований заказчика, заявленных при заполнении опросного листа. После этого, если арматура требует доработок, наш конструкторский отдел производит их в рамках своих полномочий. У нас есть свой конструкторский отдел и испытательная база.

Armtorg: Где вы берете заготовки для своих изделий?
А.В.: Все основные элементы мы поставляем из Европы – Франции, Италии, некоторые комплектующие приходят из Америки. В России мы закупаем ответные фланцы, некоторые приборы навески.

Armtorg: Расскажите о клапанах марки Dresser.
А.В.: Данная линия клапанов раньше принадлежала компании Dresser, пока ее не приобрела General Electric. Собственно, это те же самые клапаны, только российского производства.

Armtorg: Какое оборудование вы предлагаете конкретно для теплоэнергетики?
А.В.: Это широкая номенклатура оборудования на высокие давления, температуры и перепады – до PN 420, DN 15- 2500.

Armtorg: Модернизируется ли сегодня ваше производство?
А.В.: В середине прошлого года мы переехали на новые производственные площади, на которых сразу же начали готовить к сборке очередные серии продукции – предклапаны и клеточные клапаны. Это новые шаги в нашем развитии. Мы не намерены останавливаться и готовы осваивать новую номенклатуру. Кроме того, в перспективе мы планируем самостоятельно проводить механическую обработку комплектующих.

Armtorg: Благодарим за сегодняшнюю встречу! Что вы пожелаете читателям нашего журнала и вашим клиентам?
А.В.: Спасибо за предоставленную возможность обратиться к вашим читателям! Я хотел бы пожелать всем дальнейшего развития, новых решений, здоровья – словом, всего самого наилучшего!


Справка:

Совместное российско-американское предприятие ЗАО «ДС Контролз» основано в 1998 году. Учредители: 50 % уставного капитала принадлежит ОАО «Машиностроительная корпорация «Сплав» - группа фирм и предприятий, работающих в области производства и поставки трубопроводной арматуры для атомной энергетики, газовой и нефтяной промышленности.

С американской стороны (50 % уставного капитала) Dresser – ведущий мировой производитель регулирующей, предохранительной трубопроводной арматуры и датчиков уровня для различных отраслей промышленности.

В настоящее время компания ЗАО «ДС Контролз» осуществляет следующие функции:

- Производит по лицензии Dresser регулирующие, запорно-регулирующие и отсечные клапаны и цифровые датчики уровня.
- Осуществляет поставки оборудования изготовленного по лицензии и трубопроводной арматуры производства других заводов Dresser на территории России, Украины, Белоруссии, Узбекистана, Киргизстана, Туркменистана и Грузии.
- Через свой сервисный центр осуществляет послепродажную поддержку своего оборудования и оборудования других заводов Dresser.
- Выполняет расчет и выбор трубопроводной арматуры любой сложности.
- Привлекая партнеров, обеспечивает комплексные поставки трубопроводной арматуры.

Производство ЗАО «ДС Контролз» оснащено современным оборудованием: фрезерно обрабатывающий центр Daewoo HM-800, токарный станок Daewoo Puma-400, стенд испытания на герметичность St1-6, стенд калибровки РМ-500, стенд сборки и испытания клапанов HENNAI 600052 , оптико-эмиссионный анализатор Arkmet – 8000, упаковочная установка Instapak, сварочный стенд. Используемое в работе оборудование позволяет работать с трубопроводной арматурой весом до 4,5 тонн.

Производство располагается на территории корпорации «Сплав» и занимает площадь около 3000 м². Компания так же владеет собственным трехэтажным офисным зданием общей площадью 1500 м². ЗАО «ДС Контролз» использует часть технологий и оборудования корпорации «Сплав»: стенд периодических испытаний О-1,53/0,2 НГ 1037, стенд горячих испытаний О-2,3/0,2 НГ 1067, стенд пневматический О-1/0,2 НГ 1001МБ, камера искусственного климата О-1/0,2 НГ 1107, установка для испытания пневмоприводов НГ 1092, стенд горячих испытаний НГ1115, стенд гидравлических испытаний НГ1121, стенд для испытаний изделий на сейсмостойкость НГ 2042, вакуумная установка О-3,5/0,2 Т-9,5/0,5, цветная дефектоскопия, рентгеноскопия, порошковая окрасочная камера.


Узнать больше о ЗАО «ДС Контролз», и выпускаемой продукции предприятия, можно здесь

Метки ДС Контролз МК СПЛАВ Машиностроительная корпорация СПЛАВ Dresser

Смотрите также:

Проект «Новый год - 2018» - АО «Башкирская содовая компания»

Проект «Новый год - 2018» - АО «Башкирская содовая компания»

Медиагруппа ARMTORG продолжает публикации в рамках специального проекта «Новый год - 2018». Сегодня мы расскажем вам про Башкирскую...

АДЛ принимает участие в выставке Aquatherm Moscow

АДЛ принимает участие в выставке Aquatherm Moscow

Компания "АДЛ" принимает участие в международной выставке Aquatherm Moscow и приглашает посетить свой фирменный стенд: В237, зал 14,...

Поставка трубопроводной и запорной арматуры для нужд ООО «Газпром добыча Надым» объявлена в закупках ПАО «Газпром»

Поставка трубопроводной и запорной арматуры для нужд ООО «Газпром добыча Надым» объявлена в закупках ПАО...

ООО «Газпром центрремонт» объявило тендер на поставку трубопроводной и запорной арматуры для нужд ООО «Газпром добыча Надым».Закупка...


Последние добавления библиотеки(Предложить книгу)