Дилерство ваше мнение?

Друзья, кто работал в дилерстве с заводами и крупными производителями запорной арматуры таких как Армагус, Муром, БАЗ и вообще у производителей если есть опыт поделитесь мнением. В чем есть подводные камни в дилерстве и какие объемы обычно просят с заводов если не секрет по продажам?

У Армагуса, чтобы стать дилером надо на 6 млн. в год купить, про БАЗ посмотри прям на сайте есть инфомация по дилерству. Муром раз в год принимает решение.
Они дают скидку и обеспечивают выполнение в срок, требуя в свою очередь выполнения обязательств дилера.

Совет: зовни на заводы, там лучше раскажут.

Могу сказать одно-что бы стать дилером нужны постоянные закупки с завода и соответственно большая реализация именно по этим позициям,что проблематично для средних и малых фирм,со средним так сказать оборотом,потому что в основном прибыль созревает из комплексных заказов на различную арматуру а не только например стальные задвижки 30с41нж Ду50-200...это мелочи среди обширной арматурной номенклатуры,пусть у вас даже будет скидка на 2-3 позиции,кардинально это ничё не меняет...Сейчас надо работать над комплексными заявками от задвижек и электроприводов до болтов,гаек,паронита,набивок,тогда гораздо веселее!

_________________
Прямые дороги для быстрых машин, извилистые же для быстрых водителей (c) Colin McRay

ООО спасибо за ответ. Ну к примеру звонишь на завод история: Кто вы такие, какой у вас оборот, чем занимаетесь и как долго. В общем утомляет по полной. Большинство боятся давать информацию или просят приезжать если есть серьезные намерения на дилерство. Интересно кто и как работал с заводами. Стоит ли вообще туда лезть может какие у кого шишки были?

Георгий а заниматься например поставкой отдельных видов арматуры в своем регионе например и быть эксклюзивным дилером как у МЗТА? Комплексные поставки они понятно лучше но какой штат должен быть менеджеров чтобы комплектовать заявку. Оборот какой примерно необходим чтобы продавать арматуру от того же Армагуса или скажем БАЗ. Интересно еще много дилеров по кранам шаровым - УЗТА, ЧЗНО, ЛД, Олбризсервис там скорее всего более приемлемые условия судя по количеству дилеров по России

Лезть можно, если у тебя есть определённый рынок сбыта, по объёму который подходит под дилерские отношения. А если того нет, то соваться не стоит. Многие заводы к примеру под хорошую заявку сейчас дают хорошие цены, порой ниже дилерских. И вобще соблюдение обязательств такая сложная штука. В правилах обычно завод должен отсылать заявку из региона дилера - дилеру, но это только на честности твоего менеджера с завода. Но многих не устраивает этот факт и в целях привлечения прибыли многие упускают этот момент.
Мой тебе совет - если есть большая заявка бери с завода, если не очень, то лучше поближе, у фирмы по крупнее к примеру, так как не надо забывать, что транспортная состовляющая может съесть почти весь интерес.
А вобще вопрос к тебе Максим, какую продукцию ты хочешь брать под дилерство?

послушай ООО,всё в принципе верно говорит!У нас в регионе очень много представителей-дилеров мелких заводов,бегают что-то,суетятся.предлагают там 5-10 позиций,склада толком нет,всё под заявку плюс большие объёмы и считают себя "монополистами", а я беру теже задвижки напрямую с завода и не парюсь,если хороший объём,делают скидки плюс хорошие отношения с отделами продаж дороже любых дилерских сертификатов!

_________________
Прямые дороги для быстрых машин, извилистые же для быстрых водителей (c) Colin McRay

ООО вот и думаю какую продукцию лучше. С одной стороны дилер завода звучит красиво но на практике как оно будет, обороты видимо должны быть сопаставимо с именем завода. Планы закупок. Планирую поставку арматуры, в принципе есть клиенты которые связаны с обслуживанием котельных и коммунальных служб. Но становится дилером, вкладывать достаточно большие объемы и какавы прибыли с этого всего вот в чем вопрос. Вопрос конечно пространный понимаю. На самом деле хочу разобраться так уж и легко быть дилером и работать со своим складом. Как на ощущениях это. Есть ли у заводов программы специальные по наличию и скидкам арматуры. И если заводы дают скидку больше чем могут дать дилеры какой интерес тогда работать представителем этого завода?

Последний самый актуальный вопрос!

Максим

Что я могу тебе сказать!? Если есть такие клиент которые готовы потреблять, покупай под них с небольшим запасом, если есть уверенность, что ты сможешь сбыть продукцию. Небольшое количество всегда надо иметь на складе. А вобще поработай сначала так, а потом посмотришь, потянешь не потянешь, не стоит вкладывать деньги опраметчиво, тем более дилерство, это довольно значимая статья расходов бюджета организации.

Всё верно-люди начинают с маленьких объёмов,о дилерстве стоит говорить когда фирма окрепла и устойчива на ногах,имеет множество клиентов,большой склад.Сейчас снабженцы-покупатели очень хитрые,все экономят и большую партию могу сами купить где-нибудь и без вас,поэтому надо иметь в наличии всё ходовое,это опять же: люди,склад,зарплата,хоз.деятельность,налоги и всё вытекающее из этих сложностей.А дилерство уже вопрос вторичный.Наша фирма на рынке 6 лет,основные крупные заводы нас знают и в принципе заявки обрабатывают быстро,дилерство это очень сложная тема и в принципе не нужная я считаю.

_________________
Прямые дороги для быстрых машин, извилистые же для быстрых водителей (c) Colin McRay

Спасибо большое за советы! Все таки по вашему мнению лучше прощупать рынок мелкими партиями, я так и предполагал. Сам не был дилером и интересны все тонкости этого процесса, даже если пок ане стану им хотелось бы узнать мнение и общие черты жизни дилеров заводов. Вот не знал что заводы могут так подвести и дать твоему заказчику больше скидку чем ты это же нечестная игра получается(извините за наивность! )

В так называемый кризис многие известные заводы клали на своих дилеров и давали хорошие цены любому, кто размещал хорошую заявку.

Вчера спрашивал у партнера по дилерству и так при заключении дилерства с заводом составляется пакет документов, представляется все юридически. То есть по идее если завод будет отбивать клиентов то я могу на него подать в суд?

все зависит от дилерского соглашения, которое Вам предложит производитель, которое Вы вряд-ли сможете исправлять.

Это конечно все хорошо, смущает тот факт что некоторые заводы и могут переманивать клиентов у своих представителей. Напрягает то что в ситуации этой в принципе ничего сделать нельзя. Интересно наказывают как то на заводах ушлых менеджеров сдается мне что заводам так не выгодно работать. Ну провел ты одну сделку, провел две и слава пойдет что нечестно работает производитель.... И планы-схемы интересно все таки какие хотя бы стандартные существуют?

Максим от таких случаев никто не застрахован в кризис спрос маленький а заводу работать надо платить зарплату людям и кучу прочих взносов на это и ссылаются если уводят клиента. Никого на заводе не наказывают может у некоторых предприятий даже такая стратегия разрабатывается. Планы продаж скорее всего зависят не от завода а от самого продавца чем больше продал тем больше заработал и получил скидку тут ничего революционного нет и не будет. Конечно устанавливаются минимальные заказы от вида продукции, не выполняешь лишают обязательств и полномочий представителя завода. А есть еще кагорта называемая - Торговые дома, это ответвление как правило под крылом начальства завода на котором предлагают те самые эксклюзивные скидки. По опыту могу сказать что торговые дома имеют самые большие скидки и привелегии

Макс по сообщениям ты наверное хочешь больше о тонкостях работы узнать нежели о условиях, ставь правильнее вопрос!

Цитата (Максим): "То есть по идее если завод будет отбивать клиентов то я могу на него подать в суд?"

Ага, можешь подать, только не иначе как в международный суд по правам человека. Он где-то в Гааге или Женеве чтоли находится. И завод за это "исключат из Лиги Наций".Тут из-за сотни-другой тысяч рублей судятся единицы. Тем более, что у завода штат юристов больше чем у тебя в конторе сотрудников вместе взятых.

А по теме: выгодно иметь дилеров заводу, производящему продукцию массового потребления, и эту продукцию производит с десяток других заводов. Чтобы охватить без дилеров большую территорию продаж заводу нужно будет целую "грядку" продажников у себя держать. Ты же не пойдешь на заводе 10 30ч6бр-ок Ду50 покупать? А если тебе к примеру нужны пару задвижек Ду1000 - то нах нужена прокладка в виде дилера? Ни тебе, ни заводу не нужна.

Это я со стороны завода рассуждал. А со своей стороны - мне никакое дилерство ни к чему. Ну сколько завод дает дилерские скидки? Смешные 10 %, за которые ты будешь стоять перед ним раком? Неее.. Я чел независимый. Знаком с одним "дилером", который со сделки имеет 5-7% и при этом книгу продаж предоставляет заводу. ХА-ХА

А вот еще варианты на тему дилерства:
Есть такой разряд контор, которые увешаются сертификатами дилеров и "пальцы веером"

Есть заводы которые дают дилерские "бумажки" всем подряд

А есть такая тема: "дилер" сует клиенту в нос сертификат, а сам вечером задвижку перекрашивает и паспорт печатает. (ну вы меня поняли надюсь )

Товарищи, а не могли бы вы мне помочь? Пишу диплом на тему "Особенности дилерского договора как одного из видов гражданско правовых договоров". Материала крайне мало. Нет ли у кого-либо какого-либо материала касательно этого вопроса. Был бы глубоко признателен. Спасибо

Обзвони заводы и узнай что нужно что бы стать Вашим дилером. Тебе всё в красках объяснят.

_________________
Производство фланцев ГОСТ, ANSI, DIN.
Шаровые краны от Ду 10 до Ду 250. Ру 63 max. (цельносварные, разборные, трехходовые...)
Клапана обратные от Ду 50 до Ду 300 Ру 160 max.
http://нпа74.рф/
http://stroymaks-ural.ru/

Коля лучший способ позвонить заводам потому что у всех различные условия но основа одна, чем больше продаешь тем больше скидку и льгот получаешь. О дилерстве можно узнать например от заводов:
ОАО Армагус http://www.armagus.ru/contacts/ и его дилерами http://www.armagus.ru/dealers/
ОАО БАЗ http://bazrb.ru/contacts/management/ и его дилерами http://bazrb.ru/sale/dealers/
ЗАО МЗТА http://mztpa.ru/dealers
Это заводы у которых достаточно грамотно развита дилерская сеть.
у Благовещенского БАЗ есть хороший документ возможно он пригодится называется как стать дилером завода, прикреплен ниже

Спасибо! Буду иметь ввиду.