ТД Маршал - ЗАО Спецавтоматика, интервью с Айрапетяном С.Р. - "Маршал в первую очередь дорожит своими клиентами"

18 Ноября 2010

ООО «ТД «МАРШАЛ» - является официальным представительством ЗАО «Спецавтоматика» (г. Луганск, Украина) в Москве, давно и успешно работающее на рынке запорной арматуры.

Основное направление деятельности – продажи шаровых кранов (11с67п МаршалТМ) и деталей трубопроводов.

За более чем десятилетний срок существования компания зарекомендовала себя как безупречный бизнес-партнер и поставщик качественной и надежной продукции и по праву занимаем лидирующие позиции на рынке запорной арматуры. Вся продукция проходит контроль качества и полностью сертифицирована, соответствует ГОСТу, ТУ.

На выставке PCVEXPO-2010 ТД Маршал представил большое число новинок, среди которых были литые шаровые краны, краны на высокие температуры и большие давления, шаровые краны с удлиненным штоком, с укороченной базой. Из новинок компании особо выделилась представленная линейка дисковых поворотных затворов, а также серия полипропиленовых шаровых кранов. Подробнее о компании, планах и новинках вы можете узнать в представленном интервью с заместителем генерального директора ТД маршал - Айрапетяном Саркисом:




Если по каким-то причинам у вас не поддерживается видео, то ознакомиться с интервью вы можете в текстовом варианте:

ARMTORG.RU: Здравствуйте Саркис Рубикович, расскажите пожалуйста о вашем заводе, о вашем предприятии, для многих этот год был успешным каким он был для вас?
Айрапетян С.Р.: Добрый день, наша компания называется ТД «Маршал», вернее завод Спецавтоматика - Торговый Дом «Маршал», торговая марка «Маршал». Этот год для нас как и для каждого производителя был тяжелым, год пока не совсем закрыт, но провели его мы достаточно достойно. Были месяцы, которые были тяжелыми но мы справились достойно

ARMTORG.RU: А как вы можете охарактеризовать динамику продаж в этом году?
Айрапетян С.Р.: Динамика продаж, она не стабильная если смотреть по месяцам, но если смотреть по году то где-то на 20-25% она выросла по сравнению с прошлым годом

ARMTORG.RU: Планируете ли вы увеличивать эту динамику и как?
Айрапетян С.Р.: Естественно мы ее будем увеличивать, примерно эти же показатели будут заложены на следующий год

ARMTORG.RU: Расскажите пожалуйста поподробнее о продукции которая представлена здесь, какие новинки?
Айрапетян С.Р.: Мы производим шаровые краны 11с67п Торговая Марка Маршал. Наша основная линейка это разборные шаровые краны, как фланцевые так и под приварку. Мы стали делать цельносварные шаровые краны, и производим их уже в течении двух лет. Вот посмотрите пожалуйста – цельносварные краны. В этом году мы стали выпускать цельносварные краны облегченные под приварку неполнопроходные. У них достаточно конкурентоспособная цена и достойное качество. Что касается остальных новинок, то в этом году мы стали производить поворотные дисковые затворы. Пока небольшими количествами можем поставлять по запросу клиента. Это не товарная, не складская позиция, под заказ в течении двух недель мы можем привезти. Постепенно планируем разместить эту группу на складское хранение.
Также мы делаем краны укороченные, с укороченной строительной длиной, при создании новых проектов очень удобно закладывать именно укороченные краны. У них строительная длина меньше, соответственно цена ниже, они могут использоваться даже в шкафах канализационных. Также мы производим краны для высоких температур, обратите внимание на оранжевые краны. Эти краны температуры до +250 С. Краны предназначены для пара, если краны стандартного производства до +180 С , то эти краны мы можем смело ставить на температуру до +250 С и спрос на них достаточно велик.
Также мы производим нержавеющие шаровые краны, сегодня представлены нержавеющие литые шаровые краны. Литые - состоят из двух литых частей, отдельных двух частей, которые скрепляются болтами с гайками.
Также мы производим стальные и чугунные фильтры – это производство мы уже давно освоили. Еще одна новинка это краны с высоким давлением в 100 атмосфер(ред.10,0 МПа), пока диапазон диаметров невелик, их производим от 50 до 100 диаметра мм, в дальнейшем до диаметра DN200 мм мы конечно поднимем. А также из новинок мы в этом году стали производить краны из полипропилена от 15 до 50 диаметра мм, в дальнейшем мы планируем производить полипропиленовые трубы, которые будут поставляться в комплекте с данными кранами. Еще одна новинка это краны с удлиненным штоком либо как называют иногда со шпинделем. Мы производим цельносварные краны с удлиненным штоком. По заказу клиента мы можем поставлять с удлиненным шпинделем как фланцевого присоединения шпинделя, так и приварные, как требует например по ГОСТ Мособлгаз, они требуют именно приварные.
И последняя новинка – это цельносварной кран диаметром DN250 мм полнопроходной с редуктором. Я бы хотел отметить что возможности нашего завода позволяют производить полностью весь цикл продукта у себя на заводе, кроме фторопласта, тот же редуктор мы производим у себя на заводе он нашего производства и разработки.

ARMTORG.RU: Новинок конечно очень много, но планируете ли вы увеличить производство в будущем году и насколько?
Айрапетян С.Р.: В первую очередь, мы будем стараться увеличивать производство за счет привлечения новых клиентов. Новых клиентов на одну существующую линейку продуктов, которую мы производим на сегодняшний день. Это во-первых. Во-вторых мы будем привлекать клиентов за счет новинок. Те же поворотные затворы, те же краны с высоким давлением и на высокую температуру и я уверен нам все удастся

ARMTORG.RU: Кто является вашим основным потребителем?
Айрапетян С.Р.: Нашими основными потребителями из торговых компаний являются Сантехкомплект, Эльф, Сантехоптторг и другие компании, а также такие непосредственные потребители как Мособлгаз, Межрегионгаз, Одинцовские теплосети, Тверьгазстрой, то есть непосредственно те кто работает с трубопроводами

ARMTORG.RU: На какие рынки сбыта ориентирована ваша продукция?
Айрапетян С.Р.: Россия, Украина, ближнее зарубежье это Белоруссия, Молдова, мы пока пытаемся выйти на дальнее зарубежье. У нас уже есть Американский сертификат – API, есть европейский сертификат – с помощью которого мы планируем выйти на Европейский рынок

ARMTORG.RU: Хорошо и вот еще такой вопрос – как вы считаете кто является вашим конкурентом и в чем может быть Ваше преимущество перед ним?
Айрапетян С.Р.: Нашими конкурентами являются такие компании, как ЧелябинскСпецГражданСтрой (LD) и Киевские краны (BREEZE). Что же касается преимуществ то все таки наши конкуренты молодцы. Работают и не отстают. Мы всегда, конечно не в прямом контакте, но и они о нас и мы о них знаем информацию, видим это движение. Что касается преимуществ, кто то из наших конкурентов дает цены дешевле. Но мы держим цену чуть выше, потому что мы даем качество, мы даем наличие – в этом наше преимущество. Мы даем постоянство на рынке. Что же касается преимуществ других, то естественно у каждого есть свое преимущество. Но мы лучше чем - качеством, постоянством, хорошим отношением к клиентам. Это наша самая лучшая заслуга – что мы поддерживаем хорошие отношения с нашими клиентами

ARMTORG.RU: В этом году наблюдался дефицит в арматуре, как вы считаете в дальнейшем будет ли такое же положение дел?
Айрапетян С.Р.: Честно говоря я не сомневаюсь, что дефицит будет всегда. Дефицит в продукции будет постоянно как бы и какой завод-производитель не старался. А как бороться с этим? Ну например если мы запланируем на следующий год 30% увеличения, то будем стараться держать на складах на 30% больше продукции. Но в любом случае дефицит всегда будет наблюдаться. Но есть другой вопрос – за какой период времени этот дефицит можно сократить и закрыть. Но он есть у всех, у всех производителей

ARMTORG.RU: И в конце нашей беседы – ваши пожелания посетителям портала и Арматурщикам России
Айрапетян С.Р.: Искренне желаю – в первую очередь здоровья, трезвого ума, удачи в финансах и побольше заработной платы!

ARMTORG.RU: Спасибо большое за интересное интервью и до новых встреч!





Хочу еще:
← Обсудить на форуме
← Просмотреть фоторепортаж о стенде и продукции ТМ Маршал - ЗАО Спецавтоматика (Луганск)
← Просмотреть раздел остальных интервью
← Вернуться обратно в раздел репортажей


Смотрите также:

ЛГ Автоматика. Интервью с ген. директором М. О. Зилоновым в рамках выставки Газ. Нефть. Технологии - 2017: Рынок становится структурированным. На нем остаются только настоящие производители.

"ЛГ Автоматика". Интервью с ген. директором М. О. Зилоновым в рамках выставки "Газ. Нефть. Технологии - 2017":...

Уважаемые зрители, мы продолжаем серию публикаций интервью и встреч, которые медиагруппа Armtorg провела в рамках 25-ой юбилейной выставки...

«Независимая нефтегазовая компания» внедряет оборудование АО «Новомет-Пермь»

«Независимая нефтегазовая компания» внедряет оборудование АО «Новомет-Пермь»

ООО «ННК-ВТК» является дочерним обществом «Независимой нефтегазовой компании», ведет деятельность на территории Томской области....

Состоялся четвертый выпуск студентов образовательной программы «Будущее Белой металлургии»

Состоялся четвертый выпуск студентов образовательной программы «Будущее Белой металлургии»

96 студентов корпоративной образовательной программы Группы ЧТПЗ «Будущее Белой металлургии» получили дипломы о среднем...


Последние добавления библиотеки