ОАО "БЭМЗ" - интервью с нач.отдела продаж, Коневым. А.В. - "Приводы БЕТРО - поставил и забыл!"

16 Ноября 2010

Открытое Акционерное Общество «Бердский электромеханический завод» - член Федерального космического агентства, одно из ведущих предприятий России, специализирующееся на производстве изделий точной механики и электромеханики.

Наличие всех типов производств внутри одного завода: литейного, гальванического (порошковое и др. покрытия), механической обработки, листоштамповочного, сборочно-монтажного, производства печатных плат, производства изделий из пластмасс и керамики, деревообработки. Служба подготовки производства изготавливает прессформы, штампы, режущий и измерительный инструмент повышенной точности. В сборочных и механических цехах завода создана и поддерживается контролируемая атмосфера по запыленности, влажности и температурному режиму. Уровень точности изделий, производство нестандартного или специального оборудования обеспечивается высокой квалификацией работников и развитой инженерной службой, включающей в себя конструкторские и технологические отделы.

Одним из направлений предприятия является изготовление электрических приводов для трубопроводной арматуры. В настоящее время завод изготавливает многооборотные электроприводы тип А (ЭП-100), тип Б (ЭП-300), тип Г (ЭП-2500), а также электроприводы ЭПР марки 8/50. В представленном видеоинтервью начальник управления маркетинга и продаж Конев Александр Викторович рассказывает подробнее о Бердском электромеханическом заводе, его истории, людях, продукции и качестве производимых электроприводах




Если по каким-то причинам у вас не поддерживается видео, то ознакомиться с интервью вы можете в текстовом варианте:

ARMTORG.RU: Здравствуйте Александр Викторович, расскажите пожалуйста вкратце о предприятии - Бердский электромеханический завод.
Конев А.В.: Доброе утро уважаемая Ирина, уважаемые друзья, дело в том что Бердский механический завод, которому уже более 50 лет - это центр Сибири, город Бердск под Новосибирском. Предприятие оборонного значения, созданное в годы холодной войны и основано на производстве для оборонного комплекса. И как вы все знаете наступила конверсия, разрядка, наступили тяжелые 90-е годы и руководством предприятия было принято решение осваивать различные направления , были конверсионные программы, в том числе электроприводы. Мы начали осваивать, получили патент БЕТРО на производство электроприводов торговой марки Руспатенти в 1995 году. В этом году исполнилось ровно 15 лет как мы на этом рынке и скажу, что присутствуем очень успешно. Чем достигнут успех? Конечно и очень хорошей базой и системой менеджмента качества предприятия. Нам досталось очень хорошее наследство по сравнению с теми предприятиями, которые работают в этой гражданской отрасли, мы были в те годы на особых условиях можно сказать. У нас было прекрасное оборудование, кадры и основной задачей было найти те изделия, которые позволят сохранить потенциал, потому что изредка военные к нам приходили. В последние годы встал вопрос о расширении линейки электроприводов, мы встали на ноги от продукта, который просто дозаполнял недозагруз от Министерства обороны и перешли в самостоятельное предприятие. В том году в августе мы получили свой статус бизнес единицы, своего счета в составе холдинга и я думаю рост объемов будем увеличивать в два раза. Сейчас мы порядка трех-четырех тысяч единиц электроприводов в год выпускаем, но спрос есть больший, желания и возможностей есть больше приводов делать, поэтому мы с удовольствием, уже в 8 раз приехали на эту выставку, чтобы пообщаться со всеми, показать свои новые планы, возможности, новый каталог разработали, привезли новые изделия. Мы приехали большой командой - и главный конструктор и начальник сервисной службы, и директор торгового дома будут присутствовать и работать все эти 4 дня выставки. Мы планируем продемонстрировать и новый привод на задвижку ДУ300 энергетики, здесь презентацию будет проводить главный конструктор завтра в 14.00, заодно приглашаю всех посетить этот стенд, нашу презентацию, мы покажем применение электропривода ЭП-100 не только на многооборотных, покажите пожалуйста. Я вам вкратце расскажу об основной линеечке, об этом приводе, по крайней мере для специалистов это удивительно. Если на стендах Алексина, Чехова, Новосибирска, Барнаула на выставке стоит арматура с нашими электроприводами и они показывают свою продукцию, то такого нет не у кого, потому что мы такое ставили только на задвижки и вентили многооборотные, а это неполноповоротный привод, который будет ставится на шаровые краны и дисковые затворы. Вот здесь мы наглядно будем показывать и изображать его работу, на презентациях и демонстрациях эта действующая модель будет показана. Многие предприятия заинтересованы в расширении нами приодной номенклатуры, потому что многие говорят: - «С Бердском работать одно удовольствие». Все на станциях говорят наш лозунг – «ПОСТАВИЛ И ЗАБЫЛ», то есть если арматура закомплектовалась Бердским электроприводом – то получится что – купил, поставил и забыл. Больше проблем в этом месте на станции не будет, работать будет надежно, долго и без проблем и качественно. Еще вопросы?

ARMTORG.RU: Да, конечно. Расскажите пожалуйста, кто является основным потребителем вашей продукции.
Конев А.В.: На сегодняшний момент и все эти годы мы нацеливались на самый стойкий сегмент. Все таки, когда мы входили в рынок, перед нами было поставлено дать российским энергетикам дать такой привод, который надежно работает при высоких температурах, вибрации на энергетике высокого давления и единственно монополист предприятие, которое производило арматуру по этим требованиям был Чеховский завод энергетического машиностроения. И все эти годы он был основным нашим потребителем , в этом плюс и в этом минус. Мы были очень зависимы. Вот кризис 2008 года, который был на ЧЗМ принес нам большие трудности, когда чехов перестал у нас покупать и мы начали задумываться. Станции сказали : - ну если ваш привод так замечательно работает при высоком давлении , там где вибрация ,высокие температуры , там где капает, где льется , а если поставить на низкое давление, тогда вообще проблем не будет, это же не привод, это же вечный двигатель». Вот так мы попали на Пензу, Муром, на низкие давления. И те предприятия, которые работают в одном сегменте с Чеховским заводом машиностроения, он уже давно перестал быть монополистом, они все с нами сотрудничают. Это НПО «Флейм», ЗАО «БКЗ», Чеховский завод «Машиностроитель» - очень хорошие надежные партнер, а также многие другие производители энергетической арматуры в России.

ARMTORG.RU: А как вы можете охарактеризовать рынок электроприводов в этом году в России?
Конев А.В.: Анализом рынка рынка занимаются специалисты, аналитики, это все мы видим в нашем любимом журнале, в котором мы публикуемся ,читаем, любим, это ТПА и Арматуростроение, хотим в двух словах передать привет Горелову и Граку - спасибо им за эти замечательные журналы. Но тем ни мене мое мнение по этому поводу существует и я бы оценил, что, по крайней мере с моей точки зрения у меня рост был в два раза и я вижу, что рост неуклонно возрастает. Дело в том, что закончилась лихорадка или заканчивается с передачей собственности, что Чубайс отдал, взяли, субъективные моменты заканчиваются, а объективные реалии потребность страны в потреблении электроэнергии возрастает, а мощности по большому счету все старые, построенные с советских времен, по крайней мере, по тепловой энергетике. Сейчас запускаются новые блоки, реконструируются , и я думаю этот рост продлиться ну лет на 10-15, потому что страна нуждается в электроэнергии , люди уже не перейдут на коптилки, различные свечки и поэтому мой прогноз что рынок растущий будет расти.

ARMTORG.RU: Для вашей компании как вы предвидите данную ситуацию будет ли такой же прогноз?
Конев А.В.: Для нашей компании мы поставили задачу в следующем году – в два раза увеличить объем, в этом году увеличили в 1,5 раза. То есть выйти на 6000 в год. Мы и в этом году могли бы продать 4,5-5 тыс., но к сожалению многие направления приходиться пока придерживаться, тоже из -за того, субъективнее и объективные причины, недостаток оборудования. Мы ждем еще поступления в этом месяце 6 единиц серьезного оборудования из Германии, обрабатывающих центрах и я хочу сказать график, к слову сказать, если нас будут смотреть наши партнеры, внести извинения за небольшие задержки и сроков поставки, и дальние партнеры, которым мы вынуждены давать срок 120-150 дней не изготовление. Друзья мои, через 3-4 месяца будет не больше 30 дней, мы войдем в график с основными своими покупателями, и для всех срок будет не более 30 дней, это я вот заявляю.

ARMTORG.RU: И в окончание нашей беседы расскажите пожалуйста о ваших пожеланиях посетителя портала и арматурщикам нашей страны.
Конев А.В.: Пожелание думаю не будет оригинальным, давайте общаться, давайте почаще друг с другом встречаться, приезжать на выставке, всем участвовать на ней, если не в качестве участника, то обязательно в качестве посетителей , приходите делиться опытом, помогать друг другу советом, поэтому мы это обще дело. Я все таки хотел бы чтобы сплочение было между российскими производителями. Мы делаем не хуже немцев. Этот электропривод словом по технике мы мало сказали, запросила у нас компания Апекста на испытание со своей арматурой и поставили условие, если техники это поймут, этот электропривод типа размер тип А. Они через проводник поставили задвижку тип Б, ну типа во такие наглые лезите у нас Аума есть, а вы с этим приводом, мы его сейчас загубим успешно и скажем что он не пройдет, он успешно в старшей возрастной группе прошел все испытания, а сам из младшей группы и просто получили положительный отзыв и запросы. Этот привод разработан Новосибирскими ученными, двигатель синхронный постоянных магнитов, это ноу хау, здесь электронное управление. О приводах много говорят интеллектуальный, он сам по себе интеллектуальным считается , самый легкий среди аналогов, самый надежный и немцам ну очень понравился. И сейчас, вы видите этот затвор уже импортный стоит и под замещение, но не хотелось бы, конечно мы не на кого не обидимся, будем сотрудничать и с западными компаниями, но давайте сотрудничать честно, мы русские производим не хуже, а может быть даже и лучше, и давайте вместе сами себя кормить и своих энергетиков обеспечивать надежным оборудованием. Мы Российский производитель! Всем привет!

ARMTORG.RU: Спасибо большое за нашу беседу, всего вам доброго и до новых встреч!



Хочу еще:
← Обсудить на форуме
← Просмотреть раздел остальных интервью
← Вернуться обратно в раздел репортажей


Смотрите также:

Интервью с исп.директором НПАА И. Т. Тер-Матеосянцем о проведении МЭС-сессии в рамках выставки Газ. Нефть. Технологии - 2017: Наши исследования показывают, что политика импортозамещения уже дает результаты!

Интервью с исп.директором НПАА И. Т. Тер-Матеосянцем о проведении МЭС-сессии в рамках выставки "Газ. Нефть....

Уважаемые зрители, в рамках XXV Международной выставки "Газ. Нефть. Технологии" состоялась межотраслевая экспертная сессия...

Заметки главного редактора, №54. Выставка Газ. Нефть. Технологии: машиностроителем сегодня быть выгодно и почетно!

"Заметки главного редактора", №54. Выставка "Газ. Нефть. Технологии": машиностроителем сегодня быть выгодно и...

На этот раз "Заметки" рассказывают о том, как прошла уфимская выставка "Газ. Нефть. Технологии", партнерами которой являются...

NEWAY. Интервью с директором российского филиала А. М. Давыдовым в рамках выставки Нефтегаз - 2017: Наше преимущество - в постоянной модернизации и использовании высокотехнологичного оборудования

NEWAY. Интервью с директором российского филиала А. М. Давыдовым в рамках выставки "Нефтегаз - 2017": "Наше...

В рамках публикации видеорепортажей с выставки «Нефтегаз-2017» медиагруппа ARMTORG продолжает знакомить вас с экспонентами мероприятия....


Последние добавления библиотеки