Как продается трубопроводная и запорная арматура сейчас?

В Москве уже были вспышки! Наморднички в цене, все что пояляется скупают, доживем ли до весны...

А на Украине маски стразикам расшивают - видимо это всеобщий украинский бум: маски в стразиках, краны в стразиках...

А если серьезно, то там очень высокий порог заболеваемости; тем гриппом или не тем неясно, то точно будет снижением объемов производства.. А то и чрезвычайное положение введут (Ющенко это выгодно), поэтому что будет с украинским арматурным рынком не очень ясно.
И с нашим не очень понятно - сейчас деньги периодически появляются, НО есть дефицит бюджета в РФ...

Дефицит бюджета давно есть, на Украине понижения производства не будет потому что там итак нечему рушится. Остались молодые заводы и пара старичков с СССР времен. А то что будет паника и опять под шумок начнется очередная реформа это вариант развития событий. И эти варианты скажутся не только на арматуростроении, но и на промышленности в целом как бы опять не дав толчок вниз.

О продажах - у кого были бабки, тот и покупал. В долг мало соглашались поставлять товар. Рисков много было в этом году, еще должниками много заводов и потребителей остались перед поставщиками. Как бы не кинули объявив себя банкротами.
А свиной грип не самое страшное - самое страшное будет если наличка начнет обесцениваться и будет с ней проблема как в прошлом году.

Почитал *ПРОДАЖА*веселых ценников появляется много. Возможно скоро появится раздел*ОТДАМ В ХОРОШИЕ РУКИ*???

Всё рубяты объявляю сезон 2009

закрытым

Не еще есть остаточки, кто с комунальщиками работает знает как у них в середине ноября веселое время начинается и сладкие экстренные заявки

Мы производител, и особых спадов продаж не наблюдали. Заключили договоры с новыми дилерами, после выставки много заказов.

Производители чего задвижек, фланцев? Представьтесь

Небольшой отчет о прошедшем сезоне продаж одного из производителей запорной арматуры, который ориентирован на поставки арматуры в сектор ЖКХ, в этом году у компании продажи сократились на 40%:

Производитель запорной арматуры - ОАО «Гидрозатвор» сократил чистую прибыль на 40%

ОАО «Гидрозатвор» (г.Пугачев, Саратовская область) в январе-сентябре 2009 года уменьшило чистую прибыль по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 40,23% - до 4 млн 82 тыс. рублей. Об этом говорится в ежеквартальном отчете предприятия.

Согласно документам, выручка компании за девять месяцев составила 51 млн 761 тыс. рублей (снижение на 22,19%), себестоимость - 45 млн 179 тыс. рублей (снижение на 16%), валовая прибыль - 6 млн 582 тыс. рублей (снижение в 1,94 раза), прибыль от продаж - 5 млн 382 тыс. рублей (снижение в 2,13 раза), прибыль до налогообложения - 5 млн 472 тыс. рублей (снижение в 2,09 раза).

«Деятельность эмитента устойчиво прибыльная. Размер выручки снизился в связи с кризисом в сфере строительства и ЖКХ», - говорится в отчете.

Дебиторская задолженность предприятия за 9 месяцев уменьшилась на 39,29% - до 3 млн 285 тыс. рублей, кредиторская - напротив, увеличилась в 1,53 раза, до 4 млн 848 тыс. рублей.

Основной деятельность «Гидрозатвора» является производство запорной арматуры, сварных металлоконструкций и других металлоизделий.

Источник: СарИнформ

У пугачевского «Гидрозатвора» появился новый крупный акционер

Физлицо Наталия Ковальчук приобрела 19,60378% акций пугачевского ОАО «Гидрозатвор», тем самым войдя с этим пакетом в число крупных акционеров компании.

Соответствующие записи по лицевому счету Ковальчук были внесены 20 ноября, в компании о появлении нового акционера узнали 26 ноября.

Ранее сообщалось, что московское ЗАО «Сантехкомплект» планирует довести свою долю акций и его аффилированных лиц в «Гидрозатворе» до 100%, для чего ЗАО 2 сентября направило пугачевскому предприятию добровольное предложение о выкупе ценных бумаг по цене 1,5 тыс. рублей за штуку при их номинальной стоимости 1 рубль. «Сантехкомплекту» и его аффилированным лицам по состоянию на 2 ноября принадлежало 79,95268% акций «Гидрозатвора», в том числе президент «Сантехкомплекта» Виктор Данилкин, Татьяна Тиссова, ЗАО «Сантехкомплект» и московское ООО «Сантехкомплект» (прежнее название - «Комплект-СТК») владели по 19,98817% акций каждый. Пока неизвестно, является ли новый акционер предприятия аффилированным к «Сантехкомплекту» лицом.

Уставной капитал "Гидрозатвора" составляет 6,764 тыс. рублей, он разделен на обыкновенные акции номинальной стоимостью 1 рубль.

По состоянию на 2 ноября 2009 года, в реестре акционеров «Гидрозатвора» было зарегистрировано 9 лиц.

«Гидрозатвор» входит в структуру «Сантехкомплекта», предприятие выпускает стальные задвижки (диаметром от 50 до 250 мм), грязевики, элеваторы, бобышки, крутоизогнутые отводы, краны Маевского и заглушки.

«Сантехкомплект» - одна из крупнейших российских компаний, активно работающая на рынке санитарно-технических изделий для ремонта и строительства инженерных коммуникаций, оснащения разнообразных объектов арматурой и предметами санитарно-технического назначения.

ОДНАКО НЕ БАНКРОТ....

Так даже если то что вы назвали заводом - будет в минус колбасить, сантех все равно его вытащит на себе
честно говоря если прикинуть цифры прибыли 5 лямов до налогов, после налогов получается >10% (при том что это прибыль на круг то есть с капитализацией!!!!) - бизнес не выгоден нифига, проще деньги вынуть и вложить в банк )

Эх ребятки обещали к декабрю денег, дали не всем. В сентябре было лучше. Интересно что будут делать с объектами которые в этом году не ремонтировались и остались зимовать. Ждем новых происшествий...

Хочу похвастаться:Вот заработал в том году на литье.Считатаю год прошел удачно,Не смотря на пессимизм некоторых участников форума

Дмитрий красава, поздравляю
Год был удачным кто что не говорит, намного лучше прошлого тоже

По отзывам мне кажется что этот год был все таки удачнее предыдущего, как для заводов производителей, так и для частных компаний. Вот к примеру информация как прошел этот год для ООО "Армалит-1", продающего и производящего трубопроводную арматуру:

ОАО «Армалит-1» подводит итоги 2009 года. За это время на предприятии был полностью обновлен парк механообрабатывающего оборудования, появилось собственное инструментальное производство, количество сотрудников увеличилось до 730 человек, повысилась средняя заработная плата в компании.

В июле 2009 года проведены монтаж и пусконаладка 18 единиц суперсовременного высокотехнологичного оборудования 5-го поколения компаний DMG (Германия) и Trevisan (Италия). Повышение производительности механосборочного цеха в 3-7 раз позволит сократить сроки изготовления продукции, снизить её стоимость при сохранении высочайшего качества выполненных работ.

У предприятия появилось собственное инструментальное производство, что также повысило привлекательность продукции для потенциальных клиентов не только по срокам и цене, но и в связи с расширением перечня предоставляемых услуг.

Эффективность проводимых мероприятий понятна уже сегодня:
1) предприятие осваивает выпуск части новой номенклатуры деталей в рамках переноса стратегически важных технологий на территорию РФ;
2) расширяется рынок сбыта, появляются среди заказчиков зарубежных компаний (корпорация Cameron (США);
3) выручка ОАО «Армалит-1» в 2008 году составила 1249 млн. руб., в 2009 – 1 199 млн. руб. (на начало декабря текущего года).

Портфель заказов на 2010 год планируется ≈1200 млн. руб. Средняя заработная плата работников увеличилась на 30% и составила 30 034 руб. в 2009 году.

Источник: Корабел.ру

Под конец года пошли заявки. Декабрь был бурным........ Главное чтобы долги все заплатили в новом году, а так конечно лучше было начиная с лета и накатом до зиму. Хорошо чтобы так дальше было с весны будущей

Да с долгами беда просто.
Лотерея одним словом...

точно.

Быстрей бы лето

Что то глухо последнее время. Заявок куча а толку мало.

_________________
Производство фланцев ГОСТ, ANSI, DIN.
Шаровые краны от Ду 10 до Ду 250. Ру 63 max. (цельносварные, разборные, трехходовые...)
Клапана обратные от Ду 50 до Ду 300 Ру 160 max.
http://нпа74.рф/
http://stroymaks-ural.ru/

Уж очень холодная зима, все замерзли , рынок еле шевелится вместе с манагерами:)

Это не зима-это глобальное оебу....е. Работаешь на один бенз,чтоб тачка не замерзла

у меня вопрос "про продается" но в разрезе продвижения в массы, так называемого маркетинга.
Что эффективно? Эффективны ли дорогие рекламные блоки в специализированных журналах СОК, Акватерм, ТПА(жаль на Украине нет) и т.д.?
Интернет - понятно, дешево и сердито, но отдает профанацией..хочу (да и требуют, чего греха таить) профессионально подойти к делу..
Развернуть продажу импортной арматуры по-серьезному. Менеджеры и выставки (акватерм) - само-собой.

А так то ответили на вопрос уже. Хочется добавить что реклама в печатных изданиях эффективна когда блоки большие и рядом распологается интересный к чтению материал. К тому же реклама дает определенную статусность. Вот и многие думают раз есть деньги на рекламу у компании значит они могут себе позволить разместить блок на страницу или половину листа формата А4 ,т.к. большие обороты, заинтересованность в расширении и вообще печать есть печать. Тем более журналы распространяются как правило среди заказчиков и заводов, которые листают читают их. С выставками то же самое, кому надо пропиариться выделиться идут на выставку. Значение выставки - "выставить что то на показ". Хорошо когда есть что выставлять а не задаривать каталогами и бесплатными ручками с лого. Потому что когда есть заслуживающие внимания товары на выставке это притягивает и получается эффект. А когда стоит стенд с раздающими буклеты эффект получется серой массы. Развернуть продажу импортной арматуры в нынешних условиях намного труднее чем торговать скажем китаем или даже быть представителем от завода. Сложно потому что необходимы обороты - постоянный складской запас, аренда, реклама и мониторинг рынка, сбыт и желающих кто выберет именно вашу продукцию а не скажем дешевых китайцев...

Sharoff
По всем вопросам касательно маркетинга прошу обращаться к г-же Друзиной.
Как опытный специалист, она всегда найдет решение в самых сложных ситуациях.

Не поминали б Вы черта к ночи, любезный Толстый )))

Sharoff
Мне действительно интересен Ваш вопрос, скажите, Вы определились с арматурой, то есть у Вас уже есть поставщик, которого Вы будете двигать, или Вы в принципе решили что Вам нужно стать дистрибьютером какой-либо западной кмпании?

Дело в том, что если арматура и ее характеристики уже определены, то это одни мероприятия, а если Вы ещё свободны в выборе, то тема много интересней, потому что есть точки где есть дефицит. Например арматура под хлор, или под шлам - это нишевые продукты - и двигать их и труднее и проще одновременно и уж точно интереснее. (Здесь снимаются некоторые угрозы, которых Вы опасаетесь - если Ваш продукт уникален - Вас подождут)
Кстати, полагаю сейчас ситуация такова, что западная арматура может быть применена как раз в нишах с высоким барьером. т.е. уникальная арматура - массовый рынок поделен и отъем доли рынка потребует огромных вложений. Это не целесообразно, учитывая фактор Китая впридачу.

_________________
"Ваши мысли, наверняка, очень глубоки и интересны.
Но мне очень хотелось бы, всего-навсего, узнать ответ на свой вопрос..." (c) holms41

Эффективным остается всё таки интернет, как самый бурно резвивающаяся отрасль рекламы. Выставки уже прошлый век. Само по себе продать одну арматуру тому же Лукойлу и провести испытания на егго же базе и полученный положительный акт действует более эффективно, чем бухать по штуке баксов на полстраницы в журналах. Потребитель уже даже купив арматуру пересправшивает, а где стоит, а есть отзывы?

ТД Клапан не согласен, в интернете столько мусора становится день ото дня. Заходишь на сайт красочно оформлен все вроде как есть а на деле шарашкина конторка с двумя людьми в которой один делает сайт и крутит его а другой продает часто у таких компаний даже склада своего нет. И на рынке такие не удерживаются и появляются и исчезают быстро. Так что интернет это еще как посмотреть продвижение товаров и стоит ли ему доверять

Не согласен.
Согласен с Вами. Взять например ВАРК.
У него какой маркетинг был? Выставки? Бабы на стенде? А4 в журнале? сайт? Ничего подобного.
Цена и фсё. и никакого маркетинга

И где тот ВАРК.Тот ж путь что и у Гусара.Стопки рекламаций разоблачений,одна Брянская таможня чего стоит. Впереди бездна как и у всех скрывающих происхождение арматуры.А главное ЦЕНА НЕ ПОМОГЛА. Не все так просто в арматуре.

Гость, Та я ж не спорю. Обидно когда все заказы с помощью такого обмана целый год из под носа уходят, а ты с пеной пытаешься доказать покупателям очевидное.
А еще обиднее когда уже всем все про такие ограниченные общества понятно, но именно твой покупатель как зомби продолжает верить в чудеса низкой цены.

Госпожа Друзина, авторитет неоспорим - ваш пост первый на который отвечаю. На самом деле все очень интересно и сложно. Теперь входные условия:
Понимаю, что рынок арматуры сформирован и поделен, бои идут за каждый квадратный метр (за каждый объект). Но есть танки...(опытные менеджеры) есть некий бюджет..он небольшой, но все-же. Склад - безусловно есть. Уже и проект сайта готов: http://armature.kiev.ua/ (правда пока без продукции, но каталог скачать можно)
поставщик определен - POLIX (определял исходя из основной направленности компании)
Polix - широкий спектр шаровых кранов и общепромышленной запорной арматуры) действительно производят сами(недавно приехали сертификатчики и восторженно рассказывали о станках и условиях работы) производство сертифицированно согласно ISO, продукция согласно DVGW и CE (т.е. сомневаться в качестве не приходится, но ока только "на словах")
У менеджеров компании опыт в поставке и продаже горелок - weishaupt (мерседес среди горелок)т.е. обощая - опыт в теплоснабжении, соответственно это и определило мой выбор - арматура общепромышленого назначения.

Соответственно вопрос - сейчас необходимо грамотно вложить бюджет, используя выставку как стержень. Оказать поддержку менеджерам, вобщем продвигать...Идеи, мысли, мнения..Безусловно есть свои, но чем больше банк

Друзина!
Когда Sharoffу будешь придумывать цену за свою работу (а такая фундаментальная работа должна оплачиваться), то умнож пожалуйста придуманную цену на 2 (два). Вторую половину надо отдать мне, так как я подогнал тебе клиента

Толстому. Ну вот... А я то решила Вы человек слова.... Как это грустно... Вы обещали помалкивать (я так поняла не язвить) и не "тыкать".
Хотя.... тыкать теперь можно - оказывается "Вы" с древнего русского/арийского "тьма" ли "иной". Так что подобная фамильярность уже в почете.

_________________
"Ваши мысли, наверняка, очень глубоки и интересны.
Но мне очень хотелось бы, всего-навсего, узнать ответ на свой вопрос..." (c) holms41

Sharoff
Давайте так, я сегодня вечером посмотрю что это за арматура, наложу на одну свою штуковину, посмотрю кто там где есть, если ли у этой арматуры, как говорит * "изюм", а следственно "уникальные" каналы.

поясню. Два года назад у меня была серия командировок по химическим предприятиям, позарез нужны были краны под привод на хлор производственникам, оказывается ушлые товарисчи из какого-то хлорнадзора ( я сейчас не помню как это контора правильно называется) продавила распоряжение, что вся арматура должна иметь на хлор разрешение на применение, т.е. не только держать среду, пройти испытания, но и иметь соотвествующую бумажку, разрешено на хлор. и оплатив входной билет, по институтам с этой бумажкой прокатясь, можно было войти на этот спец.сегмент.
но, пошарив по нашей мега-отрасли, оказалось таких позиций всего 4-ре. 2 у знамени труда с незапамятных времен и Masonellian, может ошиблась в написании и ещё... у цкба или какой-то подобной структуры такая бумаженция была и всё.
На целюлозе похожая ситуация и таких сегментов не один.

я не сторонник выставок, растяжек и банеров и рекламных публикаций, если честно я не верю в отдачу от таких вложений.
Это сейчас инструменты подержки имиджа, а никак не инструменты продаж. Для старта они не подходят по-моему.
У нас я ещё немного верю в лобби "предписаний" - это такой цивилизованный откат, после которого будешь иметь надежду на защиту от пересогласований и то не фанатично верю.

Не поняла о горелках, но этот мерседес я видела в деле кажется в Выборге. Зело там радовались ей ))
если я правильно понимаю, то Вы нацелены на теплосети? Вроде как навал и вексе насевшие на питер-москву?

я отвечу Вам в личку

_________________
"Ваши мысли, наверняка, очень глубоки и интересны.
Но мне очень хотелось бы, всего-навсего, узнать ответ на свой вопрос..." (c) holms41

...про горелки: в компании, которая является представителем weishaupt на Украине открылось новое направление, дополняющее основное - арматура
"зело радовались" - то-то и оно, что это тоже важный момент, т.к. горелки действительно качественные и дорогие (аутентичная Германия), т.е. что попало (имею ввиду уже арматуру) не подсунешь - у клиента ассоциация: Теплотех=Weishaupt=Качество (а weishaupt покупал у POLIX краны и продавал как свои комплектующие - доверяет. На основании этого решение - закупать самостоятельно! Тем более они нам дали экслюзив на Украине...т.е. мы - экслюзивное торговое представительство Polix на Украине (да простят мне гламур и пафос этой фразы)

...изюма из каталога не "наколупаете" - Polix производственники (и маркетинга ровно как и "продажного" концепта пока нет) то бишь и каталог у них просто технический, есть статейка (сам переводил и дополнял) у нас на сайте о цельносварных шаровых (бьют на разницу между штамповкой и "резанным" металлом)
...изюмом могу представить разборные шаровые краны (ремонтопригодные) ..но это уже из серии "адвокат ведет свидетеля"...поэтому смотрите и если есть азарт, интерес и время...

Да, вроде навала с вескве, но...

- это уже изюм.
На языке маркетологов эта стратегия называется "втягивание в воронку" - т.е. паровозом служит уже знакомый востребованный продукт, который знают и применяют. А эти Ваши горелки ранее продавались как?

Кто их продвигал? Вы сами, или специалисты компании, а Вы обеспечивали логистику внутри страны?

_________________
"Ваши мысли, наверняка, очень глубоки и интересны.
Но мне очень хотелось бы, всего-навсего, узнать ответ на свой вопрос..." (c) holms41

да, именно воронка! оно же "зонтичный бренд"

кто продавал горелки? Вы? то есть вы на стадии проекта о нем знаете? и имеете доступ к группе влияния? то есть к тем, кто определяет параметры этой самой горелки?

_________________
"Ваши мысли, наверняка, очень глубоки и интересны.
Но мне очень хотелось бы, всего-навсего, узнать ответ на свой вопрос..." (c) holms41

Друзина: я уж так "по старой дружбе" решил отметиться, пошутить немного. Конечно Вы мне половину не должны, не переживайте за это. Буду держать дистанцию.

Sharoff
Раз уж так открыто всё пИшите, прошу Вас, через 2 года после начала Вашего нового успешного бизнеса рассказать в этой ветке о достигнутых успехах и особо выделить мнение о работе проделанной г-жой Друзиной. В частности о правильности расчетов эффективности бизнеса (это входит в круг обязанностей маркетолога).
Думаю этого времени достаточно для такого проекта.
Без ехидства, просто примерно в этот же период я тоже должен буду запустить несколько тем, а кроме Друзиной приглашать на ответственный участок будет некого.

Потому и некого будет приглашать, что башковитого чела Вы на пушечный выстрел к "своему" предприятию подпускать боитесь. Это называется гомеостазис.

_________________
"Ваши мысли, наверняка, очень глубоки и интересны.
Но мне очень хотелось бы, всего-навсего, узнать ответ на свой вопрос..." (c) holms41

Что то все запросы да запросы на цены и наличие арматуры идут не начинается пока что сезон в этом году. И денег на ремонты мало выделяют бюджетников урезали по видимому многих, наверное повторение старых 2005 годов уже не будет больше

2009 год был не хуже 2008 ... кризис не актуален

_________________
Челнинский арматурный завод - Актуальный прайс

Последствия его все равно видны на лицо - сократились заявки, все стали осторожнее, урезали бюджеты, появились кредиторы которые тянут резину и проплаты за поставленный товар и конечно увеличились сами требования к арматуре

Согласен с вами почти со всем кроме "увеличились сами требования к арматуре". Если взять на примере Оренбуржья то организации ОАО "Газпром" и нефтяники ужесточили требования приёмки арматуры (опять же в связи с аварией на газопроводе из-за разрыва фланца) стараются теперь брать пусть и дороже но всё новое.А что касается Водоканала,Теплосетей,промыленнных и строительных организаций,то везде политика сокращения затрат на приобретение ТМЦ и кругом дешёвая китайская арматура от бронзы до стальных задвижек и обратных клапанов.Сами мы Китаем не торгуем вот и испытываем определённые сложности в этом направлении.А не сокращаются заявки у организаций нефтегазового комплекса, т.е. у тех у кого стабильный бюджет.

_________________
Прямые дороги для быстрых машин, извилистые же для быстрых водителей (c) Colin McRay

Самое неприятное в этой истории что все меньше начинают обращать внимание на качество. С теплосетями так вообще по ходу всем бюджетникам начинают сокращать с каждым кварталом выплаты и потребности хотя в прошлом году точно известно что сети были на грани на что надеятся нынешние управленцы непонятно. Денег нет, хотя населения по идее исправно оплачивает услуги ЖКХ

Да это верно...одно ЖКХ постоянно зависает с оплатой,хотя тарифы растут и растут...люди такие...дайте-дайте очень надо а потом парят мозги

_________________
Прямые дороги для быстрых машин, извилистые же для быстрых водителей (c) Colin McRay

Парят не то слово! Ситуация сейчас возникла должен один клиент денег не много и не мало примерно 300.000, отдает уже пол года частями мелкими. Сейчас новые заявки пошли от него и сразу встает вопрос по старым долгам не закрылись, а новую поставку уже хотят и не в терпеж. Вот с такими как работать на долговой основе чтоли??